林冲

在我的日志文章第七篇，提到过一个女孩子，通过网络营销方法，在两年时间里，让一家传统行业企业的网上交易从0做到月成交300万。

今天我要采访她，让她讲讲是如何做到这一令人惊诧的成果的，她就是妙语书香（QQ：1607903226，微信号：qq1607903226微信公众平台：miaoyushuxiang（全拼））

采访全记录：

阿土哥：

感谢你腾出时间来接受我的采访，咱们随便聊聊，虽然我准备了十个问题。

妙语书香：

不用这么客气哦，都是朋友了，想问什么，尽管问，我知道的都会告诉你。

阿土哥：

那我从第一个问题说起吧，先简单介绍一下你这两年来为公司做网络营销取得的成果

妙语书香：

好的，我理理头绪

2012年3月，我来到我们公司，那时候，网络部还没有成立，老板急切想把网络这一块儿做起来。

阿土哥：

老板当时有这方面的意识了

妙语书香：

对，因为建材行业是一个很传统的行业，但老板是年轻的80后创业者，他感觉到网络这一块儿肯定有机会，但又不确定是不是推广开来

感觉也是吸引力法则吧，我当时也对网络营销特别感兴趣，急切想和他一起，把网络做起来

阿土哥：

看来吸引力法则无处不在呀

妙语书香：

哈哈，对呀，我确实也感觉到它的神奇了，当对一件事情特别渴望的时候，就一定会有奇迹发生

和老板沟通思路后，我就开始着手构建网络营销的渠道建设了

阿土哥：

当时公司的销售主要是线下吧，线上每月能有多少成交，还是从0开始？

妙语书香：

对，在这之前，公司业务主要以线下为主，线上还没开展，因为一直没找到合适的人

我来的时候，是从零开始的，做图，推广，几乎什么都做了

我们是生产型企业，刚开始，我们先是开通一了一个阿里巴巴
大概推广一个星期左右，接到了第一个询盘，记得好像是3000多元，单子很小，但给了我很大鼓励，老板也非常兴奋

阿土哥：
有效果，就有激励了

妙语书香：
恩，看到了希望，就更有动力了
做阿里巴巴的同时，我又同时做B2B平台推广，都是免费的推广平台

阿土哥：
大概都有哪些免费的B2B平台

妙语书香： 
我总结了100个比较有效的B2B网站平台，我们常用的，阿土哥,需要的话，我发给你

阿土哥：

好的，谢谢！这些网站暂时不方便分享给读者吧？

妙语书香：

呵呵，没事的，如果能够帮到大家，也是我存在的一些价值
这些平台，重在应用

阿土哥：
收到了，我先替读者朋友们谢谢你，到时他们通过分享之后获得（朋友们转发分享此文之后加妙语QQ或我的QQ免费领取100个比较有效的B2B网站平台网址）
 
你做这些平台之后，取得了什么样的效果？

妙语书香：
呵呵，不客气

做这些平台，重在耐心，一定要坚持做

效果很不错，不亚于阿里巴巴付费平台
那时候，每天都不停的询盘电话

这些平台，要发长尾关键词，才可以被快速收录，热门关键词用这些平台优化，效果不好，这是技巧

阿土哥：
这是一个很重要的技巧，热门关键词竞争太大，很有价值

妙语书香：

对，热门关键词，竞争大，这些平台内页权重没那么高，很难优化上去所以只适合优化长尾关键词，像那些带区域性的长尾关键词，效果很好
b2b平台上，主要发供求信息，标题一定要带上关键词，内容的话，企业简介和产品介绍都要写上去，内容不要过多，300字左右就可以，要写重点，让客户有感觉，才想去深入了解你们公司，不要写太长，客户也没耐心去看
结尾一定要带上联系方式，网址和公司地址，如果客户看到了你的信息，却找不到联系方式，那么信息就白发了

