柔风醉蝶

 当下，直销在中国超常规发展已成为现实，直销如一股汹涌的春潮在我国大地上涌动。领导在鼓励直销，专家在诠释直销，媒体在助推直销，广告在宣传直销，百姓在议论直销，越来越多的各类人群加入直销。应该说，直销在我国经过20年的震荡沉浮，已进入理性、平稳的常态，这是历史发展的必然。在很多人对直销还没有了解，还没有产生兴趣，甚至还很排斥的时候，谁认识了，看清了，加入了，谁就是聪明和睿智的，谁就把握住了一次难得的历史机遇，谁就给自己铺就了成功之路，就会尽享财富与自由。

我们要探讨的话题包括：⑴什么是直销；⑵直销的核心价值；⑶直销与传销的区别；⑷怎样看待直销；⑸为什么选择做直销；⑹怎样选择直销项目；⑺如何做好直销。

第一个问题，什么是直销。世界直销协会的定义：直销是指“在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由营销人员以面对面的方式，通过讲解、示范将产品和服务直接介绍给消费者的行销方式”。要点是，1、不在固定零售点；2、面对面；的销售。就是经销商直接把产品送到消费者手中。

在具体操作上，直销分单层次直销和多层次直销两种。单层次直销就是由经销商直接把产品和服务送到消费者手中。这种方式的缺点一是销量小，二是市场覆盖面窄，三是市场占有率低。为了弥补这个不足，生产商就研究出一个更好的办法，就是拿出利润的一部分，以奖金的形式给经销商，鼓励他们去开拓市场，也就是传递产品销售信息，培育更多人成为经销商，这个奖金的含义和广告费差不多。这就是多层次直销。

直销的直接好处是，缩短商品通路，迅速送达产品，及时反馈信息，提供完美的售中和售后服务，是能够实现厂家、经销商和消费者三方共赢的商品流通模式。（图）

第二个问题，直销的核心价值。直销的核心价值是，消费转化为投资，消费者变身经销商。在传统销售形式中，购买者把货币交给商家，得到等价商品后交易就结束了，和商家的关系也就结束了。这种购买行为就是纯粹的消费行为。购买商品的钱在购买行为完成后就易主了。而在直销中，付款得到等价商品后，和商家的交易关系转换为加盟关系。消费者变成了经销商，获得了为商家销售商品的资格。购买商品付出的钱变成了投资，会带来更大的利益。作为经销商，销售产品赚取的市场利润和拓展市场获得的酬金，是购买商品付出价值的无限倍，这就是直销的神奇之处，也是直销的核心价值所在。这是直销与其他销售形式相比凸显出的最大优势。

第三个问题，直销与传销的区别。直销与传销有明显的本质的区别。

直销：法定注册资金8000万；保证金2000万；有国家颁发的直销经营许可证；有工厂和科研机构；有统一形式的专卖店；在权威媒体上发布广告；全国统一价格并公开；依法纳税；有消费者认可的产品。（9个条件，许可证是核心要件）

传销：没有科研机构和工厂；没有国家颁发的直销经营许可证；没有产品或有的是假冒不规范产品；无店铺或柜台，无广告；偷税；开大会、异地运作。

其实认定是直销还是传销最简单的方法，就是看其有没有直销许可证。因为我国实行直销许可准入制度，直销许可证也叫直销牌照，由国家商务部核发。有牌照的就是直销，无牌照的就是传销或非法直销。

第四个问题，怎样看直销。当下，直销如一股汹涌的大潮涌到我们的面前，我们应该从六个方面来看待和认识直销。

1、转变观念看直销。有些人因为对直销和直销的产品缺乏了解而持有偏见甚至排斥拒绝，还有的人把直销与传销混为一谈，是不正确的。实际上直销就是商品销售的一种形式，做直销是正常的商业行为，不是求人，不是乞讨，更不是坑蒙拐骗。正规公司直销的产品一般都是具有高科技含量的新产品。经销商把这些实用的新产品面对面地介绍给消费者，用便捷而人性化的方式为消费者传递最全面的产品信息，提供最优质的售中和售后服务，最大限度满足他们的需求。是最文明、最人性化的商品流通模式。我们都应该以正常心态看待直销，心平气和接受直销，理直气壮从事直销。

