保健品培训第一平台- 《如何成为保健品销售高手》笔记整理
个人日记
如何成为保健品销售高手---主讲王旭琴老师
2014年2月16日晚
学习五步骤：初步了解，重复，开始使用，融会贯通，再次加强。
保健品不好卖的原因及对策：
原因：1、销售意识薄弱（想不起来联合，疗效不确定，不相信保健品）
2、专业知识欠缺
3、技能缺乏
对策：1、强化意识
2、丰富知识
3、训练技能
观念引导式关键语言：
1、有健康不一定有一切，但失去健康一定失去一切
2、爱妻爱子爱家庭，没有健康一场空
3、一人中风，全家发疯
4、父母健康是我们子女最大的幸福
5、吃保健品是一种投资，今天你在保健品上花一元，胜过治疗上花十元，抢救上花千元
具体销售方向疾病：
如何把产品卖给糖尿病人？
销售方向：蛋白粉，维生素
保健品卖给心脑血管顾客：
降压药是扩张血管，是血压降下来
高血压病人最大的错误---只要认为血压降下来，就正常了。
“如果吃降压药可以让你不会发生心梗脑梗，你就不用管”
降甘油三酯全世界公认是鱼油 ，卵磷脂乳化、分解油脂
纤维素包裹油脂
顺口溜：鱼油磷脂纤维片，清理血管真方便
健康可以改其他词语，比如关节问题，比如皮肤问题等。
世界卫生组织把预防疾病保障健康确定为
四大基石
1.积极乐观的心态
2.充足有效的睡眠
3.适量的运动
4.均衡的营养
误区：仅靠一种手段来获取健康
健康是这四大基石的平衡，任何单一的健康手段，都无法让我们获得整体的健康。
没病为啥吃保健品？
经常运动，不用吃保健品？
运动需要能量的支持
吃饭挺好，不用吃保健品？
食物不等于营养素
如何销售蛋白粉？
蛋白质粉是男人的加油站，是女人的美容院
女人的衰老从松弛开始，男人的衰老从疲劳开始。
胃部疾病引导
贫血顾客引导
年轻女孩子，贫血苍白，上了年龄，贫血蜡黄。很多朋友没有把贫血重视，可是贫血产生很多很多的问题 。很多的病是从贫血开始的
年轻女孩子，贫血苍白，上了年龄，贫血蜡黄。很多朋友没有把贫血重视，可是贫血产生很多很多的问题 。很多的病是从贫血开始的
顺口溜：蛋白B加铁, 用它来造血（血红蛋白+B12+叶酸+Fe=红细胞）
做手术，预防伤口感染？
顺口溜：术后感染，手术前一周，大量的吃蛋白BC钙，降低手术后的感染。
蛋白BC钙，伤口愈合快。
孩子长个子如何引导？
孩子长高，是体内的生长激素起作用，生长激素从哪里来啊。
生长激素的原材料，第一个就是蛋白质，第二个，多维中的维生素A，钙，铁。
顺口溜：蛋白多维铁加钙，每天跳跃长得快。
工作压力大，睡不好觉，如何引导？
顺口溜：蛋白BC钙，压力全不在。
B族维生素：肝脏解毒，吃颗b族。
最佳健康途径：
其实获得健康有三条途径，西医的作用控制、中医的作用调理、营养的作用修复。
最佳健康途径是就是告诉我们，要根据这个人的身体情况及其因素，在这三条途径中选择最适合的一条健康途径或者是三条途径的合理组合
销售技巧：把卖变成爱，随机应变。
笔记整理：刘家伟
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