（189）郭俊峰：你学不到的微商创业力量
个人日记
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文/郭俊峰（微信：gjf021)
歌手偶遇那一首歌/纯粹命运的挑拨/我只想唱歌/直到有一天我喉咙唱破/管它是谁的歌/没有音乐一样哼着唱着/我只想唱歌/最快乐从来不必说什么/从情已逝唱到不老传说……
《我只想唱歌》是学友哥最新专辑《醒着做梦》中的一首，也是因为要做这个专辑，才专门做了这首歌。从歌词中，你会看到一个歌者对于唱歌的热爱与执着。
你对自己的工作能否做到这种疯狂的程度呢？去听听，认真感受一下歌词，这是一首值得我们用心感受的歌。
微商团广东分会这次组织的线下微商沙龙活动很成功，目标人数超额实现，赞助商也超过了预期目标。感谢水姐、老石、靑妆公主的付出和努力，更要感谢每一个参与者，特别是本次活动赞助商。
早上看到公主给我微信，我就顺便问了一下：做这次活动的收获是什么？
公主说，就组织这个微商沙龙这件事本身就是在锻炼自己。很多问题都是在做的过程中才发现的，然后去优化、执行。这个过程让自己成长了很多。
其次是通过这件事，有机会和司令发生一些连接和碰撞，对于做自己的代理社群、做圈子的理解和认知是一个全面的提升。
其三，跟赞助商土豪们也能发生深度关系了，可以了解他们不一样的想法和期望。成为土豪肯定是有原因的，和他们接触的过程中，这本身就是一个学习的过程。原来只是想象一下，现在是具体接触，感觉是不一样的。
其四，跟所有的参会人员从陌生、加QQ、怀疑、打款（活动的场地费是AA的）……这个过程其实就是一个完整的客户成交过程。这是从另外一个角度来学习成交过程。
几分钟的时间，总结得非常好。公主末了还问我，总结的到位吗？怎么总结都是对的，因为那是你的感受！能够明白其中的价值才是最核心的。下次再做的时候，我想你会做得更加有的放矢。
我有个建议，也就是昨天的文章已经提过的。多去和别人合作，比如政府机关、行业协会（电商、互联网）、媒体、当地的社群组织等等。借助微商团这个品牌和当下的那场活动，大家各自付出自身的价值，然后把活动做到更好的水平。
作为操盘手，你所获得的人脉资源是不能小觑的财富。很多时候，花钱、花时间都不能结交的人脉关系，通过一场场活动就完全搞定了，而且大家是“合作伙伴”的关系，这种关系的性质很重要。
组织活动的目的是为了推动你们现有项目的成长，而不是纯粹为了活动本身。如果想推动自己的项目，把活动组织好才是一个前提。
昨天发生了一件有意思的事情，把高手营的业绩晒出来的时候，很多人在咨询：高手营怎么进？这些人都是卖什么产品的？能跟他们学习卖货知识吗？他们为什么会这么厉害……
PS.当然了，也会有一些人说这个业绩也太少了吧？当然了，和卖代理的营业额对比一下，确实有点少，但这是一个人一天下来的纯零售业绩。内行，不解释。
昨天很多人在加他们为好友，咨询卖货的事情。你看到了什么？一方面，卖货成了当今微商关注的焦点，有太多的人需要卖货的经验和技巧了。所以说，高手营会成为继微商实验室之后又一个受欢迎的爆品。
其次，高手营又做了一件对的事情。展示高手的业绩是上第八期实验室小伙伴提出来的，在实验室现场我就把这个建议当成任务布置下去了。而且一定要加上高手们的联系方式。
这样的展示方式给大家带来了相当的成就感。创业者最需要的是什么？鲜花、掌声和信心，而这样的展示方式恰恰是满足了这三点。
第三，给大家带来了很多的粉丝。大伟昨天加了100人左右，最少的也加了30个好友。这肯定是做微商的人所喜欢的事情嘛。这叫什么？名利双收！但换句话说，这也是大家辛勤的汗水换来的。
只有让努力的人收获到更多的价值，努力的人才会更加努力。这是一个正循环，而我特别愿意推动这样的正循环走下去。突然想起一句话：越努力越幸运！
他们只是认识到微商卖货的价值，并且付出了实际的行动去做了。然后，他们得到大家的认可之后，增加了信心；他们收获了更多的粉丝，更会增加他们的业绩。接下来，他们的结果会更好，然后得到更多……
这就是我设计产品的思路，让客户价值最大化。只要成本和能力允许，尽量让你的客户收益最大化。只有你的客户收获到价值，我们才有机会在整个事情中得到价值。否则，又会是一个不能自驱动的项目，更是一个不能长久的项目。
中午跟高手营的小伙伴做个简单的分享，有些小伙伴因为取得了一些卖货的成绩之后，就开始浮躁了。我们天天都在说不忘初心，但现实情况下，又有多少人真的能做到？还是我去提醒一下他们吧，谁让我是师父呢。
其次是要让现在的卖货高手进行1：3的帮扶。为什么是这个比例？我把团队分成262，20%积极者、60%中间派、20%消极者，1：3正好是让前面的20%去带动中间的60%，只要80%的人业绩都起来了，那全部的业绩都会起来。
有没有看到，在卖货、团队管理、训练这些方面，每一个设计都是有根据的。我知道自己在做什么，更知道自己为什么要这样做？我一直认为，后者要比前者重要很多倍。
当然，我这样说，不是说其他人都没有做好，只是从数据上来说，没有这些人进步快、结果大而已。这也才是第一个月，还有五个月呢。用六个月的时间，来培养高手营的小伙伴成为真正的高手。
还有一个思路需要给你说一下，每一个人都要准备一个成交感谢录音。每当客户成交之后，给客户一段录音，告诉客户你很重视Ta这一单，表达一下你的谢意，顺便让客户知道这次购买对于你的价值和意义。
目的只有一个：让客户觉得这次的购买动作是意义非凡的、是对你很重要的。
至于说具体怎么做，我还没有成熟的思路，但这个做法肯定是对的。我已经让常来安排他们的小伙伴开始做测试了，如果有了好的结果，我会第一时间分享给你。不管你是不是微商团会员，只要你是在认真卖货的微商，我都愿意服务你。
今天的文章对你有帮助吗？如果有，请你在评论里面写下那八个大字“微商总司令，我爱你”，以此证明一下；当然了，还有一种方法，那就是给我打赏个饭钱。不过，我最喜欢两个都做的人。
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我写了一本关于微商卖货的书——《微商创业进行时》，去京东或当当买一本感受一下，你会重新“定义”微商的！
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