酸文人

               仁义道德经营博茗   先进理念运作酒业

               ——访成都博茗酒业有限公司董事长叶仁先

                                                                  罗华章 刘卓鲜

踏入成都高尚静谧的欧式小区——武侯桐梓林北路2号凯莱帝景A24A室内的成都博茗酒业有限公司，临门左侧墙上一则“人生宣言”扑入眼廉：

人生就是一场战斗

从今天起．我将：

为父母而战!

为家人而战!

为孩子而战!

为自己而战!

为富有而战!

为荣誉而战!

为了挚爱的亲人．

为了前途和荣誉．

我一定将战斗进行到底！

决不退缩!

决不逃避!

决不放弃!

坚持到底！

直到成功！

此则宣言的拥有者，乃该公司董事长叶仁先。

              女汉子吃苦耐劳

遵道而行但到半途须努力，会心不远欲登绝顶不辞劳。

心直口快、笑口常开的叶仁先，1966年5月出生于成都市金牛区一个普通农家，在五兄妹中排行老三。父母双亲历来教育儿女们认真读书，好学上进。因为叶仁先从小就是性情泼辣、不爱喊人的“小小女汉子”。爸爸妈妈常以幽默风趣的语言引导说：“老三哩，你一定要多招呼人。如果喊死了，又不要你去埋啊！”小仁先乐得哈哈大笑：“哎哟喂，不要我埋？你们的话，才真会笑死人哩！”

叶仁先年仅14岁时，就经常大清早起床，进城用好几百斤重的粪桶拉运粪水，用来种植庄稼。许多路人纷纷感叹：“哎呀，这么小的姑娘家，就跑出来吃苦耐劳，顶了一个劳动力。难道说，你家里就没有男子汉了么？”她大大咧咧地说：“有倒是有。但我有的是力气，拉得动，跑得快嘛！”

从小到大，叶仁先都学习用功，成绩优良。1983年，她从成都第44中高中毕业以后，由于连续两年高考落榜，便先后到小学和初中代课教书，体会了为人师表的骄傲与不易。

1986年，金牛区的乡镇企业公开招生。叶仁先的成绩在2000多个考生中名列前茅，脱颖而出。但因为她高度近视，考官和老板有些犹豫不决。叶仁先落落大方地说：“我虽说是一个近视眼，但什么工作都能干！不管是干农活，做家务，还是当教师，当班主任，从没有拉稀摆带过呢！”经其据理力争，终于成为自来水公司的安装工。

随着技术的提高，素质的增长，叶仁先逐渐成长为企业的业务骨干，经常带队走南闯北，独当一面。有时，上午刚刚风尘仆仆地远道归来，下午又接到率队出发的指示。她总是二话不说，提起工具与简易行李，就风风火火地踏上征程。

1988年，叶仁先经人介绍，认识了从第四建筑公司停薪留职为个体户打工的青年黄贵友，很快陷入热恋之中。当时，她的父母嫌准女婿文化低，家境差，一再反对阻挠。但性格倔强的大姑娘鉴于以前处的男朋友虽然家庭富裕，但大男子主义的习气太重。而黄贵友虽说家里很穷，但心地善良，体贴入微。故义无反顾地同男友于1990年“强行结婚”，开始了“妇唱夫随”的奋斗生涯。

新婚第三天，她的婆婆就对其说：“三儿媳呀，你前两个哥嫂都是矛盾不断，吵闹不休，而分家另过了的。我看啦，你们俩干脆也离开另过吧！”叶仁先却嘻嘻哈哈道：“妈，我看不用啦！我是心直口快的马大哈，应当不会出现两个哥嫂那样吵嘴过孽的情况吧！”

1991年，叶仁先的儿子呱呱坠地。她因忙于工作，婆婆就担负起了抚育孙子的重任。有一次，她出差回家，才听说婆婆已自作主张，从她的存折里擅自取出几千元，借给舅妈救急。叶仁先宽怀大度地说：“借就借了呗，没有关系的……”婆婆悬在半空中的心，一下子落了地。老人十分感动地说：“好儿媳，你这么成熟懂事，我……我也就放心了啊！”

