涛云专访

她进入微商时间并不长，才半年时间，在没人带、没有团队的情况，个人销售做的如火如荼…

最近她吸引了二十多名代理加入团队，得到了三里人家优秀总代秘训名额，并且率先完成销售任务，得到了合伙人奖励的一部苹果6PLUS，学会了如何卖货、如何招代理、如何管理团队，驶入她的微商发展快车道…

她就是本期嘉宾魔法星莹QQ 4906378，请看采访@魔法星莹 

涛云专访：星莹你好，请你做个简单的自我介绍好吗？

魔法星莹：好的，涛云老师，您好！我是爱美爱中医的魔法星莹，一个走在微商路上的70后宝妈。

我之前一直从事外贸工作，今年年初开始尝试做微商。目前是三里人家红枣黑糖姜茶总代，源液芝佳植物原液系列护肤品总代。

涛云专访：哦，你做了两个产品的总代，你原来是做外贸的，是一个什么机缘让你开始做微商了？

魔法星莹：对，我从事外贸行业已经十几年了。去年12月份的时候遇到了国际诈骗，一下子损失十几万。而十月份时我刚贷款换了一辆车，每个月要还车贷一万多元。这次被骗让我经济上遇到了困难。

刚好那段时间逛外贸论坛，看到一篇关于微商的贴子，就觉得可以兼职做微商增加点收入。之前帮外贸老领导投资的护肤品公司进口过原料，用他们公司生产的护肤品效果挺好。就想着试试在微信朋友圈做做护肤品增加收入。

涛云专访：有压力就有动力，开始做的什么产品，是怎么做的？做的怎么样？

魔法星莹：开始就做的是面膜，因为老领导投资的公司珠海远大美业之前是专做高档院线产品的，刚推出新产品开拓微商渠道，注册了新的电商品牌源液芝佳。

我是微商小白，又做一个新品牌，没有团队，没有人教，一切全靠自己摸索。

当时是加了一个做别的护肤品做的比较好的微商，把她的朋友圈从头到尾翻看一遍，学习她是怎么发内容的，然后自己学着发内容。

开始主要是分享自己用产品的感受、改变。也给身边的朋友发了一些试用装让她们体验产品给我反馈。

因为产品效果确实很好，一些试用过的朋友就向我购买，我就有了第一批顾客，然后朋友介绍朋友，朋友圈的顾客反馈又吸引了别的人购买，就这样第一批五箱货一个多星期就卖完了。两个月时间零售卖出了有二十箱货吧。

涛云专访：成绩还是不错的，后来听说遇到了发展瓶颈，这个瓶颈期有多长时间？

魔法星莹：嗯，因为是兼职做的，精力有限，也没人带，前面卖的不错就有点沾沾自喜，推广、引流等工作没跟上，

做了四个月左右销售量就开始下降了，朋友圈里想买的人已经买的差不多了，很多顾客是几盒买的，需要几个月才能有复购。

而且我是以自己零售为主，没有招代理。有时几天都没有成交，就很着急。

涛云专访：瓶颈期这段时间失落吗？你是怎么渡过的？

魔法星莹：挺失落的，那段时间有点急，朋友圈广告发的越来越多，效果反而更差，导致一些人屏弊了我的朋友圈内容。后来觉得这样不行，就加入微商团，自媒体博士班学习。

通过学习知道了自己存在的问题，开始尝试不仅在朋友圈推广产品，开通了QQ会员和QQ空间黄钻，QQ和微信同步推广产品，坚持写日志分享，吸引更多的人关注。

涛云专访：是一个什么样的机缘，加入三里人家的？为什么要加入？

魔法星莹：因为我平时就比较喜欢中医养生，有不少中医爱好者的朋友。

四月份夫子老师的三里人家红枣黑糖姜茶项目推出后，我一个同样爱好中医的朋友向我推荐了这个产品，觉得这个养生产品市场前景好，同品类产品少，市场竞争少, 和我的护肤品是个互补，一起做不冲突，建议我加入。

我了解了产品后觉得确实是个好产品。做护肤的过程中也发现有些人的皮肤是身体内在原因引起的，仅靠护肤品并不能完全解决问题，需要内调外养才能更好的解决皮肤问题。

再加上三里人家创始人夫子老师本身就是微商培训界的大咖，招的合伙人都是月流水几十万上百万的微商牛人，他们的培训和团队运作模式都是我急需要学习的，所以就决定加入了三里人家。

