蠢蠢欲动
文摘
昨晚，珠珠貌似喝的有点大，10点才起床。
我们去吃早餐。
酒店的早餐已经停了。
我提议，要不去恒隆广场吃水饺吧？
她说：“听你的！”
我说：“那里有喜家德水饺。”
点了两盘水饺，两杯饮料，两个小菜，81块钱……
我说：“我从小就喜欢吃水饺，我的梦想就是开这么一家店，每当创业没有激情的时候，我就来吃一次水饺，你用心体会他们的每个细节，你会震撼的。”
她问：“跟大娘水饺有什么区别？”
我说：“大娘水饺就是大娘，而喜家德是18岁的小姑娘。”
她问：“哪个更好吃呢？”
我说：“喜家德。当时高姐提出要开一家快餐店，我推荐的第一个品牌就是喜家德，因为它真有苹果手机的感觉，把细节做到了极致。我跟你说个细节，苹果手机的盒子是可以匀速滑动下来的。”
她说：“知道，我是做包装的，能不知道吗？”
我说：“我的梦想是什么？就是开一个水饺店，从原材料把关，把每个水饺都当艺术品来对待，用心做到极致，《寿司之神》我看了不下十遍，越看越有共鸣。”
她问：“然后全国加盟？”
我说：“那是后话，当你做到极品的时候，有些事是不需要你操心的，想加盟的人会排队的。相反，当你没有把东西做到极致的时候，哪怕你卖命的吆喝，忽悠了N多人加盟，最终也是昙花一现，产品是一切的王道。”
她说：“我认同，但是我觉得做快餐还是需要去大城市，特别是南方城市，会把菜品做得更精致的。”
我说：“对，同样的晋老西，上海店做出来的莜面像艺术品，而山东店做出来的莜面则特别难看，但是上海的一份莜面几筷子就夹没了，而山东的莜面一份是一大盘，这是地域文化，淮安就是个分界线，淮安以北多粗糙，淮安以南就很细致，其实淮安的饭店就已经非常讲究了，上菜的时候，你若是拿手机拍拍照，真跟艺术品似的，我们这边的五星酒店的饭菜拍出来都像大排档，因为只追求分量。”
她问：“你为什么不去上海？”
我说：“我在上海的时候，特别压抑，大家仿佛是拉磨的驴，一天到晚都在忙工作，天天吃工作餐，那时我就在思考一个问题，难道我的青春就是拉磨吗？不行，这不是我想要的生活，我还是喜欢自由一些，另外我这个人属于独行侠，表面上很多朋友，其实没有几个朋友，我嫌麻烦，从这个角度来讲，我在上海和在家里没区别，我更喜欢蹲在老家，那是我的地盘，我在那里特别的舒心，没有半点焦虑感。”
她说：“我不喜欢老家。”
我说：“不知道你发现没有，山东男人很少有出去闯荡的，太恋家，南方人喜欢出去闯荡，越大的城市越好，我媳妇就是典型，她来我们这里就有被压迫的感觉，她不喜欢，她还是喜欢大都市。另外，你有创业的天赋，应该留在大都市。”
她问：“从哪看出来我有创业天赋？”
我说：“当年，你敢找我，我就知道你有创业的天赋，因为你能朝上看，能主动往上爬，有学习精神，而且有一流的执行力，这是不得了的事。想找我玩的人很多，但是多被自己否定了。”
她说：“当时没想这么多，可能初生牛犊不怕虎吧？”
我说：“昨晚喝酒的时候，我提到上海的那些朋友，你基本上都睡过，这也是不得了的，你能够获取一手的信息，圈子太重要了。”
她问：“我什么时候说睡过？”
我说：“我口误，是见过。”
她说：“你文章里提到谁，我就去拜访了谁，就这么简单，你说刘冰很值得学习，我就去找他了，我知道他不会拒绝我，你提到胡老师在复旦，我就去见了，我没想过太多。”
我说：“这就是不得了的，我知道我若是有心去见释永信，他也会见我的，可是我总觉得他又不会见我的，想来想去，我不去了。刘冰跟我讲过一个故事，他觉得自己能见到马云，于是他就去杭州了，结果真的见到了，马云还唱了一首歌送给他。”
