铁棍男人

而且还是在业余时间做这件事，他就是铁棍男人，一个兼职卖山药的女人，

铁棍山药的营养价值很高，在温县当地流传这样一个段子，

铁棍山药，男人吃了，女人受不了，女人吃了，男人受不了，两人都吃了，床受不了，

外地人问：这么好，为什么不多种些呢？

当地人说：种多了，地受不了……

铁棍男人有什么样的传奇故事呢？请看采访

目前铁棍山药已开始销售，如有需要请联系铁棍男人，扫描涛云二维码，回复130001，免费获得铁棍男人的联系方式

 
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【文字版】涛云专访13：专访月销5万山药的铁棍男人

涛云专访，最接地气的视频专访，大家好，我是涛云，

一个网络营销的小白，在不到12个月的时间里，是怎么样蜕变成为一个网络营销的高手？

在QQ空间上销售铁棍山药，达到月售5万元以上的销售业绩，这个人是谁呢？

就是铁棍男人，接下来，请看采访，

涛云：铁棍男人，请你简单的做一下自我介绍好吗？

铁棍男人（以下简称铁棍）：好的，涛云哥，你好，我做一个自我介绍，

我在一家外企做采购，因为工作性质相对比较轻松，我本身又对新鲜事物比较感兴趣，

一个偶然的机会，他们说做QQ什么的，还挺挣钱，我就网上搜信息，这一搜就搜到了郭俊峰老师，

去年八月份，他刚刚来到上海，然后我就跟他接触，跟他学做空间营销，微信营销这些，

当时产品也没有，我就想，家乡有铁棍山药，这个东西本身是个好东西，已经有好几百年的历史了，现在大家也都比较讲究养生保健，满符合这个潮流的，

然后，从零开始，就学着做起来，

涛云：那你刚开始，一定遇到一些问题，因为QQ空间的流量，起来是非常难的，那你的流量是怎么起来的？

铁棍：说实话，这个流量，的确是好难，我正式开始是去年10月份，那个时候做空间营销的人，基数远远没有现在多，现在好了，知道的人多了，很多妈妈族、上班族都知道了，都进来这个行业了，

那时候，我怕单位朋友同事知道做这个，怕他们不理解，买了一个新号来开始做的，空间的好友就是从零开始，

郭俊峰老师当时办一个自媒体达人训练营，就是现在的学习团，就从那里开始，一个一个加好友，十来个、几十个这样子，

空间流量，一开始几十人，我做到100时，开心的不得了，我学东西比较乖，就按老师说的，要给人家互动，先付出然后拿回报，就这样慢慢做起来，很不容易。

涛云：你是从好友里面，把流量做起来的，那QQ空间最高级别就2000个好友，

铁棍：2000个好友，后来可以做单向好友了，QQ版本在5.2以前的话，可以支持单向好友的，如果只是2000个，流量满难做起来的，

涛云：等于说，别人关注你了，你一发东西他就看到了，你单纯做好友，我感觉也不太现实，你QQ群有没有发过，有没加群？

铁棍：对，其实开始，我是一巧不通的，最开始都是郭俊峰老师那个自媒体达人训练营，告诉我们要加群，然后怎么去泡群，不是说加了一个群后，你甩一个广告，人家就来关注你，不是这样，

就是跟群里的好友混的熟了以后，可以加他们，然后这个基础就慢慢扩大开来……

涛云：那时候加了有多少群？经常泡的有几个群？

铁棍：也没有多少，我是比较专一吧，就哪么几个，现在我都没怎么去了，我觉得每个阶段要做的群应该是不一样的，现在有100多个群，只有一个QQ号，

涛云：群多了，互动的精力就跟不上了，你怎么互动的？

铁棍：没有，到了一定的时候，我就不用主动加群，都是别人加我，我可以选择性的加进去，然后有一些群，比如我现在手里100多个群，我是有选择的，只有10多个群我是常开的，和群互动的，其它的群都是关着的，

因为精力有限，顾不了那么多，肯定有个轻重，为什么不退出来呢？因为一个群，占你一个好友的名额，但是有些是好朋友，人家看中你的，把你拉进去，你退出来不太好，就这么挂着，然后定期的去清理，

涛云：你做到一定的阶段，你的流量是什么时候爆发的？

铁棍：可以讲是一个转折点吧！是今年的3月份，我跟郭老师出去，在太原跟他一起去站台分享，那时候关注我的人，开始大增……流量起来了，

那时一下了做到5000多流量，一个突飞猛进，

涛云：也就是说，一次分享，对你自己的提升是非常快的，

铁棍：对呀，你站在台上，是活生生的人呀，下面就是二、三百人听你说，然后他们分享给他们的朋友，后来就想这个效率是很大的，从这以后，我就知道，线上和线下接合是很关键的……线下你要参加一些活动的聚会，

涛云：你最近都参加哪些活动？或者哪些聚会？

铁棍：有的，有的，我是跟郭老师学起来的，一般都是以郭老师粉丝见面会的形式，这样子，

我自己参加的活动很多，圈里面的人都知道，我几乎都是到处跑，我觉得能对我有帮助，我能学到东西的，我都参加，去过广州、太原，有杭州去过两三回，南京去过两回，郑州也参加培训…..

