染指流年

　　那就是我们对生意本身的态度问题。诚然，金融危机的确对生意有影响。比如，市场需求疲软，市场的淡季也到来了。可是，难道生意就一定得是一帆风顺吗？生意的本质是为了赢利，而赢利的关键在于“抢钱”，而不是什么“赚钱”。 
　　可在许多老板的脑海里，对生意还是停留在赚钱的思路上，最好是轻轻松松的赚钱，而且还得是长长久久的。难道生意真是这么做的吗？ 

　　大多数人的这种想法，在我看来，至少反映了以下几个问题： 
　1． 暴露了人潜意识里的“惰性思想” 　　从根本上讲，人的潜意识里都有懒惰思想，此乃人的本性。但作为老板，得要严格控制自己的这种惰性思想，若还是指望能舒舒服服地赚到钱，别那么辛苦，那干脆就别当这个老板了。这市场变化越来越快是必然的趋势，市场竞争越来越激烈也是必然的，这就逼使着老板们要将自己潜意识里的那些懒惰因素尽可能地清除出去。只有这样，才能确保今天的生存和未来的发展。 　　而现在很多老板却一直在怀念以前那些轻松赚大钱的好时光，或是一相情愿地希望市场能变得有秩序一些，竞争规范些，这简直就是痴人说梦！这其实就是自己潜意识里的懒惰因素在做崇——不愿意面对困难，能躲就躲，不见棺材不落泪。有些老板甚至自己都已经躺到“棺材”里，眼看着就要钉上钉子了，这才开始有所动作。 　　按理说，再难这生意也还得做下去，可又有多少老板能真正去面对，更别说去积极应对了。许多企业之所以缺乏预案体系，其实这“根子”就出在老板自身的惰性和回避麻烦的心态上。 　

　2． 习惯性地推卸责任 　　国人最擅长，最感兴趣的事就是给自己找“借口”。刻薄地说，也就是给自己的无能和懒惰找“借口”。遇到困难，第一反应不是新的机会点在哪里，或是解决的方案在哪里，而是找出一大堆理由——竞争激烈，市场疲软，员工素质差，客户不配合，消费力下降等等。这也就是在说明，生意不好做与老板自己并没什么关系，都是由外部因素导致的。其实，自己的生意没本事做下去，或是赚不到钱，却把责任都推到别人头上，又有什么意义，能起到什么实际作用呢？充其量不过是给自己的无能找借口罢了！ 
　3． 钱是赚来的，还是抢来的？ 
　　按理说，这做生意是“赚钱”，可在笔者看来是“抢钱”。现在的市场是供大于求，市场并不缺什么，要想有钱赚，只是简单地满足消费者需求的想法早就过时了。因为，现在消费者的基本需求都能够得到满足了。要想赚到钱，可不是简单地通过满足消费者的需求就就行了，而得通过抢夺竞争对手的生意来取得。可能，有人又会说什么商业道德之类，但笔者认为，只要是在合法的范畴内，把竞争对手打败（而不是打伤），抢夺其手中的生意，又有什么不可以呢？ 　　无论市场竞争再怎么激烈，金融危机再怎么凌厉，只要还没造成彻底的毁灭性打击，那便意味着有生意做，也就是有利润可拿。至少，在市场总量下降的情况下，把同行、竞争对手的生意抢过来，也是维系自己生存和发展的方向所在。 

　　针对现在的市场情况，自己也有以下几个观点供大家参考： 

孟子《生于忧患，死于安乐》曾说：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”
　1.树立信心。 
这也是经济危机中，最热的词语。尤其是当老板的，面对今年的这种市场境况，自己一定要有坚定的信心和积极的心态　。如果自己没有信心，这种情绪也会无形的带到工作中，这样会影响到自己的员工，使他们产生消极的思想，会让他们工作没有积极性，总让他们认为公司效益不好，是因为外界的原因，而不是自己本身的问题。另一方面　，也会影响到合作客户对你更加没有信心，对你失去信心。搞不好，还会流失本身已有的客户。所以，生意难做这类废话别说，说出来不但没有任何好处（除了故意的向某些个人和单位哭穷外），这些泄气话得留在老板自己“肚子里”，只能说给自己听。 
　2. 将业绩提升的发展方向转移到竞争对手身上 
　　从商业生存的角度讲，把竞争对手“打伤”没什么意义，要么就直接“打死”——直接从竞争对手那里“抢钱”，这也是出于自保的基本要求。 
   3. 永远不会有生意好做的时候 
　　其实，所谓生意好做的阶段，大都是事后才回想起来的，对于生意来说，回忆和怀念没有任何意义和价值，倒不如在当下的环境中深挖内、外部潜力。尤其需要老板要带头，先从自己身上开始挖潜力。若是老板已开始身体力行时，员工还是无动于衷，这样的员工也好开除了。 　　其实，所谓的淡季，所谓的生意难做，都是自己认定的。一旦在自己认定后，那生意可就真的难做了。如果这个观点不改变，再好的解决方案都没用。 
     最后，希望今年我们所有的合作伙伴，树立信心，努力提升自己的经营能力，和对经营的每种产品都做好清晰的的市场定位，提前调整自己的经营结构和管理模式。