振杰：打破美发店老板的困惑（64）
个人日记
前几天在微信群看到一张图片，扫码二维码送5次烫发。。
5次烫发？不亏吗？……肯定不同寻常
刚好我这边的足膜产品，也需要和美容美发的进行对接。。
ok，就选择这一家，登门拜访。。
在微信上与老板越好时间，就直奔店面，还是钦州老店，名气还可以。
到了店，找到老板，见面互相介绍了一下，就开聊了。。
为什么会找美容美发的合作？
足膜产品的客户，是经常做美容美甲的年轻人，这跟美发需要的客人是一样的。
通过美发服务，提高足膜产品的附加值。。就不仅仅是卖一个产品，以后会对接更多商家。
比如电影，瘦身，健美等等项目。
一个128元的足膜可以赠送100多块的福利。
你觉得怎样呢？吸引力还是不错的吧。
跟美发连锁机构的魏总聊天，了解到魏总也是一个思想很新进的人，要不也不会搞一个免费烫发。
魏总说，这个想法，还是来源于小米的互联网思维。
在淡季的时候，吸收客户，在旺季的时候释放……
通过免费来增加流量，增加客户到店后的消费，来获取更多的利润。
不过魏总也碰到了问题，就是员工卖年卡不给力。
美发主要是通过锁定顾客，来赚钱后面的利润，如果客户只消费一次，那这个生意是很难做。
所以，推年卡是关键……难题呢？
在于下面的员工，销售做的比较差，推卡很难。
我给了一些建议
客户通过免费来店消费，本身心理就有一些警觉，怕被推销。
如果洗头小弟，或者理发师不断的推卡，会加重这种防备心理。。
最后的做法是，顾问式销售。。
通过询问客户的需求，来推荐搭配的套餐。。好处在哪里？
以客户需求为出发点，不以推销为出发点，减低客户的抗拒心理。。
这样子的发心，反而让客户感到舒服，更加容易成交，成交于无形。
而魏总也给我分享了一句话，很受用。。
就是什么呢？
投资做事。。就像选种子，选到一颗好种子，比培养一般的种子要轻松10倍。。
选择大于努力……
那在实际上怎么操作？
就是并购老店，老店生意好坏无关，其实也不会太差，只要有名气，有老用户。。
就是一个好的并购资产，省了自己重新打造品牌的难处。。
实在是高明，而且运用的非常好。。
和魏总谈了进一步的合作事情，就有事离开了。。晚上还有粉刷匠内部培训，不能逗留太久。
到了晚上，发现微商传媒的牧马哥太给力了。。
粉刷匠内部的培训都引爆了，两个小时的持续分享，每个节点都弄的非常漂亮。
微商吸粉的大招，招招精彩，不要贪多，一招制胜。。
你想加入吗？快点来吧啊。
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我是振杰（微信/QQ：35132648），微商传媒钦州站CEO，8年实体创业经验，亚友团，聚干社群，克亚营销谋略学员，青年创业导师，每天为你分享创业故事，营销干货
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文章评论
山药哥-昆仑
搞定魏总
林雨
扫码送1次烫发，＋10元再多送4次