匡匡

一、引言：

首先这些感谢费姐的大力支持。因为这是 龙骥创业访谈 ：创业访谈的处女座。自已也担心把访谈搞砸了。对被访谈者造成不良的影响。在我们群内讨论时费姐自告奋勇的愿意作我的试验品。

其次费姐也是我们群内人生阅历最丰富、经济基本无忧。是为了追求实现自我价值而加入这个团队。我常开玩笑说费姐是我们当中的另类、大家在分析自身优势、确定领域、明确细分、及遇到问题交流时、费姐总说自已没有问题。每次都热心的帮伙伴们拍砖。并提出自已的看法和自已的意见。

二、被访谈者资料：
 

（费姐故意发了一个这样的相片。可能是担心那个啥  哈哈） 

姓名：费红双
年龄：41
星座：双子座
创业经历：在十年前进入沈阳外墙保温行业、

涉足领域：外墙保温工程，以及干粉砂浆生产。

未来一段时间规划：打算在两年内，在干粉砂浆行业做资源整合，在全国范围内将美瓦匠品牌联盟。

目前创建美瓦匠干粉砂浆品牌

三、访谈正文：

 龙骥创业访谈 ：费姐　感谢你愿意当我创业访谈的试验品。（这可是我的处女座、是我实现记者梦的起点）

费姐：这也是我第一次被采访、虽然不是大媒体。但也正是这样的自媒体、让我体验一回当名人的感觉。（哈哈）。同时也希望我的创业经历和感悟、对想创业和正在路上的人有所启发。

龙骥创业访谈:　 我看过太多的名企业家的自传、都是诚信、勤奋。

　　可是对于要创业起步的人来说感觉太遥远。就如空中的白云只能在空中飘、确始终无法落地。所以我才计划创业访谈。让大家都能看到更容易实现、更落地的例子。好了进入今天的正题。

龙骥创业访谈 ：你能在一分钟之内，说出你的梦想，和你想要的生活吗?

费姐：财富自由，心灵自由.

龙骥创业访谈 ：这么痛快的就回答出来、说明你目标明确。我想有许多人要更长的时间才能回答出来、可能有的人没有认真的思考过这个问题。继续……。

 龙骥创业访谈 ：费姐　说说你的感悟吧！

费姐：我经常喜欢对自己做总结，人与人相处，是种感觉，不要让人产生压力和拘谨，我有一个很明显的优点就是性格开朗，富有亲和力，这在后来我的事业里给了我很大的好处，积累了不少好朋友。当一个人心里有梦想的时候，身体里会聚集了很多能量，我要求自己成功，必须成功　如果一个人你跟他办了几次事后，总让你感觉不顺畅，那索性放弃吧，上善若水啊，可是我这个人也有个致命的缺点就是没有团队精神，这也是我为什么当老板的原因。

 龙骥创业访谈 ：费姐、　说说你的为何进入外墙保温行业。　

　　　

费姐：其实当时只是为了找工作。2004 年这一年我32岁，我的人生发生了非常大的变故，变的一无所有，没有了爱情也没有了金钱，我曾经记得自己最惨的那一天，身上仅有的5元钱，我决定拿它去买早歺，那时的物价还没有现在高的离谱，5元钱能够一个人用上一天，而且还能吃上肉，当我把5元钱递给卖饼的大姐时，她递给我了2个饼，又递给我5元钱，我愣愣的接过这5块钱，拿着饼走了，内心充满着激动，心想，命不该绝啊，就这样，我找了今生的第一份工作，在一家做保温材料的台资企业。

费姐：　因为是跑业务、认识八虎是我做这行认识的第一个朋友，我们是在一个工地认识的，那时的外墙保温，还算是新生事物，一些工地根本找不到做保温的施工队伍，工地老板让我找一伙人，可就在我做样板的时候，这单生意被他抢了，熟话说不打不相识，后来我们成了最好的朋友

