酸文人

               玉佩琼琚经典服饰    辉煌金碧传奇色彩

              ——访成都迪奴服饰有限公司董事长李玉辉

                                                                      刘卓鲜

在群雄并起，竞争激烈的天府之国服饰界，有一家特色浓郁，名声籍甚的现代化服饰企业。由香港巴迪文服饰有限公司授权推出香港注册品牌“BADIWEN”以来，一直致力于引领都市成熟男士、知性女士的时尚穿衣品味；崇尚个性化、多元化搭配而又不失经典的着装理念和服饰文化；倾情塑造优雅、时尚、休闲的男性形象，做出了别树一帜的特殊贡献。

    让人意想不到的是，这家追赶潮流、引领时尚的知名品牌企业的领军人物，竟是一位从普普通通的农家女孩“丑小鸭”，历经风雨后蜕变为出类拔萃“美天鹅”的传奇人物。


 

               创业初期艰苦备尝

身段窈窕、面容秀丽的李玉辉，1972年出生于资阳雁江乡周祠村一个农民家庭，六个兄弟姐妹中排行第五。年仅一岁多时，她患上重感冒而高烧不止，牙关紧咬，面色苍白，眼看着危在旦夕。是爸爸妈妈拼命抢救，她才捡回来一条小命。

由于家庭贫寒，李玉辉很小就学会了洗衣服，浇菜园，做家务。她十二三岁就开始挑担卖菜，把家里的柴米油盐完全包干。十六七岁，又拜师学习缝纫技术。舒师父、姚师父都谆谆教诲说：“要想做好服装小生意，一定要高标准、严要求。设计的颜色、款式都要比顾客想的更多，更为周全，才能够对得起自己的良心，赢得良好的口碑！”

1995年，李玉辉在资阳和平路开了一家十多平方米的“海洋服装店”，为顾客的布料进行来料加工。三年后，又在农贸市场开了一家二十多平方米的服装店，主营纯棉休闲服。1999年，随着小宝宝余卓伦的出生后，开始从成都批发成品服装在店铺销售。

在那艰苦备尝的日子里，一般是半夜从资阳出发赶火车，乘大巴，顶风冒雨去成都进货。然后风尘仆仆地赶回资阳，准时开门营业。每天的睡觉时间，只有两三个小时。

经营成品服装，有其特定的规律和特性。因为缺乏经验，所订货物没有适销对路，常常入不敷出。随着不断的失败与竞争，她逐渐地掌握了服装行业中的规律。

2000年，李玉辉在成都看到一批款式设计老土的羊毛大衣，积压贱卖。她感到机会来了，万分幸运地挖到了第一桶金！

永难忘却的2001年腊月28日那天，眼看着第二天就要过年了，两夫妻仍雷打不动地跑到春熙路去批发进货。早上五六点钟时，凡事亲力亲为的李玉辉为了节约搬运费，独自扛着沉甸甸的一批货物来到街边。突然间，冷不防窜过来一个中等个子歹徒，单手抱着李玉辉就往地下猛摔！她的第一个反应，是以为是熟人在开玩笑，嘴里嚷了半句：“开什么玩……”好在她身材娇小，体质不弱，跌跌撞撞地没被摔倒下去。紧接着，对方另外一只手挥起一把寒光闪闪的刀子，对她乱砍起来！万分危急的时刻，李玉辉灵机一动，反着方向一钻，就从歹徒的腋下跑开了！“抓坏蛋啦！乱砍人啦！”她尖声的求救呼喊，在晨空中久久回荡。而邻近面摊上的人们却全都噤若寒蝉，吓傻了眼！

当家人闻声赶来，歹徒已一溜烟地不见了踪影。李玉辉扑在亲人的怀中，浑身抖个不停。她声泪俱下地说：“刚刚太……太……太可怕了，差一点……儿就出大……事情……”前夫也十分自责：“今后，我们俩可不能单独行动……”返家后，父母双亲一再感叹：“辉儿，以后出门一定要多多注意安全。唉，你为了维持这个家，真是太过辛苦，太不容易喽！”

                品牌升级坚持到底

2003年，经过多年历练的李玉辉挑剔的眼光，转向了更加高档，更加时尚的香港独资皇宝休闲品牌。做工精细、品质保证的皇宝服饰，充分满足了公司白领、商务人员追求时髦、讲究品位的时代需要。“海洋服装店”等数家品牌店出售的九牧王、鄂尔多斯、迪赛尼斯、永恒颜色等“李氏服装”，迅速在雁城打出了名号，拥有大量忠实粉丝。

2004年，李玉辉再接再厉，经营起由著名影星陈道明代言的“利郎”商务休闲男装。这个曾经拥有“中国最受消费者欢迎的休闲装品牌”、“中国服装最具影响力品牌”、“中国最具竞争力品牌”等多项殊荣，号称“中国商务休闲男装第一品牌”在资阳的推广，却因为人们对于“商务用装”的难以理解，难于接受而意外地遭到了冷遇。

