聚焦广东新润成陶瓷有限公司的品牌质变升级

个人日记

原创:中国陶瓷网 |2012-10-16 责任编辑:陈少霞




















新润成陶瓷市场部经理 谭国新 中国陶瓷网讯在市场整体低迷的情况下,新润成在今年依然取得了强劲的增长,出口和国内销售都逆势飘红,两翼齐飞!本期,记者亲往新润成总部,特约新润成市场部经理谭国新,深度访谈,从产品、渠道、品牌和团队四大方面为您揭开这家低调实力派企业逆势升级的奥秘。 产品升级:新品发力,全系跃升! “产品是品牌之本,是我们矢志不移做好的目标”提到产品的升级,谭经理坚定地道出了新润成做好产品的决心。“从一开始我们就坚定了要做就做最好的产品这一思路,坚决做一次烧喷墨微晶石,并在短短的数月时间内攻克了重重技术难关,全面掌握微晶石的核心技术。”正是有了如此坚定不移的信念和目标,以及超强的实力支撑,新润成实现了常规时间无法做到的技术性突破,并凭借强大的团队执行力,首批20款新产品花色于近期领耀上市。据谭经理介绍,新润成微晶石除了“一次烧成”和“高清3D喷墨”等优势外,在产品的耐磨度、硬度以及平整度等各种物化性能上也是对其它同类产品更胜一筹;而在微晶石产品的花色设计上,新润成更是专聘设计大师挂帅,20款花色均以世界各地顶级石材为蓝本,并配套了石线、门套等配件产品,充分满足市场的各种需求。 谭经理还向我们介绍了新润成近期的另一重量级新产品——大规格喷墨瓷片,此次新上市的大规格喷墨瓷片涵括了240mm×660mm,400mm×400mm,400mm×800mm三大规格,加上之前300mm×600mm的规格,共有四大规格喷墨瓷片,大大地满足了客户和市场的需求。此次推出的大规格喷墨瓷片,不但在规格和工艺上取得了突破,还在产品花色和配套的设计上获得了巨大的提升,一经推出就受到了客户的热烈追棒,市场反映非常好。 渠道升级:锐意蜕变,强势跃升! 凭借多年来的深耕细作,新润成旗下的四个品牌(新润成、裕成、乐家居、壹加壹)已经在全国几乎所有的一二三线城市都铺设了销售网络,总体拥有数千个销售网点。 今年以来,新润成对于经销商渠道进行了重新的规划定位和调整,新签和更换了部分区域的经销商,对于终端专卖店的建设给予了前所未有的大力度支持。截止目前为止,四个品牌已经在全国各地改造、新建了近百家全新品牌旗舰店,另有百余家正在设计当中。一家家全新的品牌旗舰专卖店如雨后春笋般在全国各地拔地而起,全新的品牌形象和展示效果得到了经销商和消费者的认可和青睐,节节高升的业绩就是最好的佐证,谭经理自信地介绍道,新润成将延续这种势头,全面质变指日可待。 另外,对于家装设计师和工程渠道,新润成出台一系列针对性政策大力支持和发展,凭借微晶石、全抛釉和喷墨瓷片的高端品类优势,成功与多家家装设计公司和房地产集团达成战略合作关系。 新润成微晶形象 品牌升级:形象质变,价值跃升! 作为国家高新技术企业,新润成早在2007年就获得了“中国驰名商标”的司法认定,今年更是获得了国家商标总局的行政认定,完成了司法行政双认定的升级。此外,新润成陶瓷品牌还获得了“陶瓷十大品牌”称号;裕成陶瓷则荣获“抛光砖十大品牌”;而乐家居陶瓷则更是蝉联了“抛光砖十大品牌”;壹加壹陶瓷也获得了“中国陶瓷行业名牌产品”等数项荣誉,可谓是品牌集体大丰收,大大提升了四大品牌的知名度和影响力。 谭经理还特别介绍了新润成各品牌在终端形象方面的升级情况,据介绍,已经改造、新建完成的近百家品牌旗舰店已悉数投入运营,近期黄山、成都等地的新店也相继开业,紧接着还有晋江、南京等一批新店即将开业。如此大规模的品牌形象店升级,大大推动了品牌跃升。而随着微晶石、大规格喷墨瓷片等产品的市场推广进程加快,新润成对终端专卖店建设的支持力度大大加强,不仅有政策、方案的支持,还有推广投入上的支持。 团队升级:专业加速,实力跃升! 自2012年以来,新润成加大加速了人才的引进以及内部培训力度。除了引进更多的专业人才提升团队的整体实力外,每个月都会由市场部组织对各品牌进行有针对性的培训,或是产品知识,或是推广、业务技巧等。不仅如此,市场部还在2月份还聘请了联创智业的首席顾问丁建桥老师进行了专题培训;以及在5、6月份组织了团队拓展训练等一系列团队强化培训,取得了良好的效果。 科学的规划,使得新润成团队正在以稳健的提升速度向专业化、年轻化的目标一步步迈进。这一切,直接反映在了公司的整体销售业绩上,今年以来新润成不仅出口销售持续稳步增长,国内市场销售更是实现了40%以上的强劲增长。如今,新润成团队上下一心,团结致志,销售屡创新高,正全力奋进,稳步攀升。(文/ 车建瑜 何向君)

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