开始打算做的一级，朋友圈发了项目内容后，当天就有两个朋友咨询，一个要做一级，一个要做二级，让我更加看好产品市场，赶紧的升为总代。

涛云专访：加入三里人家，又参加了10天的密训，这10天你有什么样的收获？

魔法星莹：之前三里人家的培训是每周两次的YY培训，上个月开始，公司开始分级别提供针对性的培训。

我们总代由七位月流水百万以上的合伙人和夫子老师亲自培训。十天的培训确实让我们脑洞大开，学到了最实用的微商经验和技巧，可以说是价值百万的培训。

因为每个合伙人都是实干出来的，把走过的弯路，总结的经验无私的讲给我们听，让我们以最短的时间快速成长。而且总代秘训之后公司又针对分销卖货做了针对性培训。

不同级别的工作要求是不同的，分销必须以零售卖货为主，总代就要以团队建设、管理为主，兼顾销售推广，这种从顶层到底层的完美培训计划，让团队迅速成长壮大起来。

涛云专访：你现在团队现在有多少人？你是怎么管理的？

魔法星莹：我现在团队才刚二十多人，因为之前做护肤品我就没有招代理，都是以自己卖货为主。现在团队成员都是最近这两个月做三里人家，尤其是参加总代培训后才招进来的。

因为公司提供了很好的培训支持，所以我们团队管理相对轻松。我主要是看看代理们学习后有没有去执行，执行中存在什么问题给她们指出，并提供一些建议。同时把我自己的经验传授给她们。

因为目前团队人员还不是很多，管理起来还不难，主要是让20%积级的人带动另一部分人。下一步要加强指导团队精英，实现团队裂变。

涛云专访：你现在做徽商主要用什么工具？你微信引流主要用什么方法？你是如何成交客户的？你还有那些引流方法在使用，你认为什么样的方法效果比较好？

魔法星莹：现在主要是用的微信和QQ，微信引流主要以微信群，QQ群引流为主。

我目前是以打造有价值的朋友圈和QQ空间来吸引客户关注，针对目标客户痛点以顾客反馈等信息来刺激客户主动咨询成交。

引流比较好的方法应该还是自媒体软文吸引的客户最精准，还有大咖的信任背书，不过需要持续奉献有价值的内容，对自身的要求比较高。

涛云专访：做微商这半年来，你最大的收获是什么？最大的感悟是什么？

魔法星莹：做微商半年，我感觉自己这半年学到的东西比之前好几年都多，做微商不仅要学习产品知识，网络营销知识还要学习沟通技巧以及团队管理知识，非常锻炼人，可以说微商做的好的人都是多面手。

同时这半年我也认识了很多新的朋友，经常被一些宝妈的励志故事所感动。很多屌丝通过微商实现逆袭，实现了自己的梦想。我自己也通过努力解决了经济困境，增加了收入。

涛云专访：你今后的打算是什么？

魔法星莹：今后打算是继续发展壮大团队，把自己的微商经验，以及这些年学习的中医养生知识分享给更多的人，让更多的人认识到中医养生的魅力，也希望让更多的人通过自己的努力实现自己的梦想。

涛云专访：对于微商新手，你有什么话想对他们说...？

魔法星莹：对于微商新手，首先要仔细考查，并结合自己的兴趣选择一款适合微商的好产品。

微商选择产品有六个要点：1）高毛利。2）竞争少。3）质量可控。4）大众需求。5）易传播。6）客单价不宜过高。

一款好产品是营销成功的关键。选择不对，努力白费。微商是圈子经济，好产品带来的转介绍和复购会让微商做的更容易。

除此之外，就是要选择一个好团队，好公司。在越来越多品牌进入微商渠道的今天，单打独斗做微商越来越难。一个人走不远，找个好的团队并肩前行，会让你的微商之路更顺利。

涛云专访：好产品加好团队是成功的捷径，谢谢你的分享，

魔法星莹：也谢谢涛云老师…

我是涛云，涛云专访创始人，如果你是创业者、如果你的故事有趣有料，请联系涛云QQ4132850，涛云专访www.pengtaoyun.com