她说：“释永信最近很火。”
我说：“他就是褚时健，懂了不？只是不知道晚年的释永信是否会选择种橙子，他在企业家圈子里威望很高。不过，他死在了舆论之手，例如你随便问一个朋友，你问他们释永信有私生子吗？90%的人认为有，至于为什么认为有，可能是惯性吧，贪官不是一查一个准吗？这就是惯性，释永信此劫难逃，因为拿放大镜去推敲一个人，谁都经受不起推敲，就如同南怀瑾说的那段话，僧人只是人，是人就有七情六欲，不能拿神的标准去要求他。”
她说：“我一点都不关心这些事。”
我说：“不关心就对了，因为我们认识的黑与白，不是我们亲眼看到的，而是别人让我们看到的，人为什么热衷于落井下石？谁让你比我牛B的？我就喜欢看你热闹，我希望所有比我强的人都掉到井里去，那才符合我心意呢！”
她问：“你觉得快钱值不值得赚？”
我说：“一个钱，是否值得赚，不在于是快还是慢，而取决于是否是多赢模式，以牺牲别人为前提的合作模式，那是不值得做的，如果别人给了你钱，还要说一声谢谢，那么无论快与慢，都是值得做的。”
她说：“上次看你在新加坡发的枕头，我想做这个市场。”
我说：“是马来西亚吧？东南亚的枕头主要是泰国的，工艺好的枕头多是中国产的，泰国来料加工的，东南亚还是比较粗糙的。”
她问：“你觉得这个市场如何？”
我说：“太大了，游客去了跟抢似的，一个枕头1000多块钱，即便便宜的也要600块钱。”
她问：“通过微商做如何呢？”
我说：“是国产品牌还是泰国品牌？虽然泰国的品牌也是中国生产的，但是产地优势大于品牌优势，国产品牌做得再好也卖不上价，也就是卖200块钱，若是泰国的品牌，则能卖到600元以上。”
她问：“若是从泰国中转一圈呢？”
我说：“那就是达芬奇的做法，每个枕头成本就要接近200元了，但是需要你在泰国注册公司、商标，然后做好官方网站，泰语版的，还要做好百度百科，还要通过淘宝海外进口产品的官方认证。”
她问：“需要找关系吗？”
我说：“不用，你这个就是真实进口的，就如同有的父母比较精明，知道自己的孩子考不上北大清华，于是想了个办法，让孩子移民，然后以留学生的身份考北大，很容易就考进了。”
她问：“什么渠道比较好销售？”
我说：“若是纯粹赚快钱，最好的办法就是直接招代理，需要你去微商圈子里混，跟老大搞好关系，让老大不断地推你，招100个代理也能赚100万，也是不错的方式，只要产品的确好，代理手里的货迟早会卖掉，哪怕送人也会送掉。”
她问：“还有什么渠道？”
我说：“微商是农村集市，人人可以卖货，但是商业是讲平台的，超市一定会取代集市的，电子商务的主流还是淘宝或天猫，你要进入这个市场，而且要深入，例如上聚划算之类的，于冲他们现在也在做枕头，也是泰国的，上一次聚划算能卖300万的货，他们最初卖过200元，发现没人买，你说从泰国回来的游客，他们知道枕头1000元一个，淘宝上卖200元，他信吗？不信，但是卖600元就出货量非常大，因为大家觉得这个价格是比较合理的。但是这个事，你玩不了，因为于冲家是职业上聚划算的，高峰期的时候，每周都上，光打包就要30多个人。”
她问：“能带我去看看吗？”
我说：“能呀，随时可以出发。”
她问：“多久能学会？”
我说：“还是当年我跟你说的思路，若是你真的想进入类似的市场，应该把各大渠道的同行都找出来，看看谁的套路最适合你，然后你深入学习，从无到有去摸索，拿出半年以上的时间去学习，然后你再进入，比你自己盲目摸索强了太多。”
