梦心

导读：

       有这样一个故事，说的是一头驴，背着两捆草，饿了。可是，到底放下那一捆来吃呢？驴一直犹豫不决，结果饿死了。当您听到这个故事不要怀疑，人生有很多的路口，大家都会在路口上徘徊。有时候做选择非常难，这边有诱惑，那边也有诱惑。做淘宝也如此，在面临提升店铺信誉值，还是快速实现盈利时，大家都会迷茫，我到底该怎么选择哪方？到底如何运营一个店铺，才是真正的运营之道呢？

事情经过：

       这些年来，跟淘宝挂钩的各项活动和网站都迅速成长起来了，蘑菇街、美丽说、折800、返利网等等一些网站，都是淘宝最坚实的后盾，属于外援；而像天天特价、淘宝清仓、聚划算等官方活动，则属于自家人。在家族不断扩大的时候，我们的中小卖家也一直在犹豫，我该选择哪个网站或者活动更适合自己呢？

       小志，是一家男装店铺的掌柜，在最近一个月内，他的店铺参加了两次天天特价活动，总计卖出了500多单，然而对于盈利他避而不提。在这两次活动中，他感触最大的就是：店铺终于火了一把，一天3000多人次的流量，店铺简直要爆了，每场活动，场场清仓，忙的是不亦乐乎。但当有其他卖家向他提到盈利情况时，他总会说道：人各有志，不要总想到钱，开网店我们得向“前”看。

嘉宾追访：

       大家好，非常感谢小编酸儒对我的采访，对于开网店，我也只有不到半年的时间，如今店铺做到了3钻，我很是欣慰。在生活中，总有亲戚朋友问我如何开店？如何盈利？如何卖货？在销量和盈利之间，您是怎样选择的？在困难与诱惑面前，您又是如何抉择的？类似这样的问题，每有人提起，我只能避而不谈，因为我的经验，不一定对别人有用，特别是不同类目的产品，更是无从模仿。

       但是，在有些人问道，开网店是“朝钱看”，还是“朝前看”时，我会说到，我更喜欢“朝前看”。对于“朝前看”可以理解成：先卖货，把店铺做大，接着依靠庞大的客户群，实现“朝钱看”的目标。然而有一些卖家，他会认为开网店就是为了挣钱，所以一开始的价值观就变味了。一心朝钱看，一旦钱没见着，激情也就没有了。对于有这样思想的中小卖家，我不能否定您的价值观，因为毕竟每个人的思维都不同。但有一点可以肯定的是，目前淘宝上做大的多数店铺，都是先从亏本做起，然后在慢慢积累客户的基础上，塑造品牌形象，接着店铺就自然而然做大做强了。

       接着我来谈谈，参加“天天特价”活动的意义。首先，对于一个刚起步，还没有自我独特性产品的小店铺来说，参加天天特价是最好的选择。这个活动的好处有以下几点：一、给店铺带来大量的免费流量；二、成功售出活动产品，做好关联，卖出其他店内产品；三、参加淘宝客推广，依靠别人的力量来推广自己的店铺；四、依靠积累的客户群，实现后期的盈利。其次，这个活动也会带来一些售后问题，如：退换货、丢件、被骗子盯上等一系列麻烦，这时作为小卖家能做的只能是以诚相待，冷静处理每一个问题，让双方都能满意；最后，在产品选择和售价的决策上，我的思想是不亏本就行，但往往一些客户在购买的时候，会选择多件，这时我们的盈利点就回来了。总之，做淘宝不能光“朝钱看”，我们更多的是需要“朝前看”。

小编解析：

       在嘉宾小志的访谈中，他说出了自己关于开网店价值观的想法，对此酸儒也是比较认同的。如今一些高校学生和一些上班族，他们总觉得开网店就是要赚钱的，不赚钱谁还去浪费这个青春年华。之所以会造成这样的价值观，或许是一些大卖家和学校、社会等授予的一些正面新闻，让这一部分人认为做淘宝非常挣钱，我们都应该投身进去，实现空手套白狼的梦想。其实，事情往往不是如此的简单，如今一些电商平台，如：淘宝、天猫、京东、苏宁易购、一号店等，您知道其中哪几个平台是盈利的吗？（需要读者自己去百度查阅各家盈利亏损情况）

       在上面，小编有提到“赚钱”和“挣钱”两个词语，您知道两者之间的区别吗？“赚钱”从字面的解读就可以看出，这是一个有钱人玩的事情。“贝”古时为支付工具，因此“赚钱”绝非一般的中小卖家可以实现的梦想。而“挣钱”中的“挣”中含有“手”，故它属于一个勤劳者的活动。勤劳，又可以理解成：思维与动手能力，只有两者的相结合才能够真正实现“挣钱”。

       最后，关于“日销500单，还是日赚500元”的选择问题，相信各位读者心中都已经有了一杆秤。古语有曰：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。此话说的是：一件事情的完成绝非一日可以完成，它需要时间的积淀，最终才能够实现。做淘宝也如此，它的日益壮大便是依靠此思想来实现，想一日学成的教科书年代早已过去，你我都需重新学会选择！