涛云专访

先说项目，做项目就是做生意，做生意就是信息差，就是利用信息差赚钱，

比如一台6s，你有渠道能拿到最低价，比如4K，市场上平均卖6k，你就有了2K的空间，

如果你做这个生意，进货，卖货，你就赚钱了，

说白了，做生意一个是定位，就是你想做哪些方面的？如何销售？这两个定位好了，接下来就是找产品，找到产品主是找到项目了，

还是讲个案例容易说的明白，

小文大学业毕业，没有找到什么工作，怎么赚钱呢？也没有经验，就在网站研究，

最后他发现一个密秘，两样一款产品，在1688的销售价格和在淘宝的价格不一样，一般会有近一倍的差别，

这个差别就是利润，知道这个了，如何卖出去，就是学问了…

产品销售的方法有很多，可以开淘宝店、可以做微商、可以通过微信、QQ来卖，可以摆地摊、可以开店、可以做活动，可以批发给线下店铺….

开淘宝最简单，也是最难的的，开店容易卖货难，要做销量做起来还是有一定的技术的，这个需要学习，见效慢…如果产品独特，也是能卖出去的，

做微商，通过朋友圈持续展示产品，增加粉丝量，也是能够成交的，这个也是需要方法的，

摆地摊最简单，好的东西，只要物美价廉，一天卖个几套也很简单，关键是要放下面子，成交话术要好，慢慢积累，一定成功，很多人都是从地摊起家，

批发给线下店，这个是最传统的渠道，这个需要产品要好，人们一见就有购买的冲动，不需要成交话术，产品摆在店里，就会有人买，这个对产品要求特别高，

但是这种渠道一但建立，出货量是比较稳定的，这也就是传统的批发模式，

这个模式做久了，要有自己的独特的品牌，独特的货源，这种才会稳定，

不需要多，一个产品足以养活全家，这种方式开拓期很辛苦，渠道一单建立，就是收获期，

一个朋友卖膏药，把产品放在药店里，一下垄断200多个药店，每个店，每周都有出货量，多的一周出个10多单，少的一周出现个3、4单，平均每店每周5单，

200个店，平均每周1000单，一个月平均4000单，一单赚5块，一个月有2万的收入…

他现在的日子过的很潇洒，每天送送货，收收钱，很牛B，

有个朋友做化妆品的，是一个总代级的人物，他的化妆品种类不少，他用三个月时间跑遍全城的美发店、美容店，

拿下126家店，因为质量好、价格实在、用量大，每店每个月能给他带来100块以上的利润，这样一个月就是1.2万…

这是传统的渠道，只要的服务到位，只要你的产品质量好，只要的价格实在，只要你勤快，你就能建立稳定的供货渠道，

接下来就是如何放大你的渠道….

这种模式的成功，关键在产品，新产品容易占领市场、好卖的产品容易占领市场，

竞争到了最后，一定是要有自己的品牌，我认识一个郑州的化妆品老板，一年都有几个亿的产值，最后就建立了自己的品牌。

还有我的一个客户，他是做榨菜的，我是看着他一年一个台阶的发展，产值从几十万、几百万、到几千万的发展，

他是怎么发展的？

就是找批发商，与各省批发商形成长期的合作关系，这些批发商有稳定的出货能力，

大家合作久了，事业就稳定了…这才是实业的玩法，也是靠谱的玩法…

我是涛云，涛云专访创始人，

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