她说：“这个我明白。”
我说：“济南有个姐姐，我们都喊她女神，网名叫仙子，她喜欢琉璃，非要开店卖琉璃，我们都反对，因为总感觉她是富家大小姐，咋干得了这玩意？结果，她跑到景德镇去了，去淘宝店打工，干了1年多，回济南又去韩都衣舍干了半年，出来开了一家天猫店，做琉璃和茶壶，类目第一，做了两年，出售了，现在又做女装去了，类似海外代购的模式，全球扫货，然后在济南这边有实体店，衣服一上架，接着就被抢光了，全是通过微信卖的，这与她的圈子有关系，全是女土豪，她的店就在洪楼，叫山本耀司。”
她说：“名字霸气。”
我说：“对！”
她说：“学习，绝对是磨刀不误砍柴功。”
我说：“我接触过这么多创业者，很少有人能在两年内在一个行业里入门，但是人们都坚信自己是例外，不需要师傅，直接往里拱，失败者是多数。”
她问：“枕头市场，你觉得大吗？”
我说：“超大，我们山东有个互联网大腕，叫许长智，他现在也去做枕头去了。”
吃过早饭，我们直接赶到淄博，去于冲家的工厂，他们工厂是蛮值得学习的，有个超大的院子，院子里种着菜，自给自足……
到了工厂，珠珠去单独请教于冲去了，关于淘宝的，咱不懂，也不听，还不如吹着空调喝喝茶呢！
于冲是具体的执行人，薇薇女神才是全盘的策划人，就是于冲的媳妇。
乳胶枕这个分类，决定了不是价格战，因为价格便宜了没人买，越是如此，越容易被颠覆，因为准入门槛太低，谁都可以搞。
我跟薇薇也探讨了这个话题。
我说：“一方面，要扩大淘宝优势，拉开跟同行的差距。一方面，要提升品质，力争把品质做到极致，形成口碑效应。还有一方面，要有意无意地打造品牌，慢慢地渗透，争取成为慕思这个级别的分类品牌。”
她说：“我们现在口碑特别好，转介绍的比例很高。”
我说：“还要继续好，更好，不管让谁拿过来一看，都觉得是艺术品级别的，不用担心好东西没人欣赏，之所以没人欣赏，只是因为还不够好，现在各个品牌的手机越来越像苹果6，但是只是像而已，拿手一掂量就感觉到差别了，无法描述的差别，很细微，但是就是不一样。”
她说：“我们正在朝这个方向发展。”
我说：“两条腿走路，一方面，按现在的品质冲击销量。一方面，不断地自我颠覆。另外，合适的机会，可以考虑微商，与做全球代购的那些人合作，给他们供货，或者直接自立门户招募分销商，若是想做的有良心一些，可以不要加盟费。”
她说：“现在淘宝进入恶性循环阶段了。”
我说：“现在做电商的这群高手，多数都会被边缘化，因为电子商务已经慢慢进入了另外一个竞争领域，就是品牌之争、品质之争，而电商人多是没有产品的，只是懂得推广而已，而推广在未来的电子商务领域越来越不重要，你就是把小米手机排到苹果前面，我还是选择苹果。所以，未来决定出路的，一定是你手里有核心竞争力的产品，而且不要做太多分类，专注于某个细微分类就足够了。”
午饭，我们去吃山西面，于冲家加盟了两家。
为什么愿意加盟？
因为，能赚钱呀！
午饭时，珠珠说：“淘宝这玩意，真是一般人做不了，若是聘个技术人员白搭，他若是会了，就跑了，若是不会，又白搭。”
我说：“做自己擅长的领域，不要搞这些。”
珠珠说：“我主要觉得，这是全民创业最好的氛围，招商加盟是最赚钱的事，若是能抓住这个风口，能做一笔大生意。”
我说：“都是微商惹的祸，一夜之间，仿佛人人都赚钱了，个个都开宝马了，反过来我又一想，我们圈里又有几个开宝马的呢？我们小区算是土豪小区，宝马比例也不到1/10，但是蠢蠢欲动的人，总是会把口袋里的钱掏出来的，不过你也要想好，你真的能让人赚到钱吗？这是关键所在！”