当时，叶仁先的第一个梦想，是没日没夜地拼命挣钱，尽快修出一楼一底的新房来，改善简陋寒怆的居住条件。她白天正常上班以后，下班又骑车为糕点房送货到一些干杂店小卖部，长年累月打两份工。1994年，依靠拼命的积攒，再经过娘家父母的支援，她果然修出了新楼房。

为了充分利用自己的楼房，叶仁先萌发出开茶馆的想法。但地处林盘角落，生意异常冷清。她开动脑筋，采取低价泡茶、打牌免费等薄利多销的措施，再从男人的香烟、小孩的零食和女人的家庭日用品上多种经营，智慧开店。消息传开，茶客牌友纷至沓来。流水几十桌的座位拥挤爆满，热闹非凡！全家老少都出动打理，公公婆婆喜得合不拢嘴。每逢周日，她骑着加重自行车去批发市场运回整整一周的各类货品。人们纷纷惊叹：“啊呀，这一台自行车的货物比人还高！这个女老板，就是一个男人婆嘛！”

             梦想家一波三折

不瞰深渊不知地之厚，未登峻岭未晓天之高。

半年后，叶仁先从厂辞职回娘家时，路过一个十字路口，看见一个铺子十分荒凉，没人经营。她灵机一动地想：“这儿虽然前不沾村，后不挨店。但却是几个大队的人赶场必经之地的交通要道。我何不如利用大市场同小场镇的价位差，在这里开一个批发部呢？”

1996年，思路明晰，方向正确的全兴副食品商店批发部一开门即生意火爆，车水马龙。从早上六点到凌晨两点，来购买商品的人们络绎不绝。即使三更半夜，仍有有人敲门要货！

时间不长，其他商户见这块不毛之地摇身一变成了“风水宝地”，立即蜂拥而来。不久，便成为了“商铺一条街”。随着骑车上下班一年四季顶风冒雨，相当辛苦。叶仁先买一台新车的第二个梦想又应运而生。1998年，她果然购买了一台崭新的面包车，在乡里大为轰动！

俗话说。“人心不足蛇吞象”。叶仁先又想到家人生病需要花费许多钱，第三个梦想是“我如果有了20多万存款的话，就停下脚步，不再亡命挣钱了！”

2003年，成都郎家批发市场隆重开业。叶仁先的妹弟提议说：“叶姐，其实，我们可以到大市场去经营试试，做更大的批发生意！”她点头称是：“对呀，咱们是应当试告一下。”

这一试，新成立的全兴商贸公司同怡宝、统一、娃哈哈、乐百氏、五粮液、泸州老窖、农夫山泉等知名厂家的饮料、白酒、方便面、矿泉水等食品合作顺利发展。当其他人大都满足于在大市场坐销之时，叶仁先却另辟蹊径，实行行销。他们多达6台的厢式货车雇了十多名工人装货送货，并让业务员送货上门，食品生意越做越大！

2007年，叶仁先同一家厂家谈判独家代理某知名食品问题。一方面管理不善，一方面厂方信誓旦旦承诺的市场投入根本就没有兑现，导致全兴商贸公司一下子亏损了上百万元！

2008年2月26日，叶仁先首次进军红酒市场，斥资200万元，拿下了省外某品牌的四川省总代理资格。当他们一心等待对方的全新包装之时，震惊中外的“5.12”大地震不期而至！面对大灾大难，她连声询问自己：“我能为灾民做些什么？”灾害当天及后来的日子里，她组织十多台车，将自家公司及募集来的食品急送绵竹、北川中学等地。看到灾区的惨景，对比自己的经历，这帮助她度过了许多难关！同国家民族的命运比较起来，个人的曲折艰难，根本就算不了什么！

