成交的秘密在哪里？
精品共享
有一次，我无意中看到一个小故事，让我豁然开朗影响成交的秘密在哪里？
理论上，成交的技术有很多：比如塑造价值、限时限量、超级赠品、0风险承诺、客户见证、羊群效应。
信任当然也是成交的一个重要因素。
如果叫你早上3、4点左右睡的最熟的时候起床，给我打一个无关紧要的电话，是不是很困难？是不是都不太乐意。可是，如果当你告诉他，明天要去哪旅游，要3、4点起来赶飞机，那他一定能起的来。而且可能提前起来。
又或者是恋爱中的男女朋友，分隔许久的恋人，3、4点起来简直是小菜一碟、不值一提，哪怕是通宵不睡都行。
左右一个人做一件事的最核心关健是：深入他的需求点，激发他的潜在欲望，或痛处。
销售也类似，客户在拉近情感时，或激动、或高兴、或伤心时都是最容易拉近距离的，这时引导成交也是最容易的。
图文来源于网络 编辑：窗格子
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文章评论
尘无
左右一个人做一件事的最核心关健是：深入他的需求点，激发他的潜在欲望，或痛处。