【81】如何策划一场精准营销的活动

个人日记

你好，这里是微商文案进修第一站，500多品牌参与，累计参与超过4000人次的微商文案实训平台---文案团。我是素素，教你“写好文案，好好卖货”。


昨天的文案团内部YY分享里，素素给大家聊了聊如何做活动的那点事，打开了大家做活动的思路和创意，今天素素整理成了日志，你必须要再认真看一遍。


说起活动，大家都会想到双十一、国庆节、黄金周等等的线上线下的促销打折，那么到底什么样的活动才是好的活动捏？对于一场精准营销的活动该如何策划捏？做到一下几点，保你活动人气爆棚。


一、什么是活动


狭义上说活动就是买赠、打折、做促销，就是我们传统意义上所说的活动。


广义上说所有的你策划的，可以吸引眼球、闹动静的、给你加分的、给你带来人气的闹腾，都算作是活动。比如一些爱心捐助，做微商的旅行达人的全国旅行也是一种营销活动。


二、活动的目的


1、多卖货，多赚钱。这是最直接最现实的目的。


2、扩大影响力和知名度，让更多的人知道你。


3、引流。让更多人来你空间。


4、树立品牌形象。


三、活动的时机


1、避开热点，不要扎堆凑热闹


避开黄金周、节假日、双十一等高峰期，要找别人不做活动的冷点，可以是自己的生日、孩子的生日、有意义的纪念日等，这样就不会和别人的活动碰撞，还要有新意。比如水母娘娘在11月6日做的活动就是以庆祝小子生日为话题做的，效果很好。


2、推出时间


周一、周二、周三不适合做活动，一周刚开始，大家都忙着上班，周四、周五大家神经相对放松些，会有耐心去看活动文案，活动文案的发表时间最好是周四或者周五的下午五点或者晚上九点，周六过度一下，周日结束。


四、活动的策划


明确了活动的目的，时间也选好了，下面就是如何搞活动了。不同的目的，要用不同的活动来实现这个目的。


扩大影响力知名度引流量的，要给别人一个参与的理由，这个理由一定要利他，刺激别人评论转发，增加活动的曝光率，提高浏览量，挖掘潜在客户。


想要卖货的，肯定是买赠，或者折扣。


实现这个目的，有个前提条件，就是你本身人气已经很旺了，有一定的老客户，你一有动静大家都会跑来支持你，帮你转发评论，老客户也会趁着促销买上一笔。所以，做的好的，可以推自己的产品，直接来个折扣或者捆绑买赠，用已有的影响力，带来更多的销量。


赠品，无论是买赠，还是纯粹送礼，都要好。不要觉得是白送的，随便找一个东西。送，就要送到人家心里去，人家才会记住你。前些天，娘娘在郭总司令的空间做活动送新西兰奇异果，以及我家小子生日时送的蓝莓，都是极好的，中奖者都反映特别好吃，后来吃完了还直接跟我买。即使赠送，也是要用心的。


买赠，可以是推自己的产品，送自己的产品，也可以卖自己的产品，送小伙伴的，捆绑销售


捆绑销售要注意一些要点：


1、好的带弱的。主体推的一方，一定要比送的一方做的好，去带动送礼的一方。就是有影响力的，带动人气不旺的。做的弱的，可以主动出击，去找你认为的大神，说你愿意赞助，送你的产品。这样他的影响力直接带动你，比你自己艰难爬行，快得多。所谓的借力，就是如此。


2、捆绑组合，产品要类似，接近，这样目标群体是大体相近的，资源可以共享。比如娘娘在七夕节的时侯做的活动找了花茶娘子@花茶娘子 ，买面膜，送花茶。因为都是美容养颜一类的，针对女性，客户有重叠。


3、赠品，一定要有提供赠品的一方去联系中奖者，并且给他发货。这样，赠品一方，可以在赠品上下点功夫，比如一些温情小贴士，写上你的联系方式，产品功效，怎么服用和使用。并且，在和中奖人联系的过程中，就看你的本事了。后期他会不会成为你的客户，或者推荐他身边的人来购买，功夫就在这里了。这样一个小细节，就是为了真正帮到送礼品的人。


