娜娜

很高兴今晚又通过日志的方式出现在了你的空间中，也很感谢你在百忙之中来看我写的日志，希望今晚的日志对你有所帮助哦。

今晚我们接着昨天晚上的话题继续的聊下去吧，首先呐我们先回顾一下昨晚说的话题，昨天晚上呢，我们说的是成交过程中会遇到的第一大问题，客户说产品价格贵。

今天晚上我们说一下第二大问题，客户已经有意向进行购买了，但是说今天卡里么有钱，过些天再买。

错误的回答是：1）今天不买的话、过些天就没了、2）反正迟早都要买，今天就买了吧

遇到这个问题我们应该考虑的问题是：客户对我们的产品不熟悉、客户对我们不信任、客户觉得价格贵。等等的原因

应对策略——找到客户不买的原因、加以应对、引导让客户回心转意（这是靠我们经验积累的）首先我们要摆正心态，把客户当成我们的准客户。做好对她的服务，今天购买没有关系首先把我们产品的知识介绍给她，平时保养得方法，这样等她再次想购买的时候，她会对你加深印象，会再来你这里看看。

我们首先要摆明一点、我们不是非要你购买，如果只介绍产品知识她可能不爱听、告诉她一些平常可以使用的护肤小窍门。（皮肤干燥主要的原因是身体缺少维生素A,告诉客户在平时可以多补充维生素A，如多吃苹果。多喝水）软性植入我们的产品。

最狠的一招是：如果她喜欢和你聊天、或者你们俩个聊上道的话，并且觉得你说的非常有道理的话，你就可以告诉她，如果不选择我们家的产品、其他家的产品你就不要看了。让她下意识的认准你!对她进行无形的植入。

在解决这个问题时，我们首先要做到对自己的产品知识非常清楚的掌握，还有就是护肤知识要专业

好啦今天先说到这里咯，接下来几天我们慢慢的针对成交的问题进行剖析。

我是娜娜，一位苦逼的上班族宝妈，正在通过自己的努力争取到自己想要的一切。如果你也是一位宝妈，一位在家全职看宝宝的宝妈，一位不甘于只会伸手和老公要钱的家庭妇女。

那么请你加入到我的团队中，如果你说每天看孩子时间都不够，哪还有时间去做微商，我只想告诉你，时间就像海绵里的水，挤挤总会有的……..你今天的付出定会成为你的回报！！！！@文案团 @郭俊峰 @黑猫小姐。