阿土哥：

这个经验也是你不断的优化总结出来的吧，相当有价值的干货

妙语书香：
对，刚开始时候只是去做，想看看有没有效果，后来看到有效果了，就坚持去做，总结经验，新人来了，这些都要培训

呵呵，真的是干货，我们到现在都一直在用的

阿土哥：

从0开始，到你们每天不断的接到咨询电话，大概是多久时间

妙语书香：

这中间有一个小转变，也是提升业务的法宝

我一个人的时候，既做推广，又接订单，精力很分散，后来来了新人，还要培训，带新人，自己优化的时候相对就少了

后来，我和老板商量，做了调整

做了分工，网络部只做推广，接到的订单，由业务人员来谈，一方面，他们销售比较专业，另一方面，网络部把精力，全力放在推广上面，效率也提高很多

这是一个完美的结合

业绩的大幅增长，也是由这个转变开始的

这个过程，做了一年后才开始转变的，有时候一个细节，就能带来很大的变化

所以说，网络营销是一个系统，环环相扣，不是单单做做优化推广那么简单

阿土哥：

发现了当时的痛点，把它解决掉了

妙语书香： 

对

当时的痛点是我们网络部既推广，又接单，忙得团团转，业务有时却闲得没事干，这样一结合，两个部门的价值都完全发挥出来了

阿土哥：
数字上是怎么体现的？

妙语书香：

年初旺季的时候，我们4个网络部人员，加3个专门接网上订单的业务人员，一个月共做了300多万

没调整之前，每个月不到100万

阿土哥：

相当的厉害，等于两年来实现了两次大的飞跃。

妙语书香： 
对，现在线下的业务不好做，竞争太激烈，网络上的订单，成了公司的主力

阿土哥：
我记得你们企业好像是建材行业，是面向终端消费者，还是面向下游企业呢

妙语书香：

我们的客户主要是下面的经销商，代理商，和工程类的客户，不是终端消费者
也就是说我们所做的网络营销是企业对企业类型的

细分之后，我们推广渠道也增加了

还有百度推广
3个阿里付费帐户

还有一个独立网站

阿土哥：
聊到了你们开展工作的资源了，现在等于开展全网营销了

妙语书香： 
对，由当初的一个阿里帐户，现在做到了全网营销

阿土哥：

你刚才所提到的这些付费平台和那些免费平台，带来的效果对比如何

妙语书香：

据我统计，百度付费效果比其他付费平台要好一些，百度付费，重要选择关键词

很多人说没效果，可能是关键词没选好，钱烧了很多，却没什么订单

阿土哥：

竞价优化也是一门学问，否则不会有那么多的竞价培训班了

妙语书香：
对，很多老板以为竞价优化就只是花花钱做做广告，这种思维是不对的

里面也有很多学问

阿土哥：
我本来准备的一个问题是：传统行业企业适合做网络营销吗？

看来你已经用你的成果证明了传统行业完全可以做好网络营销。

妙语书香：

呵呵，传统行业再不做网络营销，以后机会就越来越少了传统企业做网络营销的方式 ，就是线上推广，线下成交

这点很重要

阿土哥：
这个模式目前是最适合传统企业。 可是他们的老板还没有认识到这一点

妙语书香： 
哈哈，思想一定要跟得上

阿土哥：
你觉得传统行业企业做网络营销的痛点在哪里

妙语书香：
老板想做，自己不懂，也不知道从何入手，合适的人才不好招

自己不懂，人才没有，是痛点

很多老板走了很多弯路，有的老板也花了很多钱，但看不到效果，就说网络营销没用

上次去学习，青岛一个客户，花了10多万，没见效果，于是就不怎么再相信网络营销了

阿土哥：
被伤害了，再也不相信爱了

妙语书香：
哈哈，但是还是想去爱，不想放弃

他们怕被淘汰，不得不做

阿土哥：
我接触的很多传统行业老板都是这样，搞网络营销，决心又不够，以为招两个人来投点竞价就完了，自己又不过问不参与，到后来没效果就没信心搞了。但是看到同行对手都搞起来了，心里焦急的很，于是到处去找培训，花了高价最后什么也没学到，只能停滞不前原地踏步。