涛云：你参加这些活动，你的体会是什么？

铁棍：说实话，天外有天，人外有人，你自己很自闭的，认为自己做的还行了，不去跟同行交流，不去学习人家的经验，因为每个人的优势都可能是你不具备的，你不去学习，不去的提高，

大家在这个行业，都在飞速的成长，你不进步就是退步，所以我认为去线下见一些人，付出一些时间和成本是满值得的，

涛云：那这个铁棍山药是不是有季节性？假如说有季节性，有淡季，你根本就没山药卖了，你怎么办？

铁棍：是这样的，大题上来讲，山药是全年都可以卖的，主要是根据你做的产量如何？

本身温县当地的地就是有限的，全国各地，那那都说是温县铁棍山药，其实相当一部分，它不是很正宗的，

我表哥本身，我做他的山药，他的量也是有限的，每年三月底的时候，温县政府和当地的一些企业，做了一些相当大的冷库，三月底的时候，温度一般高过14、15度，就全部进冷库，

所以在冷库里，有一个保鲜的作用，其实是全年都可以卖的？主要是我表哥那个量太有限了，我一搞都给他搞空了，

涛云：那让你表哥想想办法吗，扩大货源嘛，毕竟本地还是有很多山药的，这样量大了，不仅仅局限在你表哥那边？只要有量，让你表哥想想办法，毕竟你这个直销，利润率比他批发强些……

铁棍：对，去年为什么，后来卖空了之后，我就没再卖了，其实，你说的这个办法我也想到了，就是他邻居、村上搜一些，这些品质都是一样的，不影响的，

为什么我停了呢？那时候实在是太累了， 这是一点，因为你上了道你就没法停下来，很多时候是不由你自己掌控的，

自身的提高呀、看书呀、静静的好好总结归纳一下自己，这是一个原因，第二个原因就是七月初的时候，我是组织了一个圈内好友云南公益行，

我想云南公益行，起码前后来回要十天左右，我就没法照顾营销的东西，那你既然做了又断掉，我觉得不大好，这两个原因吧，趁这个机会，先缓一缓，先不卖了吧，我自己也总结一下，

涛云：好像山药要下来了，一般都是这个自取季节下来？

铁棍：是的，温县当地挖的早的话，国庆前后就有人挖了，我表哥是做两种，一种是沙土地的，一种是垆土地的，沙土地的其实现在都有了，早就开始卖了，但是我不太想做那个，

他垆土地挖的比较晚，因为垆土地只有长到霜降的时候，品质才是最好的，营养各方面最好，根部是园的，早些时候挖垆土地的，根部是尖的，营养没有到位，

我给表哥讲，咱不着急，品质好一点，拿去卖的话，给客户也有一个好的交待，下一周吧，马上开始挖了，现在预售嘛，

涛云：我想了解一下，我对土地不太懂，什么是垆土地？

铁棍：垆土地，是温县一种特有的土质，一种黑色的粘土，土质很硬，很坚硬的，垆土地的山药，营销价值非常高，营销更加丰富，

但是长出来的山药，因为地硬，山药是不直的，曲里拐弯的，又非常细，有点点的丝，这是垆土地，

沙土地呢，是后来当地的人为了扩大产量，便于挖，要挖两三米，会找一些沙土地的，或者沙土地垆土地两掺的那种地，

其实，当地有很多种不同类型的山药，

涛云：因为我对山药不了解，我想了解下，山药这么长，又这么细，你们是怎么挖的？我想一不小心会把他弄断，挖的时候是不是特别麻烦？

铁棍：对呀，挖起来很费劲的，所有很多人他说，你这个垆土地为什么卖这个价格？

然后我就告诉他，一个是种植过程，他是不用上化肥的，用的都是有机肥，保证他绿色环保无公害，

再一个，挖的时候，一点一点的用铲子挖，在家的时候，我会到地里看，一不小心就会断，断了就卖不上价钱了，所以特别小心，

当地在挖山药季节，要雇人都雇不到，有点类似新疆摘棉花，雇不到人，因为大家都在挖，挖的成本是很高的，一挖两三米深，我还有一个图片，就是来说明山药是如何很艰难的长到地里的，

