山里娃进城

有时候服务员很热情，热情到你不买单都不好意思。不知道你是不是有这样的经历，反正我是有，不止一次，只是你知道这其中的奥秘吗？

这几天又有个客户的信息化建设项目要启动，我作为这个项目的负责人做了项目计划和范围，定到后天召开客户的项目启动会，刚好今天晚上在公司开会布置项目启动会的准备工作。

因为顾客的特殊原因，启动会的时间已经定到后天上午。按公司的惯例，开会的时候现场要有准备横幅，其实我们有现成的横幅了，可以直接使用。但是呢，我们能直接告诉客户说，我们已经有了，不需要准备吗？

直接说当然可以，也不会有太大的问题，但客户会认为这件事情是你们应该做的，理所当然，客户会心安理得的接收了这件事情。如果是你，你会怎么做呢？

我会跟客户负责人说，启动会的时候我们需要现场有横幅，以往都是客户自己去做的，我们现在也是一样的需要去做这个，有什么困难和问题没，只有一天的时间了，能做到不？

在企业里面，一般一天内都很难做到，除非项目负责人直接是老板。这时候我就会说，我们需要这个东西，没有还是不合适啊，得想办法解决这个问题。客户肯定会说没办法，当然，如果有办法那这事儿就到此为止，也没法达到我的目的了。

客户没办法的时候，我就会这么说，如果你实在解决不了，那我私人去做一个，刚好我以前做过这种东西，有认识的人，也花不了多少钱，我去做好到时候带过来吧。

虽然结果都是一样的，但给客户的负责人完全不一样的感觉，直接说有，顾客毫不领情，通过第二种方式，要求他们解决，他们解决不了啦，然后我提出来说私人去解决，会让顾客有亏欠感，本来是你应该准备好的东西。

现在你没准备好，我私人掏钱把这事搞定了，你心里没有愧疚感么？哪怕是一点点，我想只要是正常的人都会有这样的感觉。

我这么做的目的在哪呢？让客户形成亏欠感，为以后的工作埋下伏笔，如果有哪里做得不是很完美，顾客也会觉得没啥，尽心尽力的去做了，并且觉得这企业，这人办事厚道。

无论你做哪方面的销售，其实都应该使用这个技巧，让顾客产生愧疚，越惭愧越好，最好的那种不买单就无法见人的地步，这样你的目的就达到了，这其实也是做事的策略和技巧。

这两天牛牛跟媳妇儿去外婆家了，媳妇儿跟我抱怨好几次，说牛牛太皮了，想要的东西一定要到手，否则就耍赖，哭个不停，媳妇儿用的词是耍赖，我说这不是耍赖，他才一岁哪知道耍赖呢，就知道想要玩的东西要到手。

我说，这件事情该从另外一个角度去看，他坚持要到想玩的东西，也说明一点，至少能坚持，不达到目的不放弃，如果以后用到工作上，也可以算一好事啦。

这个应该慢慢教他去选择适合自己的东西，现在他要玩的东西都可以给他玩，在保证安全的前提下，引导他慢慢找到自己喜欢玩的东西，通过这样的策略，总比东西都不给他，让他哭好，对么？

当然，我才做一年爸爸，平时还不怎么带孩子，也没啥经验，这是站在我的角度思考的问题，需要使用技巧来培养他做好选择，选择自己喜欢的玩具。

你说，对吗？

那么，做微商的，无论化妆品、土产微商，你有思考过这些细节的策略和技巧么？或者，你在生活中与人打交道的时候，是不是也考虑到这些呢？

我是山里娃进城，另外一个QQ和微信是7180 0110，欢迎勾搭！一直在做特产项目，目前与双雄会的阿玖、老骥正在筹备特色农场项目，期待与你交流，晚安！