对了，你们的网络营销团队是怎样一步步组建起来的

妙语书香： 
刚开始我一个人，边做边总结，经常去各处学习交流，来了新人，就把自己的实操经验培训给他们，流程化，量化，操作的内容，都做成了手册，每个人都要照做

简单的说，就是复制两个字


阿土哥：

团队建设过程中，你们老板的参与应该是最重要的吧

妙语书香：
对，老板也很支持网络这一块儿，做网络营销，老板一定要重视，老板自己的事情都不重视，还能指望员工比他更重视吗？

刚开始的时候，老板经常和我一起参加学习，一起探讨，所以才给了我力量

刚开始的时候，老板半信半疑，不知道网络营销到底能起到多少作用
我也没多大底气，不知道这个行业能不能在网上推广开来

阿土哥：
都是从不相信开始的，大多数老板

妙语书香：
恩，对，抱着试试的态度

我们老板最大的优点，就是学习能力很强，不会的东西，他都要想方设法去学习这也是我跟着他，收获很大的一点，呵呵

网络营销，我们都是边做边学，经常去参加培训班，沙龙，交流

但是一定要有恒心，如果中途放弃了，可能就看不到效果了

阿土哥：

现在你们老板也可以算得上是网络营销的老手了吧

妙语书香： 
恩，伴随着网络部的成长，老板对这一块儿现在也了如指掌了

阿土哥：
你自己是从哪一年开始接触网络营销的，一个女孩子怎么会想到去学习做网络营销的

妙语书香： 
呵呵，我08年毕业的时候，第一份工作就是做网络营销的，那时候毕业去了浙江，那边的老板很早就重视网络营销了

我本身是学计算机专业的，接触了之后，就感觉这个职业，一定是未来的趋势

但是那时候做得比较浅
如果没有之前的积累，我想自己不会对这一行有这么大的信心

阿土哥：

这么些年的学习，你现在最擅长哪些网络营销的方法

妙语书香：

最擅长的，我感觉应该百度竞价，B2B优化，和独立网站的优化

其实我都不知道自己最擅长的到底是哪一块儿了，呵呵

因为做过的太多了

阿土哥：
已经相当的全面了。请你给学习网络营销的朋友一些建议和忠告吧

妙语书香：
现在也有很多新手朋友说想做网络营销，不知道从哪入手

我建议还是从自身的优势入手，不要看到别人做好了，就盲目地去跟风

如果真的想学，就一定要扎下根来，把心态放好，才能学得深入

很多人，学了一段时间，就感觉枯燥，坚持不了

阿土哥：
确实，虽然网络营销是比较多年轻人从事的行业，但是要想脱颖而出，没有一段时间的沉淀还是很难的

最后一个轻松的问题：你平时除了学习网络营销还有些什么兴趣爱好

妙语书香：
对，网络营销确实是一个需要沉淀的过程

呵呵，是工作中呢？还是生活中？
呵呵，生活之中呢，就是一般女孩子喜欢做的事情了，逛逛街了什么的
哈哈，我感觉自己是一个偏向事业型的，会把工作放到第一位

阿土哥：
在工作之外还是想的工作，很敬业！
感谢你接受我的采访，今天干货真的是非常多

妙语书香：
阿土哥也是网络方面的高手，我以后得多多向你学习

阿土哥：

你是实战型的，我是服务型的，我的难点是很多老板听不进去建议，哈哈

妙语书香： 

哈哈，等他们头破血流的时候，肯定就会听进去了

阿土哥：
谢谢你宝贵的经验和时间，我去整理一下记录，争取今天晚上发布出来

需要妙语分享的100个有用的B2B平台网址的朋友，请分享此文之后加我QQ（阿土1980538）或者妙语的QQ（1607903226）免费索取。

我是做网络营销策划的阿土哥（QQ1980538，微信请扫描我的空间头像），在重庆从事为中小企业网络营销服务，欢迎全国各地的朋友交流指正。

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