第五、活动的文案


活动策划好了，需要一篇给力的文案，来将活动主题很好地表达出来，吸引大家的参与。


1、 文案需要引子，前言。要煽情，不能上来就说我要做活动了，你买我的这个，我送你那个，强买强卖一样，把人都吓跑了。


2、活动的内容一定要简单明了，清楚的表达出来，步骤和环节不要太多，容易操作，大家都是碎片化时间，没有那么多时间看你瞎扯淡。


3、活动，要突出重点，不要太贪的推一堆东西，大家都有选择恐惧症的，挑来挑去，挑花了眼，哪个也买不了，要让人眼前一亮、快速做出决定的活动，才是好活动。


4、活动的内容可以通过海报表现出来，做一张性感的吸引眼球的海报，配上活动内容的文字，也是让人一目了然的，还有新鲜感。比如水母娘娘在七夕节的时候就是花钱让人专门做了一幅图，效果还不错。


所以说好的活动，一定是大家看了以后，马上知道做什么，怎么做，做了之后能得到什么，什么时候可以得到。


第六、做活动的步骤


做活动不是你想什么时候做就什么时候做的，一个好的活动是要分好几个阶段的：


1、预热期。不要没有任何前兆的冷不丁地发一篇日志，说我要做活动啦！不是天天看你空间的，会错过。怎么预热，可以提前3-5天，发说说，讲故事，来造势。预热，是要引起大家的好奇，营造神秘感。


2、活动期。时间不要太长，最好是3-5天，不能超过5天，要不然大家新鲜感会消失，不会陪你一直玩。活动时间越长，越觉得没有紧迫感，不着急参与进来，轰动的效果也出不来。


3、收尾期。所有的承诺都要兑现。并且还要放大效果，让中奖的人晒幸福，继续加温。


4、跟踪期。从确定获奖着，就要和她亲密发生关系了，直到奖品寄出，跟踪快递，提醒收获，产品到了之后要多沟通，听取意见，找出不足，不断优化，促成后面的成交和转介绍。


第七、活动的方式
 

1、以卖货为目的的就做买赠活动，捆绑销售。


2、以扩大影响力引流的就做抽奖转发活动，活动文案里边要给别人一个转发的点，要利他，在中奖设置上要公平公正公开，中奖结果是自己不可控的，如果有作弊，那是搬石头砸自己的脚，每人会跟你玩第二次，中奖设置一定要好玩，之前用过的是双色球。 


水母娘娘做活动的时候送奇异果和蓝莓，中奖者幸福的晒单，吸引了很多的吃货，成交了很多的客户，那两次活动算是做的很好的，当然所有的活动想要长远的效应，产品必须要好。


所以大家不要害怕做活动做不好，还很累，其实每做一次活动，都会有不同的收获，经验是一次次总结出来的，每一次的活动带来一丁点影响力，慢慢做下来，你就是牛人了。那时候水母娘娘是不喜欢沉寂的，过一段时间总是要闹腾出点动静的，你不动，大家怎么来跟你互动捏，怎么会吸引流量挖掘潜在客户捏？之前珺如姐姐天天有竞答送红肠的活动，互动性特别高。


总是要先舍才会有得，一次赠送产品的活动会让一拨人了解你的产品，认可你的产品，深度发生关系后，只要有需要，一定会购买你，在不断提醒客户购买的过程中，一定不能着急，不要有功利心，我们只需要做好自己，不断的优化产品，用心服务好每一个人，让客户能感觉的到我们是真心为客户好就够了。 


 学习从模仿开始，

进步从练习开始，

成功从重复开始。   


写好文案，从这里开始。  
 
 


文章评论

阿振

还是日志形式写出来比较详细，我听觉不是很好，眼看一遍胜听三遍！大多数人的记忆都是眼睛占70%！如果听到，看到，读出来，心再到，那样记忆将更加深刻！