　因为遇到他的老板，我现在称呼杨哥、是我生命中的贵人。杨哥接了一个2万平米的别墅保温工程，急需一批高档保温材料挤塑板。向我订购了一千立方的板子。让我在公司一下子站稳了脚跟，老板和同事也开始对我刮目相看。

　　在公司的三个月后，由于认识的朋友多了、我也开始自己在外面做些私活，有一件事特有印象，给一户人家做一个小阁楼保温，赚了1000元，老板可能知道这事、让我辞职。加上 我卖的保温板的提成，比较多。老板开始反悔，说什么都不想给我。让我特气愤，骨子里最讨厌不讲信用的人之后几天我经常半夜去给老板打电话，最后老板实在不堪其扰，终于把钱给了我，　

我现在缺的就是当初那种什么都不怕的精神。在此也向我曾经打工过的这家公司，表示歉意和感谢，谢谢你们在我人生最困难的时期，给了我一个工作的机会，和发展的平台。

费姐： 在辞职的第二年春天，我又找到了一份工作，这份工是借助以前的铺垫，是一个卖保温板的同行介绍的长春的一家挤塑板厂。我在长春的工厂待了三个月，每个月的业绩都是第一名，因为在这个圈里我已经积累了一些人脉，每个月几千的收入。由于自已性格的原因就想自已作。

 龙骥创业访谈 ：费姐　那你人生的第一桶金是在哪赚到的

费姐：2005年的夏天.我当上了名正言顺的包工头

那时的北方保温市场处于成长期，需求量非常大，而且国家也发布条例，要求建筑外墙必须强制保温。我和八虎成了朋友后，他家(健晖)的工程做不过来，经常要把一些不爱做，。抠手的小工程，给出去。就这样，我接了一个他家不爱做的小活，而这小活的甲方竟然是万科，当时只感觉万科的企业很大，没有任何品牌概念，要是搁现在的思维，打死我也要拽住万科的一个衣角啊，你知道靠棵大数有多么的重要。

当时还有一个非常可笑的小插曲，我跟万科下面的一个包主体的大包签的合同，签完后，感觉价位太低，左算右算都有可能赔钱，于是我趁着工地中午休息的时候，把运进现场的材料又运了出来，当时各个工地的管理都不是很规范，现在要做这样的事情，恐怕很难.

我把材料搬走后，跟我签合同的大包经理发现后，开始给我打电话，起初两个还没接，后来再打感觉不说声终究不好，于是接了电话，第一句就问怎么走了，我只能说，价位低，怕赔钱，结果老板说，回来吧，一切好商量，只能又回去..

在这里我想感谢一下我姐姐。姐虽然没什么文化，可胆子要比我大，书念多了，可能胆子就会小，姐说干吧，赔了算我的，于是我又接手做了起来，其实价位上老板并没有给我长钱，不过细节上做了一些让步.

于是我人生中第一次真正的包工头生涯开始了，包工头是我的人生的一个理想，我之所以选择工民建专业就是如此，只是后来我的很多同学都成了工程师，像我一样做工头的很少，起码这个职业在当时对于我来说，是喜欢的.

说是包工其实没什么技术含量的，不过是把工地需要的材料准备足，然后找一伙专业的施工工人即可，问题的关键是找队伍，第一.队伍的工人要有施工经验，说白了就是手法好，第二.队伍要整不要散，最好做了几年成型的队伍，不能东拼西凑的.第三.就是带工的工头要有一定的经济实力，也就说要有点钱，不能队伍一进现场就天天跟着后面要钱，那样我感觉很烦，，还有一点就是不能在现场浪费材料，这跟工头的管理和做人的品质有很大关系.

