阳仔

●小生意能做大
　　如果给你一个鸡蛋，你能把它变成一座农场吗？可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议，并给出否定的回答。但是，在一些人的眼里，这个问题的答案却是肯定的：可以。
    首先把蛋孵成鸡，再让鸡生蛋，蛋再孵成鸡……如此循环往复，鸡越孵越多，蛋越生越多，钱也会越来越多；买来了牛羊，购置了土地，于是，鸡蛋就变成了农场。这个故事看上去好像是个神话，其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理，财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
    做事业嘛，本钱小并不可怕，怕的是勇气小信心也小，不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者，如果你现在也还只是拥有一点点小本钱，如果你是如此强烈地渴求财富，那么就立即行动吧！以坚定的必胜信念为支撑，并以正确的方法为指导，就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
    中国人口众多，市场广大，越是小的东西越蕴藏着巨大的商机，任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富，对普通百姓尤其如此。 

●小生意做大的途径

　　●薄利多销，把量做起来
　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于，当该商品的价格下降时，需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
　　现在，市场已日趋完善，各种生意都有人做了，所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了，吓走人。看上处多好的利润，没有卖出,利润体现不出来就等于零！而且，库存积压着资金，做生意就是这样：不赚就是亏！同时，没做成生意，也减少了以后与人家打交道的机会。
    事实上，薄利多销的经商之道由来已久。“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”司马迁说过,“贪买三元，廉买五元。”就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少卖一文钱，下等的少卖两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍。 
    ●把财富复制出去
　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”，生意火暴，那么你可以到城北开一家同样的“A”店，并参照城南的模式运营，80%会成功。然后，你想再做大，可以把店子复制到其他的城市，于是,“A”就在全国各地开花了。
　　——名气打出去了，从此，你的生意就越做做大了。
　　复制财富的案例，最著名的当属肯德基、麦当劳。

●生意不分贵贱
　　有一首民谣这样说：“十个温州人九个商，还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体，是最早致富的一个群体。在许多人眼里，做什么事首先是面子，有些生意尽管能挣钱，但有失体面，就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州，做生意没有高低贵贱之分，关键是看能不能挣钱。
　　温州人走四方，占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始，渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调，他们在成功后会经常说，我无非是个修鞋匠嘛！正是这种踏踏实实做事业的态度，让他们积累了越来越多的财富。

　　●不嫌生意小，不嫌赚钱少
　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？”温州人说:“做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。”
　　温州人卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人干；做标签，每条只赚几分钱，温州人干；修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干。有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头而不屑一顾。事实上，生意不在大小，只在最终能赚得利润是目的。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险也小，薄利多销，积少成多，也能够赚到许多钱。

　　●出击迅速不后悔
　　在信息社会，眼光要敏锐，出手要快，所谓快鱼吃慢鱼。如果你总是犹豫不决，等待更成熟的时机，那么，别人就已经捷足先登了，商机已经不属于你了。在别人未进的时候你进，在别人跟着进的时候你退出，这就是温州商人的投资眼光。

 
    做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭的时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。 
    有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪；有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意；也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂，好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？

●日常购物消费少花钱的事实

    中国人总有个不成文的传统偏见：“便宜没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！
    针对此话，温州人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！
    也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”
    这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者的无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！
    然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者的口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。

●生意人办事绝招

●做人与做事

 
●第一章　生意人办事要讲原则
没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线。一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木。

●对人
　　宽容
　　坦诚
　　尊重
　　信任　
　　公正
●对已
　　守信
　　诚实
　　平常心
　　心胸开阔

●第二章　生意人办事要讲技巧
    谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧。

●事业
　　有务而战
　　谋事在人
　　多谋善断
　　欲取先予
　　惜时善用
●交友
　　由疏至密
　　慎贬重褒
　　恭则不悔
　　宽人严已
　　和而有争
●婚恋
　　欲擒故纵
　　适时出击
　　历久弥新
　　捕捉温柔
　　给恋人留一个空间
　　沟通建立信任

●第三章　生意人办事要讲分寸

    俗话说：“过独犹不及。”有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了。所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要。

●分寸通则
　　因人而异
　　因地制宜
　　因时而移
　　因事而异
●工作中的分寸把握
　　少说多做
　　切忌恃才傲物
　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻
●交友上的分寸把握
　　往来有节
　　互不干涉
●婚恋上的分寸把握
 

●第四章　生意人要学会讲话

    语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话。

●会讲话是办事成功的前提
　　怎样把握说话的语气和语调
　　如何克服说话紧张症
　　不可忽视神态举止
　　如何避免交谈忌讳
　　怎样与陌生人讲话
　　怎样讲话受欢迎
●说话的分寸
　　幽默的分寸
　　玩笑的分寸
　　赞誉的分寸
　　自我推销的分寸