此时，锲而不舍的李玉辉率领手下的青年员工，不辞辛劳地到大街小巷、楼房庭院发传单，做广告。他们不顾白眼、讥讽与误解，深入各个银行、茶庄、宾馆、写字楼和政府机关，挑起话题，宣传“简约而不简单”的利朗。

有一次，他们刚刚到达某单位门口，那虎背熊腰的保安先生大喝一声：“干啥的？” 李玉辉底气不足地回答：“我们找……找你们的领导……”“找哪个领导？他姓啥子，叫啥子？”“他姓……姓……”“支支吾吾，啰啰唆唆。快站开些，不准进！”

后来，他们及时总结，商定对策。每每去到银行、移动、电讯等相关单位，就以“不入虎穴，焉得虎子”的气势打肿脸充胖子，强作镇定地谎称自己是什么“VIP”客户，赢得向“白领”、“灰领”和“金领”推销业务的难得机会，诚心诚意地“希望得到你们的支持与认可！”

除此以外，他们还在电视、电台、报纸、公交上投放广告，一直苦苦坚持到了2007年。李玉辉父亲经常关切地问：“辉儿啦，你的利朗专卖店开得怎么样了啊？”她摇头叹息道：“爸，还亏起得呢。因为投入的心血特别多，所以说很不甘心，不想认输！”“丫头，你真是好样的！任何事只要你讲诚信，懂坚持，一定会有好结果的！”“爸，您放心吧，我记住了！”

与此同时，李玉辉的家庭生活亮起了红灯，她同前夫因性格不合而分道扬镳。留给她的，是一个孩子、三家店面和高达六十万元的债务！面对严酷的精神打击和一穷二白，她美丽动人的长发掉了大半，整整戴了一年的帽子“遮丑”“遮羞”！

沧桑岁月留清骨，危难时刻见精神。是父母双亲的苦口婆心好言相劝，兄弟姐妹的集资支持不图回报，李玉辉终于安然度过了人生这一道残酷无情的难关。

当时，父母一再告诫李玉辉说：“留得青山在，不怕没柴烧。只要你健健康康，平平安安，我们就放心了。对于开店，因为差了这么多账，要更加细心一些，慢慢地走得稳一点，再稳一点！”

大姐李春花本是勤巴苦做省吃俭用的农民，却几万、十万地四处借贷给予五妹，并满怀深情地说：“妹妹，我相信你！你在服装这方面很懂行，一定要咬牙坚持，不要打垮了自己！”

而从事美容行业的幺妹李玉英，也不时慷慨解囊，一再表示：“五姐，你从小就吃苦耐劳，特别能干，对撑起我们这个家劳苦功高。一直以来，你都对服饰行业相当喜欢，很有心得。不管成与败，你都应当坚持不渝，笑对明天！”

利朗四川代理总公司的王朝东，以及皇宝服饰的温总经理，也都向她伸出了友谊之手，采取先提货，后付款的特殊政策，使她感恩怀德，没齿难忘。

2008年，在家人及朋友的帮助下，李玉辉引进的男装代理渐有进展，利朗品牌亦渐入佳境。她雄心勃勃地成立了资阳市辉祥服饰有限公司。在“5•12”汶川大地震发生的当天，正在广州考察的她连夜赶回，把牛奶、矿泉水和200多件衣服装了一大车，运到资阳市红十字会。对于媒体记者的追踪采访，她的回应是迅即离开，谢绝报道。

                异业联盟全面创新

随着光阴的流转，服装产品同质化程度越来越高，服装市场竞争日益惨烈。李玉辉不断进行公司的转型，在提升品质、自创品牌和差异化的道路高歌猛进！2013年，她的欧雷格男装闪亮登场。然而，在寻找设计师团队的过程中，同某一个平台嫁接不顺，造成了亏损上百万元！

好在有“爱心妈妈”包玥等贵人相助，李玉辉成立的成都迪奴服饰有限公司有缘同意大利服装品牌“巴迪文”携手。

BADIWEN品牌源于文明古国意大利，由米兰人卡桑德拉•巴迪文在二十世纪中叶一手创建。进入二十一世纪，后辈的裁剪师们秉承设计大师的服装设计理念，将传承了一百多年的精致手工结合现代工业，把经典的贵族生活方式和传统的悠闲雅致风格注入现代时尚元素，使得属于贵族的私人订制获得崭新的生命服务于大众。

近年来，巴迪文服饰公司广纳欧美等时尚主流原创设计师加盟，设计出的每一件作品都展现出迷人的优雅贵族气质和现代流行时尚。他们看中了中国及亚洲市场的巨大潜力，并授权在香港设立了工作室，并于2014年进入内地。

