摆摊创业重要定律
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一，首先要摆正自己的位置。
你如今已失业或生活潦倒但又不愿在人手下看人眼色行事，那就加入我们这行吧。从古自今，从摊贩起家的风云人物数不胜数，刘备摆地摊卖过草鞋，黄巢张士诚做过私盐商贩，松下幸之助挨家售卖小电器，李嘉诚当过“行街仔”推销五金。。。。。。无不证明此行业藏龙卧虎，潜蛟伏鳄，进可成名人大腕，富商巨贾，流芳百世，退仍是安分良民，糊口自保，知足常乐。别怕所谓丢人现眼，别再乎被别人指指点点，此行光明正大，福泽苍生，远非荼毒乡邻，遗臭万年的奸道可比。决心已下，那就开始准备干吧！
二，考虑卖什么货。
摊贩这行以民间为生存，富少阔奶，达官显贵对此嗤之以鼻，货品应以民间所需为本，价目不宜超出平民承受。我们平时所需虽成百上千，但无非衣食住行，吃喝玩乐。摊贩本不足方丈之地，选货应弱水三千，只饮一瓢，应主题鲜明，赏心悦目，忌杂乱无章，牛头马嘴。若想眉毛胡子一把抓，既卖衣裤又卖桃李，其结果必是货物积压，资金难转，割肉亏本。标的选好，便往批发市场进货吧。
三，货物品种宜多。
同种商品，形状款式规格足有千百，仅一块橡皮，品种已逾上千，即使批发商铺，都难做到齐全。要想让不同的人在你摊前掏口袋，货物品种应多多益善，价目应高低参差，上下对比，让人有选择余地。还是忠告先前的话语，所有品种都应围绕主题，切不可东鳞西爪，不伦不类。货品都已进到，就准备出门吧。
四，遵章守纪，选好地点。
当今社会，不是两宋明清，任凭摊贩自由穿行，随意摆设房前屋后。身入此行宜审时度势，顺从规矩，不准进的就别进，不准摆的就别摆，切不可一意孤行，意气用事，认为对方不给脸面。强行摆设必引冲突，争执拉扯，对骂斗殴，脸面未争回，生意无法做，情商不成熟，吃亏是必然。自古酒香不怕巷深，那是由于物品匮乏，竞争缺少。现今商品大潮，货物堆积，买方主动，从事此行者如过江之鲫。摆设地点应顺从潮流，与同行竞争，切不可自以为是，脱离群众，专寻偏僻之处，坐地独大。地点选定，那就准备开卖了。
做此行的最终目的就是如何让路人掏钱爽快，能迅速实现货品周转。
想要达到这种销售一空，只剩数钱的境界应要做到以下几点。
一，货品摆设，吸引关注。
货品的放置很讲究，应按价格高低规格大小质量优次的序列将摊位放满，让人一看便知是卖什么，而且有货可买。摆设可标新立异，突出重点，切忌希拉空荡，糟乱散漫。你放置的货品无法夺人眼球，让人只看一眼就走，那只有干着急的份了。
二，适度宣传，激发购买。
动嘴是此行的必备功夫，很难想像一个哑巴能做此行，只有不断地宣传才能让一个又一个的路人了解你的货品。当今社会，人们喜静厌浮，高音喇叭，滔滔不绝，胡吹海侃式的宣传不一定能打动路人的心，反而让人感觉你废话连篇，哗众取宠。其实，有人停下购买才是最好的宣传，你应及时发挥嘴上功夫，建议对方能否再买一件。对方往往会说“买这么多干什么”，其实已经中计，你又可以继续搭讪，说“可以送给老人哪”之类，尽量拖延时间，即使没有继续成交也可能吸引其他路人前来。若人多时更要趁热打铁，煽风点火，有可能造成连续成交的大好形势。切忌见人冷若冰霜，爱理不理，话语死板，让人觉得眼前是块木头。
三，揣摩心理，随机应变。
任何人的行为都是受心理控制的，入此行的最高境界便是让原本不愿买的人冲动买入，但买回去不会后悔。那种通过虚假宣传诳人买入的属于此行中的旁门左道，坚持不了多久，赚不了大钱，迟早被市场淘汰。这就要善于猜测顾客心理，揣摩对方的需求底线，从而作出是否让步让价的决定。切不可自命不凡，顽固不化，脑袋一根筋死到底。这样做只能把顾客赶到别家去。
四，有利应走，考虑长远。
做此行的应有赚就卖，以提高资金周转率，但赚多少，是100%还是10%，谁都希望是前者。这要看你进的货品在市场上的需求度了。好卖的自然价格坚挺，不好卖的或量大了价格便会松动。这需要长期的观察，灵活运用价格杠杆和进货技术，能多赚钱的就不轻易让价，让对方感到再不买过此村就没别店了。少赚或不赚的定价应低一些以烘托出高价好卖货品，不要大幅降价急求脱手，那样会把好卖的货品阵营价格给冲乱。那种砍价就卖，赚点就跑的短线客最后会发现自己是帮批发商提高了周转率，到头来是为他们辛苦打工。
做此行久了你会发现摆摊布局如行军打仗一般，主力游击，将校尉士，君臣佐使，团结一心，为赚钱而战斗。当你的实力达到一定程度，就会扩大地盘，向商铺化，公司化进军，到那时，你会成为此行众人膜拜的佼佼者，你在后半生会欣慰自己曾经创造的传奇。