涛云：那一个人一天也挖不多少山药，要挖两三米深，特别是垆土地这么硬，很不容易的，

铁棍：是的，所以说我搞预售，就是说开始卖了，大有都在排队，怕大家等的很久，那现在先来预售，先排一排，我来告诉表哥，一天挖多少，按顺序来发货，

涛云：现在表哥家一般几个人在挖？挖出来还需要怎么处理？应该有很多泥土怎么办？

铁棍：他现在只有五六个人，泥土什么的都要抖掉，不能带泥的，不用水冲的，因为新鲜山药水分就很足，还要稍微放一放，凉一凉，不然的话快递运输过程中很重的，

涛云：哪你的包装是怎么包装的？

铁棍：包装，我现在是没有自己的包装，做包装盒的话，他起步量是非常大，成本太高了，那简直是受不了，我就选择市面上那种，我觉得还满大气的那种包装，里面用气泡膜裹起来，防止他震断，然后四周塞上一些报纸什么的，就这样发货的，

涛云：那么，山药是在咱们温县很有名的一个特产，在咱当在，山药有什么好处，有没有一些故事流传？

铁棍：呵呵，这个大家可能都知道，铁棍山药呢，当地有一个传说，也是用来当作噱头吵作，他的壮阳功效，当地人都说，男人吃了，女人受不了，女人吃了，男人受不了，那人家就问了，两个人都吃呢？他们说床受不了，然后说，这样的东西为什么不多种一点呢？种多了，地受不了，这个是事实，有一些夸张，

是事实在哪里呢？种铁棍山药这个地，种一年，一般要轮作8年，8年之内，他不能再种这个，拿去种玉米呀、花生这些东西可以，这也是它成本高的原因之一，

涛云：这个原来我还不太明白，你这一讲，我就知道了，难怪铁棍山药成本这么高，所以卖10几块钱一斤，20几块一斤，还有更高更离谱的，

那你做铁棍山药，我看你参加很多活动，又在上班，这么忙，有没有想到放弃的时候？

铁棍：哎呀……，当然有了，说话老实话，最艰难的时候，大概是做了4、5个月的时候，那个时候吧，说影响力吧，有一点，但是说有多少大的影响力呢，也不是很大，就是上不上，下不下，最麻烦的时候，

就觉得自己到了一个瓶颈期，难提高的，中间有一次吧，我记得一个晚上，我一个人哭的不行，

就觉得不要做了，因为那时候量吧，一个月千把斤，赚吧，也赚不多少钱，而且我刚开始做的时候，价格定的比较低，一个是心态没有放开，再一个呢，我就想前期不考虑赚钱，先考虑影响力吧！

所以那时候，卖个千把斤，也赚不了几个钱，就觉得我付出的太多，所有的业余时间，我没有其它的任何活动的，没有逛过服装店买衣服什么的，业余时间全部用来做这个东西，觉得没有太多的回报，

就觉得实在是咬牙坚持不下去，打算放弃，那个时候是最难的时候，

涛云：那是什么原因，让你又坚持下去了？

铁棍：想想那段时间吧，为什么那段时间，差一点过不去？就因为自己的心态没有放开

三八节呢，我做一个活动，就是买铁棍山药，送一瓶红酒，也是跟圈里一个好友，我们搭配好的，他那边也同时宣传铁棍，互相借力，他是买一瓶红酒，送我的山药，

当时我们想的很简单，觉得都是针对的养生人群，觉得这两个产品都能接受，结果呢？完全不是这么回事！

你想，喝红酒的就该都是相对阳春白雪的，讲究生活品质的，吃山药的，我觉得他就是觉得好吃，能补气血、健脾这些，就好了，生活习惯完全不一样的，

当时做这个活动，也是鼓足了勇气，自去年10月份，到今年3月份，5个月了，一次活动都没做过，在他们看来是不可思议的，所以我是鼓足勇气做了一次活动，失败了……

失败了，反而我的思路一下跳起来了，失败了也就不过如些嘛！从那以后，我慢慢就想开了，

涛云：想开就好了，别把成绩看的太重，你持续的做，做到一定程度，自然就来了，

铁棍：没错呀，所以当时看不开嘛，

涛云：我看你现在又做一个玛咖，是吧！那个是怎么回事？

铁棍：我说做玛咖满偶然的，去云南一次公益行，赞助一个小学，然后就接触了玛咖这个东西，后来就开始做，就招代理，眼下还不错，

我们圈里面有学佛的，佛友就告诉我，你看是个偶然，谁能说不是老天爷赐给你的一个比较好的产品呢？因为你去发善心，去帮助别人，他就把这个产品推到你的面前，

后来我一想，她这么说，也满有道理的，估计老天在帮我，我正好山药卖空了，没有产品卖了，

当时一起做公益行的一个好友，他是做玛咖，我就是在昆明回来的时候，在昆明停了一下，到公司考察了一下，当时觉得公司各个方面都不错，玛咖跟山药有点类似，也是一个可以帮助到别人的东西，我想做一个产品，他能帮助到别人，那多好呀！