巴迪文服饰旗下拥有众多有天赋的原创设计师，他们针对28岁至45岁的中高端消费人群，以“优雅时尚”为设计灵魂，通过巧妙的色彩搭配美学，充分满足富有文化内涵的都市知性白领一族商务及休闲的全系列高品质穿衣需求，运用多元化时尚搭配概念，精确解读每一天出席不同场合的男士着装密码。设计中融合中国文化和国际潮流元素，体现出低调、内敛、精致、细腻和个性化的艺术气质，完全避免了色彩款式撞衫的尴尬局面。

李玉辉在“快时尚、慢生活、品人生”理念下大胆创新，以市场为导向，以客户为主体，以适销对路、将原创设计师产品直接放到实体店、突出线上线下全整合互动营销模式，切合现代人的需求，精心打造出“中国独立原创设计师集成生活体验馆”。其服装、花艺、布艺、窗帘、家具及工艺品等附带产品成龙配套，品种丰富应有尽有。体验馆里除了陈列道具概不出售以外，其它物品全都“任性抛售”！

轻装修、重装饰的体验馆，以环境优雅、通透、浪漫的复古欧美风格为主，结合细线条的勾勒设计，融入柔和的灯光效果，兼具时尚和艺术气息。宾客在自然大方、温馨迷人的环境中，可悠闲自在地休憩、品茗、看书、喝咖啡、听音乐来感悟生活的真谛。

巴迪文服饰采用全新的管理系统，将产品商、加盟商、员工及顾客整合在一个分层体系中，自然而优雅地促使会员成为加盟商及合作伙伴。这种“未来圈商”模式杜绝广告重投入，注重口碑，将庞大的广告宣传费用全数回报给广大顾客，促使每一个生活体验馆及互联网平台上都拥有上万会员，长期无线锁定消费群体，故而人气爆棚水到渠成也就顺理成章！

李玉辉不无骄傲地表示：“我们今后将专注于巴迪文品牌文化，轻资产运作，不再花费资金和功夫去搞研发，而是资源整合，产品整合，异业联盟，达到强强联合互惠多赢的优良效果！”

此外，“巴迪文服饰生活体验馆”还将采取富于知识性、趣味性和人情味的户外摄影、野外生活、郊游采风、休闲娱乐等丰富多彩的亲情活动、亲子活动。有力促进爷孙、父子、母子及夫妻感情，为构建和谐家庭及和谐社会多做贡献。

巴迪文国际服饰产品区域由精品区、快时尚区、高级定制区组成。云集了100位国内一线顶尖原创服装设计师，为客户提供上万种精品款式。融入了中国最顶尖的营销精英联盟，为人们解析服装零售店、品牌专卖店、品牌体验店整体运营解决方案。有效解决了小批量订货快速生产、个性化高级定制、整季产品研发等一系列定制服务。

短短一年时间里，巴迪文品牌的设计优势、产品优势、管理优势、供货优势、成本优势和物流优势被发挥得淋漓尽致，故而在资阳、成都及全川已经拥有了30家颇具规模的加盟商！


 

                 感恩戴德精神可嘉

椿萱恩深深如江海，儿女情长长似云天。

李玉辉满怀深情地说：“我要感恩儿子的爷爷奶奶。您们洗衣做饭，帮助我抚养孩子，促使他懂礼貌，有孝心，爱学习。您们辛苦了！

我要感恩我的父母双亲、兄弟姐妹。是你们从精神到物质上的全方位支持，我才顺顺当当地走到了今天！

我要感恩可爱的儿子余卓伦。你快乐阳光，体贴妈妈，理解妈妈，从没抱怨！

我要感恩所有的合作伙伴和公司员工。是你们与我同甘共苦，不离不弃，我们的企业才越来越好！

我还要感恩资阳、成都市（区）所有帮助、支持和鼓励过我的人！我从1998年在资阳农贸市场经营服装店起，一直得到各级工商、税务、质监、公安、交警、城管、消防、路政、交通、环保、文化等等部门的支持、引导和监管。尤其是当我的店面口岸优越、口碑载道和销售火热而引起一些人的误会、中伤和挑衅之时，相关部门的领导秉公执法，给予了我多方面的肯定和褒奖，促使我在宽松、和谐的环境中合法经营，顺利发展！

我更要特别感谢‘爱心妈妈’包玥干妈和所有的干哥干弟、干姐干妹。是您们的提携关照，传经送宝，才让我体会到了社会大家庭的快乐与温暖，健康和幸福！”

李玉辉在力所能及的范围内，经常投身于多种形式的关爱弱势群体活动，向患有白血病的患儿奉献爱心，对贫困学生进行一对一的帮扶资助……

李玉辉的企业愿景，是奋发向上，行销国内外一流品质，经营出世界知名的中国男装品牌来！笔者衷心祝福她心想事成！