铁棍男人

首先，很感谢e姐给我的这个机会，分享我的一些心得体会。这个群早就满员了，e姐清理了又清理，质量相当高。所以站在这个舞台上，很鸡冻啊！

之前也在千人群分享过，但是相对比较熟悉，不用什么开场白。e姐这里呢，我最近实在太忙，没有经常来冒泡，估计很多人不知道我。没关系，我大致说说自己。

我玩网的历史很短，去年底才知道玩QQ可以赚钱，那时候刚知道微信，而且不懂什么网络工具，啥子SEO,竞价排名、论坛发帖引流，统统不懂，现在也不大懂。我只是把学到的一招两式发挥到了极致，然后一年多一点，就做到现在这个地步。

我想说的是，成功是不可以被复制的，成功只是一种激励，是一种榜样的力量。没有一种成功可以复制。

比如e姐，你看她优秀吧，我原来以为她就是这个大群和女人帮，原来还有一个后备群，还有一个亲子群，还都挺火，这个很难得。有的人只做一个圈子还是半死不活的。e姐不晓得还有多少圈子，我就不知道了。

e姐的人脉很发达吧，她的高端人脉圈，连王双全都顶她，牛到不行。但是同样的人脉都给了我，我也不一定做出这样的成绩，我复制不了她的所有，复制不了其他优秀的大湿，正如你也复制不了铁棍男人。每个人都有每个人的精彩，做好自己，世界安宁。

有一个粉丝来见我，他约了我两周，终于可以一起坐下来吃饭聊天，聊了一个晚上，问了我各种问题。最后他说，我发现了，你的一些方法，别人是没办法用的，因为你的阅历、知识、你的为人处世，一些很微妙的细节，没法复制。

就好比今天要说的做活动，我很早就意识到了，做微商和线下的实体店一样的，得经常做活动，闹动静，吸引别人关注你。但是我开始很纠结，不懂怎么开始，憋了几个月，终于推出了一个活动，还搞得很失败。没人教我啊，所有自媒体的培训，似乎也都没有着重说做活动的问题。

从那个失败的活动，我开始放开了，没啥大不了，砸了就砸了，砸了才知道后面怎么去完善，去总结教训。做活动没人教我，都是自己悟的。到今年的7月份，有一次郭老师的YY课堂请我去分享，说讲讲我是如何做活动的，因为他看我不断搞这个那个的，挺热闹。我忽然想到，对呀，我做了这么多成功的活动，可以给大家分享技巧哦！然后有了一篇日志，还有汤帅亲自画的思维导图。不过那个思维导图今天不大合适了，因为今天我加了不少内容。

下面归入今天的主题，针对微商，如何做好一场精准有效的活动。

先问大家一个问题，在你眼里，什么才算是一场活动？可以互动哦！说说你的看法。

我的理解，活动，分广义和狭义的概念。狭义的说，就是你做一次促卖会，买赠，多卖货。广义上来讲，所有的你策划的，可以吸引眼球、闹动静的、给你加分的、给你带人气的事情，都算作是活动。

比如，众筹，肯定是个活动，吸引大家去追随他，和他一起做项目。某人发起的有奖竞猜，送猫送狗，也是活动。空间流量的某个节点送礼物，发动大家给贫困边缘地区学校募捐，是个活动，展示了大爱、和引导大家向善的一面。前几天阿猛用七万元获得鬼脚七广告排行榜，更是一次有效的活动。小卖部长和印汉子的口袋蜜众筹，搞无节操小视频，都是很不错的活动。

郭老师的微商团，还有实验室，微商团达人秀，火到不行，也是一种活动。现在圈子里大家都招代理，也是活动。就是吸引眼球。还有做圈子聚会，旅行，都是很不错的活动。e姐的女人帮搞百人终身包养，这样的活动，大家想不认识你都很难。

从广义的概念上讲，做活动有太多的方式了，不用人云亦云，总是学着别人搞一样的活动。

第一，做活动，首先高清你的目的。

第一、  是卖货，多赚钱。这是最直接最现实的目的。

第二、  扩大影响力和知名度。让更多的人知道你。

第三、  引流。让更多人来你空间，关注公众平台，加粉的效果很明显。

第四、  树立品牌形象。

针对不同的目的，来策划不同的活动内容。其实活动，就是别让你的家里面死水一滩，闹动静出来，让大家多看你两眼。

第二，其次，做活动，时机很重要。

比如七夕节活动，双十一活动，想必大家都还有印象。那叫一个热闹啊，乱啊，我都分不清谁谁了。双十一做活动的举手？你们活动做得如何，效果好不？

哈哈，不用问我就知道，个别的活动很成功的，大部分的肯定不会太好。为啥这么说？本身，双十一的主战场在淘宝，大部分都去关注淘宝了。还有，扎堆啊，太闹了。就这么多资源，影响力本身就大的，他一定是分得大部分资源，剩下的，要大多数本身做得一般的人来分，一分流，怎么可能好呢？

