文案团13季推荐：郭俊峰教你如何做到“好好卖货”

学员文章

你好，这里是微商文案进修第一站，300多品牌参与，累计超过4000人次的微商文案实训平台---文案团。我是素素，教你“写好文案，好好卖货”。 


今天已经是文案团13季的第14天了，第二周又结束了，相信你一定在坚持写，有问题一定要骚扰素素哦！好了，先看今天的文章吧，今天给大家推荐的文章是来自@郭俊峰      微商团14班的会员，文案团13季的118号@雪姐 ，一名初中语文老师，也是司令的徒弟，看看她是怎样跟着司令学习“好好卖货”的？


************************************************118号学姐*************************************************

大家好！我是雪姐，微商五个月了，代理桃之夭夭护肤品。现实中我是一名初中语文老师，同时兼任班主任。儿子快三周了，所以也是一个宝妈。现在我在高手营跟师傅及师兄姐妹们学习“卖好货，好好卖货”。


今天师傅在万人大讲坛讲了《微商如何做到“好好卖货”》。现将笔记分享给大家，无论你是微商的，还是做其他销售的，都可以好好学学，提高自己的卖货能力……


卖货法则一：破冰。破冰的三个点。


其一，要有足够的热情，你的情绪能够感染客户，你的热情能够充分的带动客户。改变是痛苦的，但是成长是快乐的，你向客户展现一个积极向上，对你的工作和生活充满热情的阳光的形象，他们自然愿意与你靠近，进而接受你。


其二：利益。要让客户看到他能得到什么好处，这才是客户最关心的问题。其三：问问题。您有什么需要改善的？您是否需要一份新的事业？让客户开了口，有了话题，就有突破口。


卖货法则二：标签展示。你到底是谁、你有怎样的特质、让客户对你有一个清晰的定位。这个标签一定要简单，易记，容易传播。要是积极乐观的，有才华的，浪漫的，个性的，或者是时尚的，比如：万能的大熊——朋友圈卖货第一人。你要不断的展示自己的标签，不断的强化客户的感知，最后让客户对你有个深刻的认知。客户认为你是什么，比你自己认为你是什么更重要，所以，要向客户展现你最正能量的一面。


卖货法则三：产品介绍。做产品介绍一句话就够了。一个亮点足矣，只要能吸引一个人群即可，不要妄图去打动所有的人。只要某一类人认同您的产品即可。突出自己产品的核心。太多的功能，特点客户反而记不住，还会怀疑你说的话有夸大的嫌疑。


卖货法则四：成交。成交的每一个流程都是被设计过的。成交的要点一速度。速度一定要快。快让客户觉得你很专业。快让客户有安全感。快让客户觉得你对自己的产品有信心，我买这个是理所当然的。快让客户能够尽快感受到产品带来的好处。


成交的要点二：互动。让客户参与进来，参与到产品的设计，或者是推广方案的设计，让他们感觉到，这么好的产品，是有我参与，在我的策划下投放市场的，他就像我的产品一样，我自己的产品，自己首先要使用他呀，我绝对不会怀疑这个产品不好，我会毫不犹豫的购买，还会推荐朋友们购买。


成交的要点三：假设。假设使用产品的后有什么样的好处。使用夸张和赞美，来带动客户的情绪。让客户的情绪处于波动状态中。诱发这种美好的感受。


卖货法则五：转介绍。成交后，适时的提醒客户，够不够？亲朋好友是否也有需要？促成再次购买。方法一：优化用户体验。设计四五个问题。追踪了解客户的产品体验感受。一步步设计问题环节，问完问题，用1.2.3.的方式标注出来。试用期前后对比？自己的感受？总结出来，然后及时发过去给客户确认。客户表示认可后，争取给客户配一个图，邀请他发到自己的朋友圈。


方法二：强调转介绍对你自己的价值与意义。如果有转介绍帮助我，会带给我……给客户自我感受与价值的提升与满足。方法三：给客户最简单有效的转介绍方法。给客户内容，图片，让客户自己发广告。售后服务才是销售的开始。


总结：卖货是一个技术活。坚持不断的训练，进行大量的练习，就能找到适合自己的，并且能够复制的卖货方法。


我是雪姐，坚持天天出单来提高自己的销售能力，我相信师傅，更相信自己。微商路上好遇到了很多志同道合的朋友，前进的路上很幸福。如果你也想要改变自己，打赏199元得到桃之夭夭大礼包并成为桃之夭夭的会员，雪姐手把手教你做微商。

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这是不是超级干的干货，司令的十几年的卖货总结，你很幸运今天进看到了，看到了就要去执行实践，不去用，给你再多的方法也永远是别人成功的方法，有不懂的，快快添加学姐QQ270066877,请教学习吧！

文案团一周岁了，征集关于文案团的好文案，有一次曝光自己的机会，快去写一篇你对微商团，文案团，对司令，对素素表达爱的文章吧，素素等你来表白！

不忘初心，方得始终。

我是素素，教你“写好文案，好好卖货”，每天推荐一篇好文案，我在文案团等你。

学习从模仿开始，

进步从练习开始，

成功从重复开始。  
 

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