直销人的悲哀：换了一家又一家，家家栽树不开花；过了一年有一年，年年回家没有钱。上了一当又一当，当当都有新花样，吃了一亏又一亏，亏亏都有身体会！
一、阴阳循环——无法摆脱的自然大道！！！
伏羲氏一画开天，奠定了中国的阴阳八卦。太深的道理我们可能看不懂，但是这里面的一个最为浅显的道理，任谁都懂，但可惜，会用的不多。
这个道理就是两个字：循环！今天所发生的一切事情，不过是过去的轮回！！
一年有四季，一月有圆缺；一人有生死，一木有枯荣！没有任何的人，任何事，可以跳出这个轮回，这就是为什么古人会讲：以史为鉴，可以知兴替！
直销难民产生的原因：绝大多数人都是在公司如日中天的时候介入，都是在大家赚钱赚疯了的时候介入，然后就变成给别人垫背的了！！（如日中天不是什么好词，当别人说你如日中天的时候，那是在咒你呢！）
天道循环，所以才会有：水满则溢，月满则亏；同样会有否极泰来！
二、直销业的历史进程
6点钟:（1）引入期，混乱期：90年引入直销（直销是国家引入的六大产业之一），雅芳、安利等介入；93年开始，大量外资涌入，内资企业也跟进，导致了行业的紊乱！直接导致的结果是，98年的一刀切
7点——9点：（2） 转型期（1998——2005）：政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例，并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。这个时期，成就了安利完美等老牌的直销公司！（这是一代最苦的直销人，也是成就最大的直销人。这个时候的直销人梦想是在五年后，十年后。一年之后的美好生活，根本都不敢去想！）
9点——12点钟（3）过渡期（2005——2015年）：这个时候成就的直销公司是罗麦、三生、隆力奇等一批民族直销企业（中国必将改变世界直销的格局，政府绝对不可能让这个行业落到外国人的手上。）这可以说是一段扶持民族直销企业的时期。
12点钟——（4）开放成熟期（2015——）：从中国政府彻底开放直销行业算起，3-5年内，如日中天——意味着直销将不在是机会，而是已经变成了一个行业（早期做保险的都赚钱了，现在做的呢？）
开放成熟期的状况：下午一两点钟的太阳是最毒的！最后一次的狂欢盛宴！成千上万的直销盘子涌现而出，真正能起来的盘子将会是百里挑一。所以我才讲：对于我们很多人来说，直销行业，现在已经是最后的机会了，以后将再无机会（你有信心从几百家企业里面挑出那家可以做好的公司吗？）
二、直销模式的变迁
（1）销售为导向——商品短缺时代写下的游戏规则。成就了安利完美无限极等老牌的直销企业！这并不是真正的直销，因为产品的价格都太高了！各个企业的竞争对手都非常少，当然要想方设法企业利润最大化！
（3）消费为导向——返璞归真（直销本来就是你让消费者低廉的价格买到优质的产品，你作为介绍人顺便赚钱而已！最贴近直销行业的本源，不会造就直销难民，务实而不造梦。求本务实方可兴宏图伟业，踏实稳健才能让细水长流。在发达国家的门槛基本是在100——500美金，相当于他们的工资水平的话，也无非是人民币100块钱罢了）
（4）下一个时代会是什么样子，我不知道！个人感觉：消费导向，可能会将整个行业推向巅峰！不会产生第四个时代！
润和是第一家纯粹消费致富模式，代表了第三波直销模式的起步（刚刚起步，意味着六七点钟的一家企业，各位准备好面临艰难）。能造就多少成功的人，可以参考三生罗麦（三生几百位钻石，海外旅游4000多人；罗麦也差不离。各位看看正经做润和的，现在有多少人。有些人，是看到了才会相信；有些人，是相信了所以看到）。至于会不会出现第四波模式，等到来的时候再说吧。
三、 润和的不可复制性
（1）产品价格——润和的产品如果再压低价格的话，已经没有多少意义了，所以，很难有销售雷同产品的企业起盘！
（2）产品数量——能够在起盘之初，就可以拿出100多款产品的企业，微乎其微。也侧面说明了润和的家底实力！
（3）产品门类——走低价路线，不适于弄特别另类的产品，因为产品没见过，价格又这么低，谁会相信是好东西。不少人选公司，都想要产品有特色，而没有特色，恰好是润和的特色。适宜沟通看重产品的伙伴。就是要跟其他直销公司都一样，客户在其他公司里面，都已经接受了产品的价值。能做到这一点的，只怕非常难找到！
（4）消费致富的奖金制度难以圈钱——从润和的制度可以揣摩老板，公司高层的经营心态，这样的制度，无法炒作，相应的也非常难以圈钱，所以，润和高层的心态，显然是想做长做久，而不是圈钱跑路。自从考察完春芝堂金木以后，就不怎么喜欢去公司看了，跟那边的人谈人家肯定说好话。 还不如自己通过公司做的事情，去揣摩。
有些人觉得润和公司做的太过于低调，不够有魄力。各位：在这个行业里面，能吹牛的人很多，能低调的人太少！
四、直销公司的发展规律（最好的介入时机）
熟知直销公司发展的阶段，对自己的目标做一个合理的预期，在正确的阶段，做正确的事情！
公司的发展阶段：初创期——发展期——爆发期——稳定期——衰落期
三生：09年起步，10年打基础，11年爆发，12年稳定.....我经历的，有两次修改制度
罗麦：11年起步，12年发展，13年彻底爆发随后逐步趋于稳定.....我经历的，有三次修改制度
初创期：（1）做系统的主人，搭建团队框架。这个时候，消极的人会觉得这里不足那里不对，从而选择离开，积极的人则会：别人身上的不足正是我存在的价值，去弥补不足，从而成为系统的核心领导人！（2）公司，系统都会面临诸多问题，选择了创业，本来就是选择了一条艰难的道路（3）收入不多——管道搭建阶段，还没开始流水呢！
绝大多数人之所以会成为难民，在于他们在市场火爆的时候才介入（看到别人都赚钱了，他才想起来要去运作）。而那个时候，才是我们这些早期的人真正赚钱的时候，他们中比较有能力的，则可能会成长为团队的中层领导！
初创期介入的，会成长为系统的核心领导人；爆发期介入的，可能会成为系统的中层领导。再往后介入的，幸亏润和不会造就直销难民。
稳定期：公司各项机制都已经建立完善，以产品为导向，不断的引导大量的重复消费。水流源源不断！这就是我们建立的管道的意义所在。
震惊模式： 商城超市产品价格低的直销人没见过（保健养生产品.牙膏、洗发露、沐浴露、洗手液、洗面奶等9.9元）。制度创新： 双规，不必选择左右区，自动滑落至小区。根治大象腿。
采用韩国原子美模式。这个模式来自于韩国，公司有25名会员做到年薪千万，他们用了2-3年的时间，希望我们在一年里就有退休的，因为韩国只有4000万人口，而我们中国却有14亿人口，不成功都难，因为我们够早。朋友们，这是个千载难逢的机会，这是个非常有实力的公司和模式，【 润 和 实 业 】 精彩到我们难以想象。模式精髓：首先免费注册成为会员，免费组建团队。
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