涛云专访

云云（QQ284315116），一个柔弱文静的女子，一个标准富二代，但是他的创业却没有像其它富二代一样，她没靠着父亲的投资，却选择从地摊做起她的珠宝事业，做了创二代…

 @凤凰鸣-云云 
 

6年来她只干一件事，从最初摆地摊卖手串珠宝开始，到现在开个一家公司、两个实体，有了自己的设计团队，年产值过千万…

创业是不容易的，创业失败率相当高，我认识一些朋友都失败N次了，那云云的创业过程为什么这么顺利呢？她到底做对了什么？

请看涛云对云云的采访：

涛云专访：云云你好，请你做个简单的自我介绍好吗？

云云：好的，我叫云云，来自河北廊坊，从事珠宝行业有6年了，大学期间就开始做生意了，从摆地摊开始，到现在有了一家公司两个实体，一直都是从事珠宝这个行业，

涛云专访：是一个什么样的机缘，让你在学校期间就想做生意？一开始想做什么生意呢？

云云：我从小身体比较虚弱，低血压、手脚冰凉什么的，感觉每天精力都跟不上，

6年前，姐姐当时就是做珠宝生意，开个淘宝店什么的，姐姐有一次到新货，里面有石榴石手链，姐姐就让我母亲给我拿了一串，姐姐说石榴石促进血液循环，是女人石，说对女性有好处，让我试戴一段时间。

前两个月没有太大的感觉，戴了三个月后感觉血压没有以前那么低了，脸色也好起来了。我非常高兴，我开始重视这个小手链，感觉它有威力。

正好暑假到了，想充实自己，脑子里突然冒出来一个想法，出去摆地摊，不需要垫本、没有风险，货在姐姐这拿，后来告诉了父母，一开始家人不同意，感觉我适应不了那个环境，后来我和姐姐说服了家人，就行动了。

涛云专访：你也是富二代了，这个生意你开始是怎么做的？为什么采用地摊的形式？当时是怎么想的？

云云：是的，当时家里条件还不错，爸爸的生意做的也挺大的，爸爸在我们当在也是有威望的人物，

按正常人的思维，我做生意应该找父亲要几十万，开个公司什么的…

但是我没有做过生意，我不知道怎么做？我也不懂姐姐的珠宝生意，我只是想做做看，我们家里都是做生意的，只有我没有做，也看看我是不是这块料？

做生意最简单的方法的，风险最小的方法就是从地摊开始，所以就决定先摆地摊，毕经地摊成本很低的，没有风险，先玩玩看…

涛云专访：第一天出摊的情形还记得吗？有没有难为情？中间有什么样的心路历程？第一天有收获吗？

云云：当时的想法很复杂，一个是害怕见熟人，因为我家在当地还算比较知名，让熟人见了害怕给家人丢脸…，所以当天出摊就非常害羞，

当时带个大帽子，把帽沿压的很低，见人也不好意思说话，

当时是下午6点左右去广场出摊的，去的有一些晚，没有找到太好的位置，而且是新摊，

全把珠子摆好后，也有一些人来看，但是看的人不是很多，也没有人买，从6点钟到9点钟，三个小时过去了，我都没有开张，

当是心理想了很多，这地摊到底行不行，我到底是不是这块料，根本就没有人买嘛？

一直矛盾纠结，如果今天卖不出去，我还是不摆摊了，这个假期好好玩吧，这一年我还在上学，是在暑假里开始摆摊的…

就在我要放弃时，来了一对情侣，男的挺大方的，看女朋友对我的手串有兴趣，就非常乐意的买单了，这是我第一单生意，才5块钱…

我成交了一单，虽然只有5块钱，我开心的不得了，给了我很大的信心，说明地摊生意没那么难？

就这样我就开始了摆摊的生活，每天下午4点出摊，晚上10点收摊…

涛云专访：这两个月的假期，这期间你碰到过什么样的问题？是怎么解决的？

云云：我经常说自己是幸运儿，小事情偶尔会有，比如说丢个小手链、去晚了没有好摊位。

最开始最大的问题就是产品知识，球宝的品类太多，记不住，当顾客问的时候就解答不上来，

有一次一个顾客问一个水晶手串，问我什么材质？有什么好处？为什么这么贵？跟那个有什么区别？

这个我还真回答不上来，我就真诚的给阿姨说：阿姨，我才做这个生意不到两周，你问的这个问题，我真的给你回答不了，不过这个问题我记下了，我姐是做这个的，我回去给好好问下，明天晚上你再来这里好吗？

