大梁酒庄培训个人日记

大梁酒庄培训

个人日记

听人说；好的讲师，让学员个个像打了鸡血似地兴奋，疯子般狂热。

作为一个顶尖销售的讲师，不是凭自己能说会道舌绽莲花的口才让学员心甘情愿掏钱买你写的书，而是以与学员互动为借口，将收上去的钱直接变成了与学员的的成交。这样是不可取滴。所以退钱者蜂拥就很正常。当然，那骂你是骗子的人也偏激了些。
拥有众多头衔的你，与李（某人）的催眠与心理学师承同一人，上的都是总裁班，每次收取200或500先是互动后来变成买书的钱，从未有人退过。
老师啊，你这次被学员上了一课，和低端客户（都是一些个体户，营业员）做生意，难啊！！
做终端销售，不是如你所说，像古龙小说里的招式，一个字“快”。直接让客户掏卡，刷卡。不是先上车后买票，不是客户还没了解清楚产品时就稀里糊涂的成交。
从销售技巧来说，台下的学员有一些比只知道看书研究的你有更多实际操作的经验。
下午你讲人性；人性=哺乳性+人性+年龄+精神。粗粗几句带过，让本来就笨的我，觉得自己更笨，根本没听懂。倒是关于泡妞的内容讲了很多并很细。包括你大学时的情书A4纸复印群发，成交了许多的女朋友。当然，男人泡妞也是人性。
突破恐惧心理快速成交是销售人员必备的特质，这点你说的很对。
但靠催眠和忽悠成交的订单，客户一旦醒悟过来，呵呵，会死的很年轻滴。
听老师的课也学了不少；丝丝洞明皆学问。如何把握客户心理。成交就是赤裸裸。巧用环境改变观念。

我常说；“做生意就是做人，唯有诚信，才能长久生存。”