再者，活动严重雷同，看看这个是这样做的，看看那个也是类似，没有一点新鲜感，没有了吸引力，活动就失去了意义。我最早搞了双色球的活动，大家就都拿去用了。然后我借着圈内小卖部长写日志开玩笑说老妖迎娶妖精 ，就借题发挥，搞了一场网上迎娶新娘，海选伴郎伴娘的活动。其实这个话题，圈里人都知道，只是你没有逮住那个点，我抓住了而已。

前段时间，我发愿送给有缘人光盘，我发心，是没有想炒作的。但是，平心而论，这何尝不是活动的一种呢？

昨天我搞活动，送明和师兄的书，这个也是独一无二的，书本身很有价值，这是亮点。效果很不错。

一些大咖们的活动，你可以赞助啊！比如，明和师兄的骑行拉萨，你赞助一些合适的旅行用品，或者补充能量的，肯定火啊！

后面还有双十二，还有元旦，劝大家哈，不要去凑大节日的热闹，没用的。

就算是要办纯粹意义上的促卖活动，各种借口各种理由啊，干嘛一定要赶重大节日这班车呢？大家都瞄准的，你要避开，大家会忽略的，你去拾起来。这才是会抓机会。

比如你生日，开心，乐意搞活动，那就搞呗！这个重合的机会几乎没有。比如你公司店庆，比如你老爸老妈结婚周年纪念日，比如和你女朋友相识纪念日，你家母鸡生蛋庆祝一下，太多机会了。

你越能整，大家就越陪你玩。你没看那些商家，想尽各种办法，来搞活动，名目繁多。

我有一次出去旅游，被旅行社拉去卖场购物。有个卖玉器的老板，说他今天生了一对双胞胎，开心，所以今天来买东西的，都八折。你觉得好不好，这种机会多难得，是不是占了很大便宜？会有一种冲动购买吧？

但是据我了解，他几乎天天跟进店的人这么说，他天天都生双胞胎的。旅行的人，每天去的都不一样，因此他不怕穿帮。这样做我并不提倡，我举这个例子，就是说明，你做活动，一定要做到人家心里去 ，让人家买账，活动才有效果。

第三，活动策划。

明确了活动的目的，时间也选好了，下面就是如何搞活动了。这里面有很多细节，需要考虑周全。

不同的目的，要用不同的活动，来实现这个目的。

想要卖货的，肯定是买赠，或者折扣。

实现这个目的，有个前提条件，就是你本身人气已经很旺了。你不理解了，我就是要多卖货啊，平时卖得不好，所以搞活动多卖一些。你有没有想过，微商的促卖活动，和线下的不同。实体店铺里可以发宣传册子来告诉大家，要促销了，到时候去的人不会少。你的空间里面，平时就流量小，人气很一般，就算是你促销了，会有多少人知道你在促销？别人都不知道你在促销，活动会好么？

因此，做得好的，可以推自己的新品，来个折扣或者捆绑式买赠。用已有的人气，带来更多的销量。

那么我刚进来不久，做了一段时间效果不佳的，流量很低，怎么做活动？不要急着卖货，先聚人气。这个阶段做活动，就要着眼于扩大知名度，可以用日志转发、评论，送礼品，等等，来扩散自己的影响力。或者合算一下成本，干脆就送自己的产品，只要你的产品好。当然不是纯粹白送，加一些大家力所能及就可以 做到，又可以给你带来好处的。微信前期集赞送餐，就是这一类。现在已经烂了。

这类活动，其实很考验平时的人品的。平时人缘好的，参与的就多，不用多说，转发评论的排长队，立马可以轰动。转发的不要多，能有30个，已经可以随处可见了。或许人家冲着你的礼品去的，说明你礼品选的好。或者朋友不在乎，有没有赠品都会帮忙。

赠品，无论是买赠，还是纯粹送礼，都要好。不要觉得是白送的，随便找一个东西。送，就要送到人家心里去，人家才会记住你。我做过一个活动，转发评论送保温杯，王掌柜的保温杯，质量就很好，商务人士拿出去也蛮大气。

买赠，可以是推自己的产品，送自己的产品，也可以卖自己的产品，送小伙伴的，捆绑。

这个捆绑组合，有一些要点需要注意。

1、 好的带弱的。主体推的一方，一定要比送的一方做的好，去带动送礼的一方。就是有影响力的，带动人气不旺的。反过来，本身卖得不好的，送人家做的好的，肯定不会有效果。卖都卖不动，怎么送出去呢？再说，做得好的，也不需要去送啊。比如，水母娘娘问我如何做活动。我告诉她：你现在群里人气不错了，就要想着带一下后面的小盆友，这样你帮助了别人，无形中给自己加分。

