明扬

昨天写了创业前的最重要的一个环节：调整自己的思想频道，无论何时何地都能保持正面思考的能力。

这无论对创业还是平日生活，都会有极大的帮助，大家不妨尝试着去做调整，一定会有很大的惊喜等着你~

今天很多朋友发私信过来说，看了我的文章，对创业更加有信心了，希望如此吧，呵呵。

为了实现自己每天一篇日记的诺言，无论什么情况下都坚持写，如今坚持到快100篇了，发觉一天不写似乎生活少了些什么，并且越写越有感觉，这大概就是习惯的力量吧！

放牛哥曾说过：成功的路上一点都不拥挤，只要你卯足干劲，坚持到最后，环顾四周，空寂无人，这时就可以随意飙车了~

哈哈，比喻很形象，他用自己的实际行动为我们做了极好的榜样，自媒体的个人品牌和信任就是这么日积月累的建立起来的。

如今，大多在网络寻找机会的朋友很多比较浮躁，信息碎片化让大家都过于急功近利，非月赚10万这样的字眼不看，这种心理很能理解，因为大家都急需要钱！

每天无数的朋友眼巴巴等着要干货，不管外贸还是内贸，我觉得真正的干货其实非常简单，大道至简嘛！

Grace目前在践行的主要有下面两点：

1.坚持：死磕自己；

2.定位：狠狠执行！

话说这两点是我在8月11号晚上放牛哥在班里号召大家写日记后，瞬间顿悟的！大家可以看看当时的聊天记录:

"坚持不了的，你基本没有前途！“ 毫不夸张的说，这句话狠狠冲击了Grace的神经，是呀，不坚持哪有成功的可能？

还有，日积月累的力量，才足以改变一个人，一步登天都是不可能，大家千万别总看着放牛哥写日记几月轻松赚百万，看似很简单，实则背后付出很多常人难以想象的努力和坚持！

在那天之前，我的日记除了最初一个月，其余也和大多数人一样一直是断断续续的，每天给自己找各种理由，太累了，和客户交流太忙了，孩子需要陪伴。。。一箩筐的理由，让我两个多月里只写了不到40篇日记，实在让人汗颜！

从此，我给自己下了铁规：不许再找任何借口和冠冕堂皇的理由了，坚持不下去就说明你真的不行，越不行越要挑战！

除了坚持，还需要对自己的空间进行定位，大家可以看到我之前的日记东一篇，西一篇的，没有进行系统定位梳理，这样给读者散播的感觉就是缺乏专业性，很容分散别人的注意力。

经过反复思考定位之后，我决定走外贸自媒体路线，几乎所有文章全部都围绕外贸的实战而展开，这样的定位可以吸引到更多精准目标人群的关注。

定位，聚焦的力量很强大，早在年初我就读了秦刚老师推荐的《定位》这本书，但没能真切的执行其中的精髓，到如今才开始领悟到一点门道。

分享完写日记的感受，接着昨天的话题：是SOHO创业还是继续上班的问题, 今天谈谈专业素养的问题。

要想创业，没有基础的专业技能和行业知识，仅凭一腔热血，空手套白狼，那你如何跟已经很成熟的公司业务员匹敌呢？客户为何会把订单下给你呢？

说起专业素养，看似很高深的一个词汇，其实仔细分析下来也很很简单：

做传统行业的外贸，无非是把国内的产品通过各种渠道，比如B2B,展会，开发信，登门拜访等途径推销出去，利用国内廉价的人力，原料成本和没有品牌成本的差异，让国外客户以低价采购我们的产品，从而打入当地的销售市场。

无论你是刚入门的新手，还是入行10年的老手，推销产品并促成订单，永远是业务员存在的根本意义。

所以，不管是自己打算创业还是待在公司，我们都必须认真有意识地培养自己这方面的技能，否则只靠公司平台B2B,展会或者老客户，你是永远没有太大的发展空间，因为你所从事的工作太没有含金量了，太容易被他人取代了。

今天看到外贸论坛有个帖子：一个有几年工作经验的业务员，贴出自己和老板的对话，大概意思是老板问他最近的客户进展情况，怎么很少看到询价和报价。

这位业务员很诚实的回复了近期的一些跟踪情况，A客户如何，B客户如何。。。这些客户毫无例外都是来自公司的B2B, 老板最后急了问他，B2B没有询盘，你难道不会尝试用别的方法吗？比如Google找客户。。。。

这位业务员态度很冲的，感觉老板自己不太懂外贸，还给他瞎指挥，他反问老板：你告诉我Google到底如何操作？我以前的公司都是有群发软件的，你这里没有，我怎么执行呢。。。

帖子一发布，幸好网友们思路都还是很不错的，都评论说：老板虽然问话方式不太好，但是他的出发点是没错的，不能总指望B2B询盘，完全可以找其他的路子。。。谁知大家的好意却招致这个业务员的反攻，认为大家都没有站在他的立场思考问题。

公司外贸老客户都被老板亲戚占领，不提供任何支持。。。。反正一堆的理由，其实，明眼人都能看得出，这位业务员本身的思路有很大的问题，自己没有订单，上司来检查下他工作，却被他各种牢骚顶回去了。

看似他一肚子委屈，其实在于他不愿意主动提高自己，如果觉得公司环境不好，不适合自己，完全可以另谋高就，既然呆在这里，就必须想办法为公司创造价值，否则一切都是浪费时间。