2、面对现实看直销。 现在我国政府已经出台扶持直销的政策，截止到2014年底，向商务部提交直销许可证申请的企业已经达到8000多家。直销将成为商品流通主流方式。据专家预测，未来10年中国直销市场规模将达到5000亿元人民币，从业人员将达到5000万人以上！进入大发展的黄金十年。十年后，有人会因为抓住了机遇而成为百万、千万乃至亿万富翁！有人会因为错过了黄金机遇而后悔不迭。在新机遇中，你能否分得一块蛋糕，是在拷问你的智慧、胆略和气魄。

3、行业对比看直销。我们把直销与传统的商品流通模式以及其他行业进行对比，很容易看清楚直销到底是一个什么样的事业。

第一，直销是可以白手起家的事业。直销不需要投入资金，无须开设店铺，第一次购货即注册成为经销商，开始建立自己的销售系统，在公司配合下，在全国甚至全球开发自己的销售市场，可以让普通人有机会年入百万千万乃至无限。以安惠为例。

第二，直销是保证创业者稳赚不赔的事业。直销事业不需要自己长时间去摸索，完全可以规避走弯路和赔老本的风险。成功者将他们的系统经验传授给新人，直销就是给创业者提供一条走向成功的捷径，在所有买卖中，只有直销是稳赚不赔的。

第三，直销是完全自由自主的事业。加盟成为经销商就相当于自己开公司，你和公司之间是合作伙伴关系，是在为自己创业，你自己就是老板，你拥有充分的独立性和自由。时间上可以根据自己的情况来定，专职、兼职都可以，适合绝大多数人。

第四，直销是人与人互利共赢的事业。在直销事业里，体现的是“我为人人，人人为我”的人际关系。传统生意中是“买卖好做，伙计难搭”，直销彻底颠覆了这个定律。事业伙伴都是互帮互助，大家一起走向成功。

第五，直销是公平公正的事业。在直销里面人人机会均等。直销的薪酬制度平等公正地适用于每个人。在这里没有人为因素干扰，没有特权，真正实现了多劳多得，公平的环境有利于每个人施展自己的才华，付出自己的努力，实现收益最大化。

第六，直销是最有发展空间的事业。直销没有工作时间的限制，你可以在任何时间、任何地点展开工作。在直销事业里你永远不用担心舞台不够大，机会不够多，时间不够用，你的才华在这个广阔空间里可以得到淋漓尽致的发挥。

第七，直销是有根基有保障的事业。 通过开拓市场，每人都有一个越来越大的顾客群。在开始的辛勤付出后，会得到长期、持续、稳定增长的回报。直销是一个挖井和铺设管道的事业，只要井挖好了，管道铺设好了，财富就会如泉水般源源不断。

第八，直销是慈善和公益事业。直销是教人生存之道而不是解人一时之饥。在直销行业里可以学到很多在其他行业里学不到的知识，凭借这些知识，可以享受有尊严的生活。从这个意义上说，直销是慈善事业，也是公益事业。

4、拓宽视野看直销。我们简单地站在经济角度或商品流通角度看直销，就不足以全面认识直销的意义。应该扩大视野，多层次、多角度看直销。

⑴ 从社会层面上看，直销具有慈善和公益的内涵，对提升国民文明有助推作用。

⑵ 从经济层面上看，直销让国家增加税收，积累财富，改善民生，强国富民。

⑶ 从道德层面上看，直销是人们相互帮助的奉献精神在经济活动中的完美体现。

⑷ 从个人层面上看，直销是百姓通向财务自由的阶梯。是享受时尚生活的舞台。

5、面向国际看直销。世界直销协会提供的几个亚洲国家和地区参与直销的数据。

马来西亚2500万人口，参与直销的比例为29.6%；

泰国6500万人口，参与直销比例为23.9%；

台湾2300万人口，参与直销比例为20%；

韩国4900万人口，参与直销比例为18.6%；

中国13.5亿人口，参与直销比例仅为0.3%。

台湾2300万人口，有500家拿牌企业；马来西亚2500万人口，有500家拿牌企业；中国大陆13.5亿人口，仅有49家拿牌企业。中国大陆人口是台湾人口的60倍，按照这一比例，中国大陆的直销拿牌企业应有30000家。这些数据中说明，我国直销市场的发展空间是非常大的。