珠珠问：“餐饮如何？”
薇薇说：“你看到对面那家店没？陕西风的，门口有两个兵马俑的，那是我们一个朋友开的，他原来跟着我们做淘宝的，现在自己有8家店，N多人要加盟，他不放加盟，只做直营，他从装修风格到菜品都是自己设计的，他天生就喜欢搞这些东西。”
我说：“珠珠，你不要着急，现在你生意很稳定，不要急于搞大跃进，一个人在股市里若是能保持不亏损，这已经是绝顶高手了，同样的道理，创业时，你能稳定住利润，也是不得了的事，你比我们几个收入都高，于冲他们每天忙得团团转，收入跟我差不多，我们两家加起来也没有你一个人赚的多，该知足了。”
珠珠说：“不是急，只是觉得风口来了。”
我说：“你要有兴趣，我带你去见个朋友，她跟你真有的一拼，骑三轮车开始创业的，现在绝对是女神，从内到外散发着自信，绝对大美女，做烤鱼的，7000元开始创业的，现在全省每个县都有他们的分店。”
珠珠问：“远不？”
我说：“滨州，不远，100公里。”
吃过午饭，我问于冲他们俩去不？
于冲要在家里发货，薇薇跟我们一起去，平时出国也是如此，都是薇薇跟我们去，于冲在家照顾生意，于冲不喜欢玩……
路上，我们探讨了一个话题，是不是创业就要做苹果？
我说：“一方面，要迎合市场需求，一方面要有苹果心，什么意思呢？就如同做手机，罗永浩一出手就是想颠覆苹果，他有苹果心，但是没有迎合市场需求，所以举步为艰，而雷军则聪明了很多，他也有苹果心，但是他觉得更应该先迎合市场，做低端手机，慢慢优化，最终超越苹果，当然未必能超越，至少有这个心。”
那么，若是有钱有闲呢？
那么，一出手就应该做符合自己高度的品质，就如同农夫格林，蔬菜是自己种的，猪是自己养的，你买不买都无所谓，反正我就是这个品质，就是这个价格，我只慢慢渗透优质客户。
到了滨州，我们直奔烤鱼店，来的有点早，还不到饭点，老板娘过来打招呼……
我问她们俩：“我说的没错吧？像女神不？”
像！
我说：“国庆说的，女人有钱就是最好的美容，就说的是她。”
我跟薇薇说：“咱应该向珠珠学习，你看她从上海跑来，我们一天跑了三个城市，她不断地学习，不断地拜师，而我们呢？除了吃就是喝，根本没有求知欲。”
珠珠又去找老板娘谈去了。
烤鱼店是80后怀旧主题的，很多搞笑的标语啥的，这个风格我见过很多，包括八零公社、济南的煎饼卷大葱，但是我认为他们能成功与风格关系不大，最核心的是菜品有特色，例如济南的煎饼卷大葱，几乎天天爆满，不过这两年我没去，不知道生意如何了。
煎饼卷大葱也开了N家分店。
对于这些店，体验一下还是蛮好的，天天吃，我觉得烦，我不喜欢闹，喜欢安静，而这些店往往会有大喇叭不断地放那些毁三观的歌……
烤鱼消费贵吗？
真跟国庆说的，一般人消费不起，很贵。
菜的确有特色，烤鱼超级好吃，还有烤猪蹄，一根签子上穿着一整只猪蹄，一人一个，我从来没见过这么大的烤串，好吃吗？
好吃，特别酥！
我问珠珠感觉如何，想加盟一家？
她说：“学习不代表就要做，每个成功者都有不平凡的一面。”
我说：“做餐饮，我嫌累，吃还行。”
她说：“早上的喜家德，中午的晋老西，今晚的烤鱼，其实都说明了一个问题，产品好才是一切的根本。”
我说：“本来就是如此。”
她说：“而且他们都干了很多年，从小店做起来的。”
我说：“你说到点上了，外行人是很难进入这个领域的。”