涛云：能不能介绍一下玛咖到低是一个什么东西？是一种特产？还是企业加工提纯的东西？

铁棍：玛咖呢，他是一种植物，长的外形有点类似萝卜，它远远没有萝卜那么漂亮，特别丑，本身的原产地是在秘鲁，最近三四年的时间，我们国家考察后，在云南的丽江，海拔3500米的高寒地区，他的土质呀、生长环境呀、气候各个方面，跟秘鲁那边是非常相似的，

然后就拿来试种，然后玛咖本身的功效特别多，最简单的比如说吧，改善人的睡眠，然后有一些更年期综合症，能有所改善，对于女性，痛经啦，还有一些女性的妇科疾病，可以做一个很好的调理，再一个就是男性的壮阳吧！

帮助很大，现在很多客户都有改善了，都挺好的，

涛云：那他这个产量也是有局限的吧？

铁棍：产量有限的，就是在秘鲁原产地，一年的产量只有400吨，国内很多都打着进口的旗号，其实都是假冒的，

劝一下粉丝们，不要太相信，咱们国家产的这个东西不比他们的差，不要轻易迷信，因为他一说是秘鲁，他就卖很高的价钱，就是真的没必要的，

涛云：这个玛咖从什么时候开始做的？

铁棍：七月初，我从云南回来，七月底就开始做玛咖代理了，我是网络的全国总代理，因为公司也看好我的本身的影响力，另外我跟东哥一起合作，东哥是做养生的，

养生的知识学好了，结合起来，能给客户一个非常好的附加值，这个是我两合作的原因之一，

涛云：你这个招代理，你的代理也是通过网络形式销售的吗？和你有没有冲突？你是怎么考虑的？

铁棍：都是网络做的，形式都是一样的，因为我都要培训他们嘛，当然培训我熟悉的方式，我用过的技巧呀，还有一些案例，来培训到他，这个没什么冲突，为什么呢？

我招代理有一个原则，我第一要保护我的代理商，让他们赢利，让他们赚到钱，我这里是不出货的，包括我现在呢，前两天我发了个说说，每个月8号是我们玛咖军团代理的分红日，

所谓分红呢，就是我这里接到的一些咨询的，差不多按我们进来先后顺序分到我们代理头上，让他们自己锻炼自己，

再一个呢，如果实在是他非常粘我，看好我，想从我这里拿货，没有关系，单下完之后，我还是要把这个利润分到代理头上的，我和东哥都是这样做的，

我们手里的利润都分出去，我们不拿利润，

涛云：这样对大家比较公平点，领导人带的好，大家干的才有劲，

铁棍：所以现在我们代理们非常相信我们，觉得我们很靠谱，我们培训相当负责任的，这些你去找一些代理问问他们就清楚了，

涛云：现在你们做两个多月了，招到多少代理了？

铁棍：我现在是限制，因为我们产品是11种类别，我最初的想法，每一个产品招两个，那么就是22个代理，现在22个代理，还差一个，

我是这么设想的，现在看来呢，主打产品就是那么六七种吧，特别限制每个人只做两种的话，也不大好，就是每个人定位一下，定位准确，比如你针对男性的某一个问题，或者针对女性的某一个问题，定位准确，他这种就好，

涛云：那他们现在都是怎么销售的？销售情况怎么样？

铁棍：从第一个半月的时候，开始陆陆续续出单，现在里面有80%的人，都出单了，他们是QQ空间营销，用微信来辅助，另外我们教一些如何加一些群？如何站外引流？

比如说，百度、天涯，陌陌，还有一些58同城，贴吧等，这些常规通路，我们教他怎么样引流，引流到你的空间和微信上，达成成交，必须要拓展才可以，

涛云：其实说QQ空间营销，现在还是一个粘性比较好的营销工具，效果也比较好，

铁棍：对的，我满喜欢QQ空间的，

涛云：这个大家每天老老实实的把自己的东西做好就行了，不用搞那么多技术性的东西，

铁棍：我就是这样的，一个是方法呢，学的太多，用的太多，然后不精，执行不到位，就是没有必要，你学会那么几种就好了，我就是这样过来的

涛云：我想呢，你在创业过程中，一定碰到很多问题，我想了解一下，你在成长过程中，你的贵人是谁？对你的帮助有多大？

铁棍：我特别感谢，我从小白做起，做到现在帮助我的有好多好多人，真的很感激他们，有跟了我一年的粉丝，就是我刚开始做，什么都没有的时候，一直跟到现在，要不是他们一路支持我，鼓励我，我根本撑不到现在，