　费姐：这么多年我遇到的队伍有50多个，这些品质都具备的很少，即使都具备，今天人家也成气候了，也不可能再来给你干活。

后来听朋友跟我说，老李在工地还拿我的胶去卖，8000一吨啊，怨不了别人，只能怨自己管理不到位，因为工地太小，我不可能用一个人专门看着，这种情况在后来经常出现，只能说自己管理水平不足。我这个人不爱去想小概率的东西，心比较大，说实话做这行要是心小的，是做不了的，赚的多，损失的也多，
　　
我的第一个工程出乎意料，没赔上反而赚了1万多，这大大提高了我干下去的热情，后来工地的大包又让我帮他家其他的工地，做了点小活，几百平，很顺手，一直做到11月。天冷了，工地停工，一年算下来，杂七杂八赚了十万，这是我有生以来见的第一笔大钱，虽然没拿到手，可还是兴奋的合不上眼，想起一年前我拿5元钱买饼的经历，我告诉自己，终于脱贫了。
　　
 费姐：接下来我在等待中过日子，给甲方打电话结算工程款，拖到月底，又拖到年底，到最后，临近春节的前半个月，才通知我去他们的办公室。办公室在一个高档的小区里，如果内部不打电话沟通，是根本进不去的，以我的经验，其实他们是怕要帐的天天找上门来。老板据说是名牌大学毕业的高材生，后来公司还上市了。精英人才，我听过一个名师说过，一个人要是没德的话，受的教育越多对人类的危害越大，但愿这个老板是有德有才之辈了，进去后，一切都出呼我的预料，现钱一分没有只是开了一张十万的远期支票，，是第二年五月的，心被泼了凉水一样，真不知这年怎么过。
　　
这种心情在后来我的包工生涯中，每到过年前都会遇到，好多拖欠工程款的老板都信誓旦旦的说，年前一定能给上，可是到最后不是减半就是一分没有，把你伤的体无完肤，自从接触这行后，我的每个春节前都这样度过的，在失望与希望间徘徊，在等待与焦虑间走过，一点办法没有。
 
这也是我有后来越做越疲惫的原因之一。也是做建筑行业痛点所在。

 龙骥创业访谈 ：费姐、建筑行业拖欠工程款、拖欠工人工资问题比较严重。我看了你的经历都入迷了。赶快往下说。

费姐：2006年的春天是我人生的第二次选择，我决定再上个项目，也跟杨哥一样做苯板胶。当时市场用的胶都是双组份的，一吨大约1600元，还有一种是干粉胶，很少有人在用。在沈阳做干粉胶的厂里面，我了解比较大的也就4-5家，当时在小东那里进料。2000一吨，后来感觉技术含量不是很高，决定自己去做。
　
那时卖可再分散原料的厂子也不多，印象里只有三维一家，这里顺便提一下顺风，顺风现在是沈阳卖化工里的龙头，当时也只是很小的公司，仅有几个业务，最早是他家的业务找到我，开始与他家合作，搅拌机是山东进的，后来才知道是搅拌饲料用的，刚搅拌十多分钟，下面的轴承就发热，渗出机油来，最后自己又经过改进才勉强能用，场地在一个小院子里，不足50平，一天最多的时候。能做4，5吨，记得立机器那天，正赶上旁边的邻居家结婚，借着他们的鞭炮声，沾了满满的喜气。
　　

费姐：2008年，奥运年，中国人的大事情，我的一生中也发生了一件大事，女儿降生了，从怀孕到出生，整个过程一点没感觉到添乱，对自己上升的事业没有任何影响，怀孕的时候在冬天，出生的时候在春天，都是建筑行业的休整期，做月子里的第17天，跑了出来，去签一份合同，那天风很大，但不冷，没有人知道我还在月子里，自己的小宇宙又一次爆发，特想赚钱，为女儿未来有个铺垫，这对于大多数的妈妈来说，可能都有这样的历程。女儿的到来，也带给我一份大礼，我签了一份合同，很重的，整个小区的苯板胶都让我供应，估计2000吨。价格也高，那时一吨的利润500左右，也就是说，做下来，总利润在100万，这个项目在我未来的行业生涯中，是最辉煌的一笔。

机器安装后的两个月里，一直没有定单，为了平复心情，没事的时候经常看看书。终于有一天，一个朋友打来电话，介绍一个小区需要用瓷砖嵌缝剂，大约200吨。这对于我来说是天大的好消息.可是另一个担心又出现了，就是技术问题，之前只是在资料上看过一些简单的配方，成品什么样咱也没做过。不管了，先硬着头皮接下来过再说.

