关于怎么摆摊

个人日记

摆摊！看起来是一个很卑微很无奈的行业，没有文化气息，没有新意，没有格局，但却成了中国模式不可少的普遍行业，因为门槛低，投入资金少，随时随地可操作，但是行业的特性注定了回报！富人不去地摊，爱面子的不去地摊，所以地摊的客户基本定位在那些低端消费群体，如：打工仔，工薪族，周边图方便图便宜的大嫂大妈们，几千年来人们习以为常，地摊就是这个样子的！
     
  改革开放以来，我们中国很多行业在变化，食品超市在抱团连锁，服装行业连锁加盟， 大街小巷随时随地看到的都是加盟连锁店，因为这样给消费者带来是专业 放心 价格透明的理念，据说这些方式50年前在国外模仿过来的，而且此种模式来势汹汹，覆盖面越来越广，估计几十年后中国独立的行业店铺将逐渐消失~~~
   
但是！谁看过夜市地摊有连锁加盟的？所以地摊总是很散乱 谁家叫的响，价格便宜 就围一大帮人，中国人的从众心里体现的淋漓尽致，只看得那些门庭冷落的地摊主羡慕嫉妒恨啊~~没办法，行业的低贱注定了模式的死板，没有人会理会地摊行业的创新，货源便宜才是大道理，这样的思维习惯很自然
  
再来说说中国的地摊有多少个，消费群体有多少？

 中国有23个省  
4个直辖市

北京市 天津市 上海市 重庆市
地级市282 县级市374
5个自治区
广西壮族自治区 内蒙古自治区 西藏自治区 宁夏回族自治区 新疆维吾尔自治区

2个特别行政区

香港特别行政区 澳门特别行政区
目前乡镇数量最多的省份是四川,去年底有4942个乡镇,占全国38290个乡镇总数的1/8,
 
那么一个乡镇算2个夜市（还不包括散乱没规划的）一个夜市算50个地摊，也就是38290乘于100个地摊=3829000个夜市地摊，一个摊位算10个消费者 ，那么3829000乘于10个人=每天地摊购物人数达将近4000万。每个人的消费算50元=10亿元的消费水平，这数据还是保守的，在北京 义乌那些夜市地摊每天租金都要几百元了。但是 但是没有人会去想像夜市地摊连锁的方式去经营，以下就加盟连锁的方式我来想像下怎么操作 
 
1：货源：需要强大稳定大量的地摊低端产品，就服装行业来说，库存服装最适合不过了，只要有服装厂就必定有注销的服装库存，服装产业主要分布在沿海地区，广东 浙江 江苏是主要产地，就温州服装厂来说起码有1万家以上，每家每年滞销沦为库存的平均算5000件，光温州地区每年的库存服装就达5000万件，而成为库存的服装基本是低于成本价的2到4倍出售的，做为我们专业收购的服装库存商只要看中就是清完，这在价格上极为便宜，那些个体店主如果想去厂家要库存，要嘛挑款，要嘛小量的要，厂家一般不予理睬，或者价格提高很多，而且每个厂家老板的心态都不同，要找出真正既便宜又有优势的货源不能靠瞎碰，必须是靠自己的人脉，信息，专业的黄牛中介提供快速和准确的渠道来源以保证每位加盟商的货源优势
 
2：摊位设计： 既然是做连锁联盟那在硬件上必须不同于他人，摊位架子要定做，在牢固度和美观上要做到独特和实用，基于不同地方不同的场地会设计出大小不同的摊位结构 ，衣架 裤夹灯光 包括音响一对，叫卖语音由总部设计，每个摊位的图标要统一，销售人员衣着要相同，摊位上广告做到统一，如：中国星期八特价服装地摊连锁（温州110站）

 3：推广及保护权益： 总部会不定期的印刷一些彩图及服装图片免费分发给每位加盟商，加盟商可以利用空余时间去相关地方去分发，每个市只设一个点，（这个市的乡镇夜市可以由这个加盟商来拓展）但每个乡镇只许设立一个点，以此来杜绝恶性竞争
 
4：加盟条件及换货条约：只允许政府或者相关部门规划的正规收费夜市，每个加盟商交1万元，其中首次铺货价值7000元，送硬软件设施价值不低于3000元，实际上是没有加盟费的，服装售价必须由总部定价，原则上是一半的利润回报，换货件数不能超过总进货量的三分之一 

                只要投入一万元，一个货物有优势，专业的地摊连锁店就这样诞生了，我相信，大部分消费者看了这样的地摊都会被吸引，当今社会，我们不能随波逐流，不能按老模式去做守株待兔的生意了，创新 模式是我们必须要考虑的重点



                                            以上想法仅仅是个人初步计划，很多地方需要完善，希望有志同道合的朋友一起出谋划策把地摊做的更强大
    

                                                                                                                         2013年5月17号         星期八牛仔 

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