你有一万个借口不用保险 ，我有十万个理由证明保险人人都需要

2014-01-19 我爱 财富生活

展业时我们会遇到有些客户一谈到保险就反感，原因会有很多，之所以客户会有那些理由，只是因为还没有真正了解保险功能与意义。在面对客户的这些所谓理由时，有的代理人会一笑置之不再谈下去，不是因为客户说的对，而是有些话不敢当面对客户讲:

客户说，我单位福利好都有买社保！
有时候真的想说：你的那点医保，难道比央视第一主播罗京的保障还高？罗京因为高额的医疗费，放弃了让儿子美国留学的打算。 

   
有客户说我有钱，用不着买保险！
有时候也想说：你经济条件是好，但你比影星付彪更有钱？付彪走的时候，却给老婆孩子留下巨额的债务； 试问谁想家人孩子成为别人的负担！

有客户说我们家什么都有了，过的好好买什么保险！

有时候还想说：你们家豪车、豪宅都是按揭买的，欠下银行几十万甚至上百万，你真的没有压力吗？洛桑的父母，为什么从北京豪华的别墅搬回了农村老家？是因为他们失去了会挣钱的儿子。

有客户说你看我这么健康，将来也一样健康，不需要保险！
朋友们，我知道你们都把未来憧憬的很好，但人生有两件事情不能预测的，一个是意外的突然到来，一个是大病的不幸发生。另外，人从生下来那一刻，就在一步步走向死亡，不外呼就是两个偶然和一个必然，偶然就是意外和疾病，必然就是会老去，你们赞同吗？

还有，很多人买保险就问，现在交多少钱，到老领多少钱，试问一下，60岁以前的事情你都没有准备好，医疗你都没有准备好，还谈什么养老？难道你真的认为，温饱比高额的医疗费还难解决吗？唉！

有时候真的想说：朋友们！
你，有点儿家庭责任感可以吗？
没有人因为买保险而倾家荡产，
但，没买保险因为高额医疗费倾家荡产的人，的确有很多很多。

保险你可以不买，但你一定不要拒绝了解保险，朋友，你真的了解保险在人的一生中起到一个什么重要作用吗？如果你不了解，请一定不要说不感兴趣！保险就是爱与责任！