梅堃。

我的故事就不说了，

也没什么好说的。

大家觉得在成交的时候第一步应该是什么呢？或者说在得到产品之后第一件事

找客户吗？还有呢？

在选好产品之后，

我们要做的不是找客户而是思考怎样让自己产生对这个产品的购买的欲望，

如果是别人来卖这个产品别人的什么行为，语言或者是广告语，

能让自己产生了购买的欲望把自己当做第一个客户

而在选择产品之前应该考虑的是产品的质量，

价格等综合优势。

现在很多朋友都是做自媒体的，用微信、QQ空间来达到成交的目的。

那么在一个产品确定之后，如果不能够说服自己购买，

又怎么来要求别人可以购买呢?也就是只卖自己认可喜欢接受的产品。

大家应该对自己的产品都非常熟悉，红糖，

山药蜂蜜等等。

那么你们在销售的时候要想的是你们提供的是解决方案，

而不是一个单纯的产品。

因为任何一个人他购买的时候肯定想的是，能解决我什么问题，

能给我带来什么方便。

比如说，小鬼现在要买一套房，

她要求，

房子采光好噪音小，那么可以确定的是他现在要么没房，

要么有房但是，采光不好，噪音大，

那么你就要给他提供相应的解决方案，

就是给他介绍采光好噪音小的房子。

不管是卖的什么产品，最终要记住的是你提供的不是产品，

是方案解决她问题的方案！

多学习，思考，

细心观察然后跟客户多交流，你就能够了解到一个客户的需求及他的性格，

脾气等等你能做到这些就可以初步的了解了客户心底最真实的想法！

我没参加过一天的培训，

全是我自己摸索自己看书看资料慢慢学，很多朋友参加过各种培训，

那么参加过世界互联网峰会的人也许知道在峰会的几天里，

人家讲的主要是什么

那么峰会是噱头大于实际

还是物有所值呢？实际可学的东西不多！在峰会的那几天，

有很多大师都去上台演讲，

讲的是他现在的成就，

他现在能给你提供什么服务然后说自己能够让你怎么样，

然后推荐自己的课程但是，花钱之后的课程，

没什么可学性

那种峰会唯一的收获就是人脉。

那么，参加峰会到底能不能学到东西呢？

可以！但是不是他要卖给你的东西，

要学的应该是他怎样让你购买你怎么产品的购买欲，

不要搞错了方向

很多人都是听了人家说要卖什么课程

就马上掏钱买实际上完全错了

我记得在高中的时候，

我们学校领导请了大学生来给我们讲座讲的是一些高考之前的经验之类的，

大学生比较幽默当时说了一个很诙谐的词，具体是什么我忘了，

但是在这场讲座结束之后很多学生都记住了这个词，

但是真正演讲的精髓却没放在心上完全不记得。

本末倒置。

大家如果手上有个单子，现在公司给你安排了一个客户，

让你跟他谈最后成交，那么你会怎么做呢？

跟大家讲个例子吧，

孙明星现在是跑保险的我也是他同一个公司的，

上面给我安排了一个客户在谈好见面的时间之后，

我就草草的跑过去跟客户见面了头发乱的，手里只有公司给的资料和保单，

袜子是白的不过，发黄了。

，过去呢跟客户聊得都差不多，他对我们的这个保险没有反感，

可就是不跟我成交。

我没办法啊，只能回公司了，然后老板把这个任务分配给孙明星，

孙明星呢没有先找客户，他先搜集了客户的信息，

知道了客户每天去哪里喝咖啡去哪个餐厅吃饭，

去哪里锻炼。

并且，把客户所穿的运动服，鞋子都记下了，

之后呢他还是没有找客户，他去买了鞋子跟运动服，

就在那个客户每次去运动之前先进了健身馆，

然后在那里锻炼

没多久客户来了，运动中看到了跟他一样服装，

一样运动鞋的孙明星就对他有些兴趣了，慢慢就开始交谈了，

在交谈中孙明星没有谈业务，他们谈了运动方面的东西，

之后运动完孙明星提出一起吃饭，客户也答应了，

他们一起到了一家餐厅进去之后孙明星先点了几个菜，

然后让客户看看还要补充什么的客户现在很惊讶，

因为所点的菜是自己常吃的爱吃的，

他就问孙明星：

“你怎么跟我的口味习惯一样的呢？”，

孙明星说：

“不知道啊这就是我平常爱吃的”

在吃完饭过了几天之后，

他们又一次约出来玩了但是这个时候啊，孙明星故作愁状，

那客户就问他怎么了为什么愁眉苦脸的。

然后孙明星就说了，公司给他下了任务，但是现在还完不成。

客户就问什么任务，明星就把自己的这个任务说出来了，

客户完全没有半点的迟疑

直接就说：

“这是小事，

我买了别愁眉苦脸的，我们先玩吧，回去后就签订！”

然后，

成交了。

最后的成交是自然而然的。

那么我总结一下：

1.在营销当中，

首先要多观察

2.仔细的了解好客户的喜好

3.揣摩客户心理

那么我在故事中的形象

是穿着发黄的袜子头发凌乱，在见客户的时候是草草的跑过去，

所以在营销销售当中，我们的衣着，以及其他的细节都是非常重要的，

那么试想一下如果孙明星在去健身馆的时候穿的运动装是看着就比较旧的，

而且看起来是好几天没有洗过的同样不能引起客户的关注和好感。

客户喜欢和自己相像的人，言语、穿着、气质，

各种细节越靠近客户，客户才感觉越亲切

仿若故交一样。

在交流中如果你能够根据客户的语气，行为来模仿他的语气和行为，

比如说他说话比较慢然后考虑的比较多，那么你就要跟他跟他保持差不多的语速，

并且你比他考虑的更多。

和客户步调一致，那么成交就是非常简单的事情了，

好了今天就分享到这里，我们下次再见！我是梅堃QQ:3500 2825  

期待我们的真诚交流！。