甲方说拿些样品过来试试，去工地的那天,我带着八虎一起去的，他比我有点经验.我们买的海绵，然后开始在墙面上施工，世间所有的事情都是想象的简单，做起来就难，可能是胶粉添加量太大的原因，我们擦了一遍又一遍，结果越擦越黑，没办法一下午的时间，越弄越遭，最后垂头丧气的去了甲方办公室，把实际情况说了一下，肯求再三。还好。最后终于同意再给了一次机会，明天早晨再拿些样品过来，咱俩像逃兵一样的跑了出来，

在工地大门外对面的马路牙子上坐下，仰起头，忽然看到头顶树叶间映着的蓝天。从空隙间流过，真美，仿佛看到了曙光，顿时所有的疲惫都忘了，若干年后我经常跟八虎提起那天的场景，不过一笑而过，那一刻估计到老了都会历历在目。

回到家里，我用最快的速度去反思怎么去做，结果跟姐姐商量，决定花钱请一高人指导一下，商量一番后，我们决定用了很低级的做法，去掏对手的地沟，我之前在一家胶厂去拉过货，同那家厂里的操作工人认识，要了电话，我们决定去找他，

已经晚上八点了，我们还没见到那个小伙子，后来终于见面，在我好言好语，利益的诱惑下终于说出了配方，其实跟我之前的配方没差什么。只是他们胶粉和添加剂的用量要低，火速的回到家，已经10点了，根本顾不上睡觉，我们自己配了一袋样品，完成所有的工作正好12点。
　　
整整一天我没吃一口饭，看着自己满脸铁黑色，蹲下来第一次哭了起来，已经很久很久没哭过了。

第二天，我没有勇气再去工地，让姐姐去了，一个人忐忑的在家等消息，甲方接到样品后也没有让去试，只是拿给了下面的工人，工人使用后，说还可以，终于甲方决定进产品了，那是一个大的小区，估计要用200吨的用量，这是我做干粉砂浆来的第一张定单。

我的工厂终于开始运转了，一直到今年已经快十年了。感谢姐姐，感谢八虎，感谢甲方。

龙骥创业访谈 ：费姐是个重情并懂得感恩的人。下面说说你的感情看法

费姐：都是过三十的人了，已经把爱情放在后面了，两个人相处衡量的是彼此的匹配度，而这种匹配又是以彼此自身条件为第一位的，这次失恋后，我总结出一点，自己如果有一天，赚了很多钱，一定会找到真正心仪的男人，这种信念非常坚定，直到今天才发现这种想法多么错误。

事业成功只适合男人，但绝对不适合女人，当女人有钱后，就会变成女强人，你想哪个有能力的男人喜欢找女强人呢，只有那些柔弱的男人，没生活能力的男人才会喜欢，可是经过多年努力打拼的女人又有几个甘心的找这样的男人呢。结局注定是一个杯具。

龙骥创业访谈 ：那你在这有什么想对准备创业和正在创业的女同胞说的吗？

费姐：在这里奉劝一下，年龄老大不小的女孩子们，千万不要以为自己成功那天，婚姻就成功了，那是大错特错的，年龄对女人来说是绝对的，也是唯一的优势，千万不要把自己的优势错失了。花开花落间败给岁月的终究是女人。

龙骥创业访谈 ：费姐说说你的家庭状况

费姐：　2007年是我人生的一个转折点，我找了一个对象，就是现在孩子的爸，那时自已是一个34岁的大龄女生，着急将自己嫁出去，机缘巧合遇到孩子爸爸，三个月后，同居，5个月后怀上了孩子，女儿出生的一年后，我们分居，女儿三岁那年我们离婚。

