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 按照惯例，先问询她：“为啥要买基金？”“买基金的钱得是至少一年不用的钱，能不能做到？”“您选的是高风险的股票基金，万一遇到市场调整不一定能挣钱反而会亏呢，能不能承受？”“000925是汇添富公司的外延增长，001008是工银公司的国企改革，你之前有了解过这两家公司吗？”“有没有工行的卡？有没有网银？有没有做过风险评估？有没有开过基金户？”

 答案通通是否：“别人说基金能挣钱。”“这钱我只能放两个月。”“为啥要亏？我买就冲着挣钱来的。”“汇是哪个汇？添是哪个字？富咋写？工银是哪两个字？你给我写下来。”“没有卡，我带的现金。”“我不办网银，网银不安全。”“啥叫风险评估。”“没基金户你给我开就行了，咋这么啰嗦！招行能不能买？”

 瞬间我嗅到了2007年的味儿，浓浓地。

 基金的赚钱效应已然持续彰显出来，八年之前被套的客户陆续解套，新生代的客户正用高过之前数倍的资金大步流星无所畏惧地冲进资本市场。而基金市场红灿灿地笑着，张开双臂喜迎天下投资者。理财经理头疼了六、七年的基金销售，突然间，变成了每个人最容易完成的指标。

 好一派欣欣向荣的景象！

 But，糟心的事儿也很多。

 除了上述那位客户，这段时间我经常会被问到以下问题：

   “你觉得这只基金能涨到多少？”

   “你预测大盘能涨到多少点？”

   “明天股市是涨还是跌？”

   “你为啥不让我全买基金？要是这100万都买了，我得挣多少啊？一套房子都挣出来了！”

“他们说大盘快到顶了，我上周买的基金会不会太危险？要不要先赎出来？”

“你推荐我买的000925今天跌了5.51%，我明天想转换一个汇添富大盘股或者债基。”

“你说会调整，一直都在涨啊。风险在哪里？你是不是故意吓唬我让我赎出来再买帮你完成任务？”

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 买噶的立方，牛市的烦恼一点都不亚于熊市撒！

 白天我笑吟吟地答疑解惑，晚上却常常会想起过去那一年，万恶的2008年，被亏钱的客户挥刀追着乱跑的员工，那个说要撞死在银行门口的客户，还有在我办公室痛哭的阿姨，她所有的养老钱投入基金亏了近一半而没有钱去救得病的老汉。

 是的，风险，我的脑子里时时会想起“风险”这两个字。

 当市场在亢奋的上涨过程中，请保持一颗平常的心态，适当保护阶段性的成果------这是现在比销售更重要的事。

 没有明确的止盈点或者止损点是非常可怕的，这将无限制放大投资者的欲望，就是高了想再高，跌了不甘心。或许，到了最后，笑的最开心的变成死的最惨的。

 我依然坚持，我们身处的市是牛市，我们身处的市场它还会给我们很多很多的惊喜。

 对让我猜测涨跌和指数点位的人，依我的性格，肯定会这样回答：“拜托，股市又不是我家开的，我能知道它明天涨还是跌吗？我要这么神我还坐这儿啊？”

 可我不是大工行的理财经理吗？咱说话是要体现文明专业和素质好吧？

 咱用曾经最牛逼的公募基金经理王亚伟的话答他：“牛市是共识，但是会怎么走，且行且珍惜，走一步看一步。”

 在牛市里风险控制还是挺重要的。

 能不能还创新高？能不能超过2007年的高点？这种可能性是不能排除的，但是你没法去证实，也无法去证伪。

 没有必要这么早的去做这么一个明确的结论。我们的投资策略制定又不是建立在这个基础上。对我们来讲，判断能不能超过2007年的高点，是件既不紧急也不重要的事儿。

    我当然希望股市能够超越2007年的高度，甚至到一万点。梦想还是要有，万一实现了呢？

 但是从另一方面来讲，牛市跟熊市一样，也是要一步一步走的，不能好高骛远也不能一蹶而就。之前黑天鹅不经常有，万一它飞过来一下呢？你就受不了了。

 还有基金的配置持有问题。

 前期资本市场低迷，理财尤其是银行理财普遍走的是销售产品的模式，理财配置毫无技术含量可言。总算牛市来了，我们有了一个能为客户赚钱的法宝-----基金。

 但是，我说这个基金好，并不是它好，你就可以无限的估值。我说的长期投资，也不是持有一支基金的时间一定要有多长，而是你给自己设定的投资生涯有多长。

 从投资角度来讲，既要看到机会，更要看到风险，风险收益做好匹配才是比较理智的投资。如果没有买上大家都认为好的基金，就觉得错过了，就痛心疾首后悔莫及，那是愚蠢的伤心。

 只是体现出了对机会的一种贪婪，或者说对错失机会的一种恐惧。在这样的心理下，去匆忙作出投资机会是不明智的，要排除这种浮躁的情绪。

    只有把投资当成终身事业来做，你的心态才会长期，行为才会理性，才不会为了追逐一时的利益去冒无谓的风险。

 文章开头我说的那个年轻女孩子，最后没有买上她要买的000925和001008，我让她做成了短期的理财产品，因为她的持基时间达不到做股票基金的标准。

 就在后天，4月7号，我邀约了147位客户购买一支新发股票基金。

 你看，投资还是在继续，并不会因为那些纠结错失和患得患失就改变它前进的脚步。

 亲爱的钢羊弟弟最近又说了：

    “幸福和痛苦来源于比较。”

    “不审势则宽严皆误，武侯祠那副对联里的这句话充满了大智慧。那还有一句话叫人贵有自知之明，只赚自己能力范围内的那份钱。”

    “什么样的性格，什么样的圈子决定了做什么样的投资者。”

  与大家分享，共勉之。

  愿我们每个人，都能赚到自己能力范围内的那份钱。