现实当中，这样的业务员比比皆是，总是抱怨，总是觉得自己怀才不遇。其实，你要真的有能力，就努力接几个订单，好好砸砸你的老板，小看你的同事，不重视你的人，岂不是比自己总是找各种借口来的更威风~

说到开发客户问题，我上一家工作的公司有老客户积累，有平台，有展会，但是开发客户无比强悍的上司L却认为:

只有通过主动开发能找到客户并做成订单才算是真正有能力的业务员，其他通过老客户，B2B，展会得到的客户都不算什么真本领，看到这里估计外贸小伙伴们都惊呆了吧，但她确实一直给我们灌输这种思路，至少对我的影响超级大！

可能有朋友说，她是主管，一定有很多老客户，哪里理解新手们的困难？

但是事实情况：她收到的所有询盘和公司资源的得到的客户全部贡献给新手们去操作，而自己重点开发新客户~

L一个人不需要公司的任何支持，全部靠开发新客户，每年可以接到几百万美金的订单，这也是她为何这么看重主动出击找到的客户！

关于这家公司的故事，大家可以移步：

《No.70:宇宙大爆发：看Grace如何订单滚滚来！》

http://user.qzone.qq.com/2745785547/blog/1411833711

一旦遇到工作不顺，老板刁难，跟当年的Grace同学一样，很多外贸朋友就想到了创业或者SOHO, 恨不得马上离开公司，这样就不用受老板的气了，可以挺起腰板了。

可是，Grace想问问你:在公司现有平台的基础上，你都没有订单，不能主动学习提高，你以为自己创业了订单就像牛顿头上的苹果一样，主动砸向你？

对此，我深表怀疑，可是估计有的朋友反驳了：Grace，你不懂啊，我在这里多憋屈，各种不顺心，在这样忍辱负重的情形下，你让我如何好好工作呀？怎么接订单啊？如何做出业绩啊?没有业绩，每天对着老板铁青的脸，压力山大，让我如何开展业务呢？

相反，如果我另起炉灶，全力为自己的公司打拼，那一定工作效率超高，效果也会会很好吧？做不出成绩才怪呢！

咋一听，说的也很有道理，但是Grace必须很负责任的告诉你：离开了公司专业团队的支持，B2B平台，参展，老客户的支持，你可是一穷二白,一切从零开始。

经济条件好的SOHO，出来可以自己投个B2B，或者去搭伙参展，也许，效果还好一些！

但是，大多出来创业的朋友都是想着靠自己一步步打拼，最初肯定不舍得大手笔投资，都想稳打稳扎，赚取一定的利润之后才考虑投资。

当然，你若在公司取得不错的成绩，那么非常恭喜你，一定是你的业务能力超强，开发客户，跟踪询盘，处理订单能力非常不错。

但请你别忘了，在你接单的同时，公司可能有无数的资源和团队在支持你，有很好的平台，或者效果不错的行业展会，产品有研发设计团队，生产有专门的质检部门，甚至出货都有物流部门来帮你完成了。

当有一天你自己出来创业，这上面所有的资源和平台都将不再属于你，这时候，你既是老板，又是研发人员，业务员，跟单员，财务，物流人员。。。必须身兼数职，并且能全方位协调各种工作，各种突发情况，这就需要很强的综合素养，除了专业知识以外，还需要更多的实战能力。

所以，上面问问题的朋友，目前最明智的做法就是：给自己一段时间，充分利用公司现有的资源，把公司当成自己的一样去付出努力， 同时好好全方位的审视自己的能力，比如如何选产品，如何学习产品知识，如何开发客户，如何做网站，外贸流程清楚吗？

若有欠缺的地方，赶紧查缺补漏，抓紧恶补，争取做出了点成绩，再出来打拼自己的事业版图也不迟！

当然，创业能否成功有很多的因素造成的，不可能什么都万事俱备之后才开始，但Grace想提醒大家的是：要想创业之路走得更久，充分的准备是非常有必要的！切忌头脑发热，做出对自己不负责任的选择！

今天就分享到这里，希望大家看完能有收获！您也可以给我(QQ/微信：2745785547 ）留言，告诉我你想要Grace分享哪方面的创业经验，外贸实战经验，或者吸引力法则见证生活奇迹等，说不定下一篇日记就是你想要的内容呢！

PS: 如果您也想和Grace（QQ和微信均为：2745785547）一样充满正能量和战斗力，让人生发生改变，欢迎加入Grace和中国自明星铁三角：秦刚，王通，放牛哥联手打造的中国第一个自媒体外贸创业实战群（放牛班-外贸创业实战），如果你是个人或者SOHO创业者正在寻找项目和新产品，或者已经有项目期待提高实战能力，或者想感受正能量，或者想学习自明星实战，都诚挚欢迎你们到来，大家群策群力，互帮互助，并获秦王和放牛哥三位名师创业指点以及Grace的培训辅导，一起切磋提高，一定会让你收获颇丰，有意者请自动打款到公司支付宝199557@qq.com 北京嘎嘎客信息技术有限公司，备注外贸实战，年费只要200美元（合人民币1228.8），我们已经迎来数位精英学员，欢迎同频的你来这里，越早加入越早受益！