做的弱的，可以主动出击啊，去找你认为的大神，说你愿意赞助，送你的产品。这样他的影响力直接带动你，比你自己艰难爬行，快得多。所谓的借力，就是如此。

2、 捆绑组合，产品要类似，接近，这样目标群体是大体相近的，资源可以共享。水母娘娘找了花茶娘子，买面膜，送花茶。因为都是养颜一类的，针对女性。

我做过一个活动，很差，只送出去一个礼品。就是今年的三八节，买山药，送红酒。原来以为，都是养生类的，应该不错。但是没有好好分析，喝红酒的，和吃山药的，是完全两类群体，一个阳春白雪，讲究生活情调，一个是相对不那么小资，只要好吃、营养给力就行。最后只送了一瓶红酒，还是个老客户。

3、 赠品，一定要有提供赠品的一方去联系中奖者，并且给他发货。这样，赠品一方，可以在赠品上下点功夫，比如一些温情小贴士，写上你的联系方式，产品功效，怎么服用和使用。并且，在和中奖人联系的过程中，就显示你的本事了。后期他会不会成为你的客户，或者推荐他身边的人来购买，功夫就在这里了。这样一个小细节，就是为了真正帮到送礼品的人。

关于树立品牌形象的活动，我参加过文龙老师的26天好习惯训练营，我每天吆喝26天好习惯，其实我做得不够好。但是通过每天给大家展示我的状况，每天都在检视自己，把我摆在桌面上，让大家来看。那么我是不是要逐渐改正坏习惯，用好习惯来取代坏习惯？还有我大声说出来，也是为了带动更多的人，勇敢地开始26天习惯培养，你越是怕，越是要公布出来，逼得自己无路可退。这个活动，也带动了一批人一起做26天好习惯养成。就是大家进到你的空间，总是可以学东西的，不是学到这种，那种。他是不要很乐意来你家逛逛？ 

我做的云南公益行活动，我在发愿帮助那边的小朋友的同时，无形中也树立了铁棍男人的品牌。

第四，活动文案。

活动策划好了，需要一篇给力的文案，来将活动主题很好地表达出来，吸引大家参与。
 

1、 文案需要引子，前言。要煽情，不能上来就说你买我的这个，我送你那个。倒是一阵见血了，但是没有一些人情的东西在里面，只有骨头，没有肉，干巴巴的。不能够从另一方面，展现你的魅力。如果自己文案功底不好，可以网上买。还有平时多写多练，也会找到感觉的。

2、 讲到活动本身，一定要表达清楚明了，不拖泥带水。步骤和环节不要太多，超过三步，我是很不耐烦的，不知道大家怎么看。这个其实也是策划的部分，写出来，也需要水平。

3、 活动，要重点突出，不要推一堆东西，让人眼花缭乱，看了不晓得怎么选择。让他眼前一亮、快速决定的活动，才是好活动。

好的活动，一定是大家看了以后，马上知道做什么，怎么做，做了我能得到什么，什么时候可以得到。

前不久我做的活动，送山药和玛咖，还算成功。美中不足的是，需要大家发截图给我。截止日期后，我只收到了三张截图，其实转发分享的快一百人了，几百多赞，我也记不清了。为啥呢？因为要在某个时间点截图，容易忘记。

这就是没有考虑到大家的方便。结果我没办法，活动出来了，总要给大家一个交代啊！我把评论的几十号人，挨个私聊，要截图，统计那个时间点以前的赞和评论，硬是把三个中奖人挖出来了。很费事，但是值得。

因为很多粉丝感动了，他说，我都忘了分享这个事儿了，你还惦记着要发奖。还有的说，不用发奖，就是为了支持我，不是冲着奖品去的。还有的说，我也做过类似的活动，大家都没截图，我就算了，不了了之，看了你的做法，我觉得很惭愧。

第五，做活动的步骤。 

活动一般分为几个阶段：

1、 预热期。不要冷不丁地发一篇日志，说我要搞动啦！不是天天看你空间的，会错过。可以发说说，讲故事，来造势。预热，是要引起好奇，造成神秘感。我的每个活动都会预热，有心的朋友都可以感觉到。

2、 活动期。时间不要太长，3-5天为宜。5天是很长的了。大家新鲜感会消失，不会陪你一直玩。还有，活动时间越长，越觉得没有紧迫感，不着急参与，轰动的效果出不来。

3、 收尾期。所有的承诺都要兑现。并且还要放大效果，让中奖的人晒幸福，继续加温。

4、 跟踪。参与活动的，有专职客服的话，要挨个交流，找出不足，发挥长处。认可产品的，推动后面成交，和转介绍。

如果一场活动，上面讲的这些要点和细节你都把握好了，那么这场活动不爆天理不容啊！

做活动不要怕失败，多动脑筋想，每搞一次活动，无论成败，都会有收获的。所有的活动，要带来长远的效应，都必须是产品过关。每一次活动带一点儿影响力，慢慢做下来，你就是大咖啦！

我是江湖上不老的铁棍男人，QQ/微信：4337611