她说：“有些时候，考察项目，觉得项目很难入手，这也是一种成功，是给自己的贪欲一个交代：你看看吧，不是我不想做，是咱做不了，乖，听话！/从而安分于自己的领域。”
我说：“有个人跟你很像，你想不想认识一下？”
她问：“谁？”
我说：“苏乞儿，她跟你一样，是超级有目标感的人，众筹这个概念刚出来的时候，她就众筹了16万去出书，当时还创造了众筹网的纪录，为什么她能做到呢？因为她给每个认识的、不认识的网友发链接，要求支持，这个事当时惹得我很不开心，因为你是在我的领地上，咋能不通过我同意就这么做呢？其实说归说，我还是蛮佩服她的，至少她知道自己想要什么，我貌似是这个领域的领头人，其实我都没有她的威力。”
她问：“离这里远吗？”
我说：“80公里，不走高速，1小时就到了。”
她说：“好！”
我问：“薇薇认识苏乞儿不？”
她说：“我晕，台湾队友！”
我说：“对，对，我忘了这茬！”
到了东营，不到8点，苏乞儿喊着吃夜宵……
上次见高姐的时候，高姐说苏乞儿要组织出境游，问我意见如何？
我说：“可以搞啊，让她搞吧，她有个特点，只要她想做的事，她一定会完成的，她有着惊人的执着。”
珠珠说：“原来，你真的只跟女人交往，不跟男人交往啊？”
我说：“《红楼梦》里贾宝玉的那段话：女儿是水做的骨肉，男人是泥作的骨肉。我见了女儿，我便清爽；见了男子，便觉浊臭逼人。”
苏乞儿点了11个菜……
我晕！
感情全在菜里了？
我问：“乞儿，有什么打算？”
她说：“我受你启发，准备搞个百城百签，在211大学，每个大学一场演讲，一场签售会，每场拉一个企业赞助，每场还要邀请一个嘉宾。”
我说：“这个厉害！”
她说：“山东，你随便挑一站吧，给我当嘉宾。”
我说：“山东，我建议还是让牛哥出场，他有影响力。”
她说：“我准备组织一场希腊游，你觉得如何？”
我说：“高姐跟我说了，我觉得很好，但是希腊这个线有点偏，成本太高，光成本就要2万多，你很可能会亏损。”
她问：“什么线路最火？”
我说：“没有什么比拉萨更火的线路了，人人都有拉萨梦，只是缺少带路人，名与利是不得兼得的，但是有了名，利就有了，有了利，名就来了，但是不能同时获取。”
酒足饭饱，回酒店。
我们三个又在大堂里聊了一会。
我问珠珠：“苏乞儿跟你像不？”
她说：“不像，我是无意成功的，而她是必然成功的，她有种子般的力量。”
我说：“在山东，她就属于异类，因为目标感太强了，在山东说一个人是商人，就是骂人的话，在山东是不能提功利的，不能提目标的。”
她说：“不可能吧？”
薇薇说：“山东这边就是这样的！”
我说：“在能够养活自己的前提下，一定要打造自己的核心竞争力，至少在一个点上，我们是独一无二的，无人能超越我们的。”
珠珠问：“他们平时找你交流不？”
我说：“除了你，大部分都怕我，不敢靠近我。”
珠珠问：“她是不是在搞写作培训？”
我说：“这个我倒不知道，我师妹跟我提过一次，说是苏乞儿赚到了人生的第一个100万，她的意思是她也想这么搞，被我给否决了。”
珠珠问：“你为什么给否决了？”
我说：“不是所有的水饺，都可以叫喜家德，我师妹那个人太柔弱了，她搞不了这些，她才华真不输苏乞儿，她的小说都出版了，并且被改编成电影，但是她没有商人气息，一旦进入这个市场，必然被整得鼻青脸肿。”
珠珠问：“苏乞儿多大了？”
我说：“不知道，91？93？95
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