6、着眼保健看直销。目前我国已经制定了《全民健康计划》。国务院办公厅于2015年5月7日印发了《中医药健康服务发展规划(2015—2020年)》。提出大力发展中医养生保健服务，推广药膳食疗等保健方式。随着生活水平的提高，人们由追求吃好穿好逐步转向追求健康长寿，“预防大于治疗”的观念已深入人心，说明全民保健的时代已经到来。这种转变必然会使健康产品市场需求不断增长。而健康产品不同于一般商品，需要专业支持。人们需要健康产品，又缺乏营养保健知识，这就需要经销商走出店铺，向消费者面对面讲解，提供专业化、人性化服务，以保证产品使用得当，确保功效。所以说，直销是健康产品最好的行销方式，必将成直销行业龙头。

第五个问题，为什么选择做直销。选择直销，我归纳出八条理由与大家分享。

1）直销是21世纪最赚钱的四大行业（量贩式、连锁店、网店、直销）之一。

2）直销是以最小投入博取最大的收益，既无经济风险也无人格风险的行业。

3）直销使消费变成投资，钱花出去以后仍然受你支配，为你带来永久收益。

4）直销是公平、公正的市场运作，是商场上最文明最理性最人性化的模式。

5）目前中国的直销市场已进入规范运作时期，正是创业者进入的最佳时点。

6）当今是直销业快速发展的时代，走进直销就是把握住了积累财富的机会。

7）从事直销会带来财富自由、时间自由和心灵自由，使人性得到完美体现。

8）直销使人拥有一个积极、乐观、向上的心态。这是时尚生活的经典模式。

第六个问题，怎样选择直销项目。一般来说，选择直销项目要从公司、产品、制度、系统这四个方面切入，进行综合考量。

一是看公司。公司是直销成功的基础。主要看公司的合法性和公司的实力。合法性就是公司依法设立，依法经营，有国家直销许可证，许可证就是“尚方宝剑”，有牌照的公司才是受法律保护的，有实力的公司才是稳定长久的，没有风险的。

二是看产品。产品是直销成功的保障。主要看产品的功效和实际需求，看产品的垄断性和唯一性，看产品的市场认同度，综合起来就是产品的核心竞争力。有竞争力的产品才会被消费者所认可，形成庞大的消费群体，才会呈现大容量的市场。我们做起来才不伤人脉，没有人格风险和财务风险。

三是看制度。制度是直销成功的动力。主要看制度是否符合直销的政策规定，是否保证公司与经销商利益上的双赢，是否保证市场收益最大化。好的制度，会让我们在市场拓展中产生动力源泉，永远保持迅猛发展的态势。

四是看系统。系统是直销成功的捷径。主要看系统是不是最佳格局，是否简单、易学、易教、易复制。系统是直销精英实践经验的总结提炼形成的原则性有效的运作模式，系统是来源于实践而又高于实践的经销商文化，是直销的生命线。

第七个问题，怎样做好直销。在直销业如何取得成功，归纳起来就是五句话：选对项目是成功的基础；跟对上属是成功的条件；学习努力是成功的动力；持之以恒是成功的关键；坚定信心是成功的保证。

1、选对项目是基础。一个好的直销项目，必须是企业有综合实力，产品有竞争能力，制度有盈利能力。系统有指导能力。选好项目，是直销成功的基础。项目选不对，你再怎么努力付出也不会有回报，即所谓“选择不对，努力白费”。

2、跟对上属是条件。同是一个直销项目，你跟谁去做，结果大不一样。直销是合作共赢的事业，贵在合作，赢在团队。你选择的领导人必须懂直销，有爱心，能力强。认准之后就要尽早注册定位，保证团队业绩不流失，然后尽快地去拓展市场。

3、学习努力是动力。特别是初入直销大门的人，要认真学习，掌握技巧。重点是学习系统。因为系统是前人实战经验集成的经典模式，系统会给你提供成功的捷径。要认真学习、理解、掌握系统。听话照做。通过不懈努力，就可以成功。

4、坚定信心是保证。直销是唯一不挑人的行业，不分学历，不分性别，适合所有成年正常人。有人因为没做过而信心不足，其实这恰恰是最大的优势，一张白纸，好写最新最美的文字，好画最新最美的图画。只要坚定信心，就一定能成功。

5、持之以恒是关键。做直销犹如开渠挖井，修筑管道，不是一朝一夕能够完成的。是“用坚持攒业绩、用时间换金钱”。坚定信心，决不能轻言放弃，无论遇到什么困难，都要始终朝着认准的目标，勇往直前，最终一定会渠成水到。