要说贵人嘛，就是有那么几个，第一个就是郭俊峰老师，就是跟他学习的，上了他的总裁班，中间，他又不断的指点我，包括一些方向呀、一些策略，包括一些活动怎么做，都是他带我，我非常感谢他，他引我入门的，

然后第二个就是阿郎老师，就是郑州的二七阿郎，你也听说过吧，因为他呢，我知道了明和师兄，

阿郎老师呢，我是学什么，他是搞摄影出身的，挺专业，跟他呢学怎么通过微视，通过视频来表现，更直观、更直接一些，通过微视来怎么展现我的产品？这个我很感激他，

再有一个呢，就是一静子，他帮我做过访谈，通过静子的访谈，我觉得我在做自媒体的道路上，又住前迈了一大步，通过她，有好多的人，都知道了我，包括玛咖也是有很多静子的粉丝，都来找我，来做这个代理，所以也特别感谢静子，

然后，再有一个就是明和师兄，我觉得明和师兄他是从另外一个方面对我帮助的，就是人，你做什么事情，就很浮燥，人就会定力不足，但是明和这个修身齐家这个群，教我去修心，如何做觉照呼吸和正面xx？对我帮助特别大！

这个不仅仅是帮助我在营销上，在事业上，从家庭生活各方面帮助都很大，我也悟到了不少，所以特别感谢明和师兄，他也满带我的，很感谢他……

涛云：老师都喜欢比较努力、比较付出的学员，你这一段做自媒体，很累，很努力，取得的成绩也是比较大的，然后学习的心态也是非常好的，

所在站在这个角度说，只要我们努力了，只要我们心态好，只要我们找老师，去拜师，我相信一定会成功的，

铁棍：是，就是把他的货都掏出来，变成你自己的，

涛云：那么，现在有许多人，或者在创业、或者在上班，或者在找创业项目，或者已经创业了，又失败了，对这些想创业，或已创业又不很成功的人，从你自身的经验来说，你有什么对他要说的？你在创业过程中体会最深刻的是什么？

铁棍：我是觉得，创业呢，每个人，或多或少的都有想当小老板这样的心思，上班的也好，无业的，或者在家闲着的更想找个事情来自己做做，

网络这个东西太诱惑了，看到大家每天都在发这样那样的东西，但是我有一个感触就是，一定不要盲目，比如说拜师，现在你看做自媒体培训的太多了，但是我也知道，好多朋友来给我讲，他们掏了好多钱，也付出了，但是啥也没学到，这个大家一定要擦亮眼睛，

还有一个，谁的钱也不是大风刮来的，你还是要理性一些，不要太狂热，

涛云：选择时，多比较，多观察，不要这个东西第一眼看到，马上就掏钱了，你至少要了解一个星期以上吧，他的东西，前前后后都要看一下，最终做个决定，对不对？

铁棍：对呀，还有跟他学过的人，你要了解他们怎么讲，这是一个，还有就是，我觉得现在线下的会议太多了，你的精力是有限的，你只去学，学的时候很激动，回到家里，很快烟消云散，

这一点是很多要创业的人犯的一个大忌，就是学习专业户，只学，没有习，学了很多，笔记记了一大堆，录音也拿到了好多个，没有行动，这个是个很糟糕的事情，

涛云：你要聚焦，听这个很好，先学过来再说，听那个也行好，先学过来再说，都在学了，没有用，

铁棍：没错，你抓住其中的几点，然后狠狠的执行，那就好了，

涛云：其实这些老师这些高手，都有很多绝招的，你不用学太多的绝招，你学过一招两招，把他发扬光大，狠狠的执行就成功了，

铁棍：对…对…，没错，就是这个，然后我说过一句话吗，我也经常说的，我在广州分享的时候说的，世界上最远的距离就是说到与做到的距离，我觉得大家想想看就明白怎么回事了，

其实我觉得通过做自媒体，改变了我以前的想法，以前我觉得网上交不到真心实意的朋友，通过做这个，有很多很我的好朋友，这个是我好大好大的收获，比我赚了钱还要开心，我觉得。

涛云：行，非常感谢你，接受涛云的采访

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