●第五章　生意人要学会应酬

    应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天。会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事。

●应酬也是办事

●应酬的技巧
　　保持倾听兴趣
　　热情洋溢打招呼
　　熟记对方姓名
　　投其所好
　　学会使用谢谢
　　抓住对方的心理说“不”
　　在别人悲伤时送去你的安慰
　　多夸奖别人
　　保持微笑
●应酬的忌讳
　　心不在焉
　　骄傲自大，自以为是
　　随意打断别的讲话
　　不谈他人不高兴的事

●第六章　生意场中如何办事

    假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作。此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧。

●与领导办事
　　不要错失自我表现的机会
　　如何向领导要求个人利益
　　正确对待领导的批评
　　受到领导的冷遇怎么办
　　如何对待领导的不公
●与下属办事
　　如何在不属面前树立威信
　　如何调动下属的积极性
　　如何向下属布置任务
　　怎样化解与下属的矛盾
　　如何处理员工的抱怨
　　如何对员工说不
●与同事办事
　　办公室中的竞争策略
　　怎样化解同事间的矛盾
　　如何求同事办事
　　与同事相处的分寸
●与客户办事
　　如何建立客户网络
　　如何解决与客户的冲突

●第七章　生意人如何处理家务事

    家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变。因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护。

●与长辈如何办事
　　不要在长辈面前争强逞胜
　　怎样获得长辈的同意和支持
　　怎样面对老人的唠叨
●与晚辈如何办事
　　少指责，多引导
　　不要总凭借经验办事
　　不要轻易否定晚辈的看法
●夫妻间如何办事
　　尊重对方
　　如何让婚姻保鲜
　　怎样顺利度对婚后的危险期
　　怎样对待对方的家人
　　怎样打破冷战的僵局
　　配偶有了外遇怎么办

●第八章　生意人在朋友中间如何办事

    与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为。

●与网友如何办事
　　网上交流不宜无礼
　　网上称谓不宜太随便
　　网上不宜轻信甜言蜜语
●与莫逆之交如何办事
　　不能率性而为
　　如何处理与朋友的金钱关系
　　求朋友办事的误区
●与异性朋友如何办事
　　分清友谊和爱情间的界限
　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤
　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
　　过分热心易惹是非

●第九章　生意人与邻居如何办事

    在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加。本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾。

●邻里间矛盾的处理
　　邻居家出了矛盾怎么办
　　分清矛盾主次
　　学会退让
●如何面对邻里间的差别
　　邻里交往的基本原则
　　不要势利眼
　　不能嫉妒别人
●邻里间的公共事务
　　不能自扫门前雪
　　不要侵占公共空间
　　不宜说长道短
　　不宜干扰别人的正常生活
●如何求邻居办事

●第十章　生意人在逆境中如何办事

    逆境不是我们的仇敌。天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以环境所迫，愈加奋勇，敢于对付任何困难，轻视任何厄运，嘲笑任何逆境。

●明确所面对的困难
　　分析造成困境的原因使自己成功
　　分析解决困难的可行性
●树立解决问题的信心
　　寻找自我优势，发现自我弱点，立即铲除
　　走出自卑
　　坚信世上无难事，只怕有心人
●如何变被动为主动
　　转变思维方式
　　关于策划，避免盲目
　　抓住机会不放松

●第十二章　不断培养自己的办事能力

    对大多数人来说，每一个人，每一件事，每一种东西，都是增进知识的好机会。学习是不变的主题．因此，在现实生活中，多多充电，将可以增强自己的办事能力。

●强化自我办事能力
　　消除自我的自卑感
　　摆脱消极的心态
●充满热情地工作
　　尽自已最大的努力
　　踏踏实实地工作
　　充满自信
　　服务于他人
　　广交朋友
　　不要在已经发生的事情上存在过多悔恨和忧虑
　　保持独立的人格
　　不求他人赞许
　　不抱怨生活
　　培养诚实可信的品格
　　让精力更显充沛
●推销自我
　　推荐要有自己的特色
　　推荐要关于面对面
　　推荐要灵活
　　推荐前应摸清对方的情况
　　推荐要灵活运用宣传手段
　　利用履历表或申请表把自己推荐给对方
　　推荐时应进退自如
　　教你几招推荐自己的技巧
●与他人合作

●第十二章　成功做好自己能做的事

　　“一屋不扫，何以扫天下？”任何事物的发展都是一个由量变到质的过程。甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路。

●从小事做起
　　办事不能浮躁
　　做好琐碎工作
　　办事要有条理
●事事求胜不可能
　　办事不可能面面俱到
　　虚心请教别人
　　以平常心对待失败
　　找准航向
　　成功等于目标＋勇气＋努力
●敢冒风险，敢为人先
　　风险法则
　　先发制人

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