哈哈，现在说起来真的很可笑，急燥中，把自己的一生都搭上了。其实我是个冲动型的人，直到现在也没改，头脑一热，就做事，等冷静下来，才开始后悔。

龙骥创业访谈 ：对不起说到你的痛处了

费姐：没事、有些事说出后反而轻松许多。

龙骥创业访谈 ：我也有这种体会、费姐说说你对女儿有什么期望吗？

费姐：

1.如今女儿已经上小学一年级 了。想去掉单亲的孩子观念。她将来有她的世界，她的生活。我要培养的自信独立的性格。

2.要让她拒绝诱惑，当代的互联网时期，资讯发达，泛滥。人的一生不需要什么都要会，只要她学会一样，两样的本领就可，然后将这点本事狠狠的发挥出来，就基本解决了她的生存问题。

3.就是发觉和培养她的兴趣，未来的社会是碎片化http://user.qzone.qq.com/471149831，个性化，情感化的时代。希望她一定要发展自己的兴趣点，狠很的发挥到及至，学会个人的品牌建设。

4.就是她将来能有幸福的婚姻。

 龙骥创业访谈 ：谈谈你的行业现在面临的困难有哪些、

费姐：随着房地产大潮的退去，工程量的减少，会有很多的小企业面临破产，转型，升级。这种危机冲刺着整个建筑行业，马云说过，冬天不会人人都死，所以需要大家抱团取暖，

目前面临的困难是：一、急需组建一支过硬的团队，二、急需产品的互联网推广。三、急需产品优化、创新。

一个行业做的久了，就会有疲惫期，其实在早两年，我就开始对这个行业感到厌倦，商人的动力是赚钱，是利润，我是能看到利润但总是看不到钱，利润在我这里都是欠款，算到今年为止，我外面的欠款已经近百万，所以当一个工程来的时候，我先想到的是钱怎么要，中国的这种现象，让我感觉是粗糙，不理性，违背市场规律的运做，随着房地产的下滑，市场可能会委缩，可能会有一大批的人转行，可能这个市场会细分，越来越精细，留下来的，肯定都是有准备的人，，

我在两年前就对自己的未来，做着思考，想着升级，想着转型，可到今天为止还是在止步不前，我想最近把自己这几年的思路，重新思考一下，什么是自己爱做的，什么是自己感觉疲惫的，什么是自己的短板，什么是自己的优点。发挥优点，这种年龄不要再想自己的短板了，只能是规避它，快乐轻松的去做自己的优势吧。

 龙骥创业访谈 ：谈谈你对创业的感悟以及对正往创路上发展的人有什么建议。

费姐： 这几年，我看了很多的讲座，有互联网的，也有传统商业模式，营销方面的讲座，总体来说收效不大，大多数的讲座，光盘，刚听完热血沸腾，但是不知道怎么落地去实施，所以，对于创业的人来讲。真的不赞成看太多的东西，　　

谈了互联网，我就说说我对互联网的经验吧，我的这些经验都是我交的学费得来的，看看是不是对大家有帮助，
首先我认为互联网是个工具，借助这个工具能让自己更好的去推广产品，仅此而已，我曾经陷入个怪圈里，看了很多网赚的故事，感觉在互联网上真能一夜暴富，我只能说，在网上有赚到钱的，但不是我们，这些人大多是互联网技术出身，做了站长的级别，所以不要相信，看完什么讲座。

听了谁的课程，你就能一夜暴富，这种几率真的太小，这些人大多是在炒作，他自己都不一定赚到什么钱，只是在卖课程。我们自己看完这些讲座后，只能让我们心高气傲，变的浮躁，变的不能接地气，这真的很坑人，浪费了我们很宝贵的创业时间。　　

我之前建了个沈阳房屋维修便民网的群，很冷淡，后来，我发现做事情要学会细分，细分到自己最擅长的部分，把这块地圈起来，做成自己的蓝海，然后用一种或两种自己最擅长的招数，狠很的去执行，就够了，如今我建的那个沈阳外墙保温兄弟群，效果就好多了，有做保温的同行，可以加进来，我QQ54461920，有什么难题，我可以用我的经验帮助解决。