整整半年时间里，物流停滞，货品断绝，这个项目没有看到一分钱！“叶总上当了！”“公司被骗了！”等等质疑问难不绝于耳。心境灰暗的叶仁先只能以打牌来麻醉自己。最为颓唐的时刻，她总会深情哼唱歌曲《相信自己》，给自己加油打气：“多少次挥汗如雨，伤痛曾填满记忆。只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总是在鼓舞自己，要成功就得努力……”

好在老公沉默寡言，家人没有埋怨。她熬到了2008年9月物流通畅云开雾散的那一天！

               好儿媳云开雾散

正直善良无须拜佛，光明磊落不必求神。

一波未平，一波又起。2010年年底，由于公司上下辛勤耕耘，该品牌的销售业绩扶摇直上，引得厂家个别人眼红不已。有一天，她接到一位客户的电话问：“叶姐，你没有做红酒了么？”她十分惊讶：“在呀，怎么啦？”“人家厂家成立了一家公司，在直销招商呢！”“哼，如此背信弃义？请你帮我了解一下对方的招商合同、价格等等……怪只怪，我这个马大哈过于信任他人，缺乏法律意识啊！”后见面质问，对方灰溜溜地撤了。但经此折腾，叶仁先前期的投入又石沉大海，落得血本无归！

2011年4月成都糖酒会后，叶仁先听取朋友建议，开始接触法国某红酒品牌。她交钱进入相关单位，进行品酒师培训，广泛结交朋友。由于资金及实力不足，宣传很不到位，导致销售困难，再度陷入一筹莫展的境地！

2012年，叶仁先有幸认识一位资深葡萄酒大师，介绍她接触到意大利坡乔唐朵酒庄的系列产品，成为中国区唯一进口商。2013年3月又与实力坚强、宣传到位和获得全国政协宴会用酒、中国马术场地障碍巡回赛指定葡萄酒、中国击剑俱乐部联赛指定用酒殊荣的法国百特集团签约全国旗舰店运营权，从事葡萄酒文化的推广以及销售。

2014年夏，为了改变博茗公司的经营环境与现状，叶仁先有幸参与上海“品一.思格成”这个高端平台，深受启发，大受鼓舞。她更新理念，改换思路，打开格局，运用了互联网思维、跨界思维、平台思维、金融思维，促使企业走上正轨，于下半年迎来了全新的转机！

有人说，葡萄酒是优雅的钢琴曲、是装在瓶中的阳光、是作家诗人灵感的催化剂、是佳丽名流的挚爱、是雅致激情的生活方式。葡萄酒既是生活，更是高雅的艺术，给人们带来幸福、快乐、健康与时尚。

如今，博茗公司已发展成为专业经营进口葡萄酒的公司。与法国、意大利、阿根廷、澳洲等国多间历史悠久的独立酒庄合作，引进了数十款原酒庄装瓶的酒庄酒，大部分引进的是高于一般等级的村庄级冠捷AOC的葡萄酒。致力于成为中国市场最受欢迎的法国葡萄酒品牌之一。

在博茗酒业的办公室内，“2009年度最佳品牌推广”、“2012年四川省产品信誉双优AAA级单位”、“2013年三一五用户满意示范单位”、“2014年度产品质量信得过单位”等牌匾在墙壁上熠熠生辉。

总结自己创业之路与成功之路，叶仁先对于公婆全力支持，解除了她的后顾之忧充满感激。有一天，她在街上碰见公公，亲亲热热地招呼了一声：“爸，你到哪里去？”这时，一位老年街坊啧啧赞叹道：“黄大爷，我们好羡慕你啊！我家的儿媳妇，不说喊‘爸’；就连一声‘喂’都很少很少呢！”

一有空闲，叶仁先爱同婆婆并肩散步谈心。一些女邻居又连连表示：“哇，你们两娘母好亲热啊！我们家的儿媳妇，可生怕跟我们老人一路，扫了她的面子哩！”

此外，叶仁先还对于享有“爱心妈妈”雅号的成都市女企业家商会宣传部长包钥对她的关爱提携，十分感恩，没齿难忘。

“坚持就是胜利！”是叶仁先的口头禅。笔者衷心祝愿她家庭和美，事业大发！