回家后，我就请教我姐，并把她的问题全部记下来，第二天顾客来了，我就拿出本子，给顾客一一解释，

顾客看我这么认真，这么真诚，当即就买了手串…

而且我卖的价格特别实在，好珠子就是好珠子，普通的就是普通的，我会真诚的告诉顾客，

就这样，与顾客的关系越来越好，我们也经常的QQ聊天，有些时候地摊是不固定的，顾客也会通过QQ问我在什么地方出摊？…有什么新货没？…

涛云专访：太棒了，关键是用心、真诚，赢得了顾客，第一个假期，你的销售业绩怎么样？有多少利润？

云云：这个假期，两个月时间，我的销售额是2万左右，利润将近1万块…

这两个月我积累了丰富的销售经验，学会了与各种各样的人打交道，也赚到一些钱，挺开心的，

涛云专访：接下来，你的事业就顺利多了，你什么时候有开公司的想法的？开公司需要准备些什么？现在有几个公司了，员工有多少人？

云云：2013年年底，我就想开公司，我父亲在当地也有不错的人脉资源，开公司办手续也非常顺利，公司就在我父亲公司楼上，一切比较顺利吧。现在有一个公司、两个店面和一些客服人员，没有多少人，员工不到20人。

涛云专访：开公司后，业务渠道是怎么建立的？目前产品有哪些渠道出货的？

云云：也没有怎么扩大业务渠道，只不过是老客户转介绍的来的客户，也基本都成为常期消费的客户，

现有我们有两个实体店，有淘宝店，这些是走的是零售和批发，我们也发展一些实体顾客，比如一些珠宝店、一些商场珠宝柜台什么的，

这些实体的顾客，每月需求量比较大，我们零售的量也可以，目前与顾客沟通看货，通过微信QQ比较方便，用的比较多…

涛云专访：现在公司的核心竞争力有哪些？你们是怎么打造的？

云云：说起核心竞争力，怎么说呢，我认为我们比较幸运吧、还有做这行也做了6年了，我认为比较重要的是用心服务顾客，设计出有特色的产品，用比较实惠的价格批发出去，产品质量一定是一是一，二是二，绝对不能骗顾客…

这个行业也很乱，很多同行的以交充好，在我们这里不会出现，顾客一但与用上我们的产品，就不想再用其它家的了。真诚对待每一位顾客，诚实守信用吧！…

涛云专访：诚实守信，是立业之本，你是什么时候加入微商团的？我认为你的产品也不太适合微商的形式，加入微商团你最大的收获是什么？

云云：我是2014年加入微商团的，其实我们也是一直走着微商模式，只不过，我们很少发展代理，我们所有的联系也是通过手机、微信、QQ方式，但也有很多需要完善的东西。

加入微商团后我发现了自己不足地方，在微商团学习了很多方法。感谢微商团郭老师，还有国庆哥，我是通过国庆哥进入的微商团

涛云专访：做生意6年来，你一路走来，还是满成功的，很多人做了多次创业都是失败的，你认为你成功的原因是什么？你的最大感悟是什么？

云云：谢谢一直陪伴我的朋友们，这一路走下来离不开她们的鼓励与支持！我这人比较厚道，讲诚信，可能这些吸引了些朋友。

我最大感悟，不要忘记初心，不要忘记帮助过我们的人，要感恩！无论微商还是实体都要讲诚信，用心服务！

涛云专访：你今后的打算是什么？

云云：我们无论干什么都不要急，脚踏实地，我们打算以后发展成连锁，但计划用5年到10年的时间，我们行业产品知识比较多、产品品类比较多，资金投入有一些大，不能太急，要走稳每一步。

云云的采访结束了，通过云云的故事，你有什么感悟，请留下你的评论吧！

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