你如今已失业或生活潦倒但又不愿在人手下看人眼色行事，那就加入我们这行吧。从古自今，从摊贩起家的风云人物数不胜数，刘备摆地摊卖过草鞋，黄巢张士诚做过私盐商贩，松下幸之助挨家售卖小电器，李嘉诚当过“行街仔”推销五金。。。。。。无不证明此行业藏龙卧虎，潜蛟伏鳄，进可成名人大腕，富商巨贾，流芳百世，退仍是安分良民，糊口自保，知足常乐。别怕所谓丢人现眼，别再乎被别人指指点点，此行光明正大，福泽苍生，远非荼毒乡邻，遗臭万年的奸道可比。决心已下，那就开始准备干吧！
二，考虑卖什么货。
摊贩这行以民间为生存，富少阔奶，达官显贵对此嗤之以鼻，货品应以民间所需为本，价目不宜超出平民承受。我们平时所需虽成百上千，但无非衣食住行，吃喝玩乐。摊贩本不足方丈之地，选货应弱水三千，只饮一瓢，应主题鲜明，赏心悦目，忌杂乱无章，牛头马嘴。若想眉毛胡子一把抓，既卖衣裤又卖桃李，其结果必是货物积压，资金难转，割肉亏本。标的选好，便往批发市场进货吧。
三，货物品种宜多。
同种商品，形状款式规格足有千百，仅一块橡皮，品种已逾上千，即使批发商铺，都难做到齐全。要想让不同的人在你摊前掏口袋，货物品种应多多益善，价目应高低参差，上下对比，让人有选择余地。还是忠告先前的话语，所有品种都应围绕主题，切不可东鳞西爪，不伦不类。货品都已进到，就准备出门吧。
四，遵章守纪，选好地点。
当今社会，不是两宋明清，任凭摊贩自由穿行，随意摆设房前屋后。身入此行宜审时度势，顺从规矩，不准进的就别进，不准摆的就别摆，切不可一意孤行，意气用事，认为对方不给脸面。强行摆设必引冲突，争执拉扯，对骂斗殴，脸面未争回，生意无法做，情商不成熟，吃亏是必然。自古酒香不怕巷深，那是由于物品匮乏，竞争缺少。现今商品大潮，货物堆积，买方主动，从事此行者如过江之鲫。摆设地点应顺从潮流，与同行竞争，切不可自以为是，脱离群众，专寻偏僻之处，坐地独大。地点选定，那就准备开卖了。
做此行的最终目的就是如何让路人掏钱爽快，能迅速实现货品周转。
想要达到这种销售一空，只剩数钱的境界应要做到以下几点。
一，货品摆设，吸引关注。
货品的放置很讲究，应按价格高低规格大小质量优次的序列将摊位放满，让人一看便知是卖什么，而且有货可买。摆设可标新立异，突出重点，切忌希拉空荡，糟乱散漫。你放置的货品无法夺人眼球，让人只看一眼就走，那只有干着急的份了。
二，适度宣传，激发购买。
动嘴是此行的必备功夫，很难想像一个哑巴能做此行，只有不断地宣传才能让一个又一个的路人了解你的货品。当今社会，人们喜静厌浮，高音喇叭，滔滔不绝，胡吹海侃式的宣传不一定能打动路人的心，反而让人感觉你废话连篇，哗众取宠。其实，有人停下购买才是最好的宣传，你应及时发挥嘴上功夫，建议对方能否再买一件。对方往往会说“买这么多干什么”，其实已经中计，你又可以继续搭讪，说“可以送给老人哪”之类，尽量拖延时间，即使没有继续成交也可能吸引其他路人前来。若人多时更要趁热打铁，煽风点火，有可能造成连续成交的大好形势。切忌见人冷若冰霜，爱理不理，话语死板，让人觉得眼前是块木头。
三，揣摩心理，随机应变。
任何人的行为都是受心理控制的，入此行的最高境界便是让原本不愿买的人冲动买入，但买回去不会后悔。那种通过虚假宣传诳人买入的属于此行中的旁门左道，坚持不了多久，赚不了大钱，迟早被市场淘汰。这就要善于猜测顾客心理，揣摩对方的需求底线，从而作出是否让步让价的决定。切不可自命不凡，顽固不化，脑袋一根筋死到底。这样做只能把顾客赶到别家去。
四，有利应走，考虑长远。
做此行的应有赚就卖，以提高资金周转率，但赚多少，是100%还是10%，谁都希望是前者。这要看你进的货品在市场上的需求度了。好卖的自然价格坚挺，不好卖的或量大了价格便会松动。这需要长期的观察，灵活运用价格杠杆和进货技术，能多赚钱的就不轻易让价，让对方感到再不买过此村就没别店了。少赚或不赚的定价应低一些以烘托出高价好卖货品，不要大幅降价急求脱手，那样会把好卖的货品阵营价格给冲乱。那种砍价就卖，赚点就跑的短线客最后会发现自己是帮批发商提高了周转率，到头来是为他们辛苦打工。
做此行久了你会发现摆摊布局如行军打仗一般，主力游击，将校尉士，君臣佐使，团结一心，为赚钱而战斗。当你的实力达到一定程度，就会扩大地盘，向商铺化，公司化进军，到那时，你会成为此行众人膜拜的佼佼者，你在后半生会欣慰自己曾经创造的传奇。
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