实干

前天下午，我和媳妇还有我弟一起散步，现在我的运动时间又调整了，每天早上我在外面溜达15分钟，溜达完就到公司上班。经过一晚上的休息，早上神清气爽，精力充沛，正是高效工作的时间。

工作三四小时就到中午了，中午边吃饭边看《天龙八部》，看完略微休息一刻钟，快到两点的时候，我就去做30个仰卧起坐，做完精气神非常好，这样就可以保证下午高效工作三小时。

过了五点，我和媳妇带着儿子出去散步，一般我们先边走边聊15分钟，之后我们各自听录音，我边听、边思考、边吸收，偶尔还会停下来，掏出纸和笔，记录当时的灵感。这时也可以边走边通话，顺带把工作和生活上的电话给回了。

通过半个月的试错，我找到了一条散步的路径，在这条路上有条小河，还有公园，公园里面有大大的草坪，走在绿油油的草坪上，伴有青草味的微风迎面吹来，顿时神清气爽，下午高强度工作带来的疲惫和困顿一扫而空。

从4月初健身开始，到现在为止，还不到80天，我减了10多斤体重，以前的啤酒肚现在变成了小蛮腰，还略有一点赘肉，估计再有一个月，小腹将会非常平坦结实。

过去我常常头晕乏力，爬个楼梯累的气喘吁吁，上气不接下气，工作时间稍微久一点，我就觉得吃不消，不是身体不适，就是头昏脑涨，即便休息一两天，工作时还总提不起精神。

现在散步的时候，我会带着儿子，儿子一看到我，就不想做手推车，非要我抱着他，我一放他下来，他哇的就哭了，我不忍心就只能一直抱着他。

端午节那天，媳妇去超市买菜，我抱着儿子走了将近2小时，回家气都没喘一口，直接回了朋友一个电话，要是过去抱着儿子转2小时，回来累的估计连站都站不起来了。

今天我们又去散步，还是我抱着儿子，夕阳西下，媳妇看到我的脸庞说：“你好像年轻了不少。”

我说：“没那么神奇吧？”

她说：“肤色更加红润了，以前经常头晕，现在精气神很足。”

我说：“我们要把散步变成习惯，效果真的太好了。”

昨晚，我回家比较晚，过去我弟睡的比较早，今天他还在看东西，虽然我弟和我常在一起，但交流机会并不多，每天我的时间几乎都被安排满了。

过去我在日记中写过一段话：一个正确的决定可以改变一生，一个错误的决定可以毁掉一生。人不要太聪明，聪明的人总喜欢找捷径，不喜欢扎根，很多捷径事实是都是陷阱，人生真正的捷径就是脚踏实地。

这句话是说给我弟听的，从小到大，我弟都比我聪明，头脑灵光，学啥都快，刚开始我在外面跑业务，虽然我读过大学，还比我弟大4岁，但在外面是我弟带着我，我收过假钱，多次上过当，受骗就更多了，每次还需要我弟引导我。

想想当初那个幼稚、单纯、天真的我，现在估计有点难以想象，但我真的是那样一步一步走过来的。

老江湖是由新手蜕变而成的，高手也是由菜鸟成长起来的，不用羡慕别人今天的结果，都是用汗水和辛勤浇灌得来的。

聪明好不好？

肯定是好事，但也是致命的弱点，一个人如果表现的过于聪明，周边的人会乐意跟他合作吗？

合作的前提是价值和利益，比如你跟另一个人合作，如果你觉得对方不是那么聪明，你能在合作中占到更多的好处和便宜，你是否更愿意和这种人合作？

如果你发现对方太聪明，一旦有合作的机会，你会不会担心：我跟这种人合作会不会吃亏？

你在合作中会不会多一个心眼？

如果有更好的合作人选，你还会选择与这样的人合作吗？

很多人就是由于过于聪明，往往莫名其妙的失去了合作的机会还不自知。

千万别表现的过于聪明，尤其是在5000年传统文化熏陶的国内，最好的做法还是大智若愚。

对于我弟，我一直不担心他上当受骗，我就是担心他过于聪明，甚至有点自我感觉良好，这些都是成长中致命的弱点。

有人觉得能说挺NB的，有人觉得能写挺NB的，有人觉得能影响别人挺NB的……我觉得这些都不NB，在我眼里，最NB的人就是啥也不说，默默无闻干出结果的人最NB。

你没赚到钱，没成交客户，没把工作结果干到超预期，你说还有啥NB的？

这种人只能用四个字来形容：自命不凡。

我弟在地产销售公司的外销部，就是带着开发商巡公司店铺，顺带介绍楼盘，如果有业务员联系我弟，成交了客户我弟就有提成。

我让我弟一边加业务员为好友，一边给业务员打电话，微信一天只能加一二十个好友，我弟觉得太慢了，他想以最快的速度加满5000人。

至于打电话帮三级市场业务员回答问题，一天也只能交流三五个，我弟觉得这个更慢，他一直在找快速的方法和捷径。

他想了一个绝招，先加好友后搞定店长，搞定店长也简单，抽时间请这些人聚聚或带着去开发商楼盘逛逛，这样不就可以一次性认识一个店的业务员吗？

我弟给我讲的很兴奋，不过我还是泼了他的冷水，我写了快500天的日记，现在日记单篇关注量才1000+，有时候还没有，这个数字已经相当可观了。

如果想在短时间加5000个好友，别说加不上，就算是加上了，这么多好友能服务的过来吗？

连脚用上估计都忙不过来。

每天打5个电话，每个人交流半小时，一天5个人看似很少，但架不住日复一日啊，一个周就是35人，一个月就是150人，一年就是1800人，如果两年、三年呢？

那就是三五千人，这时还少吗？

如果是一对一，只要能帮对方解答问题，对方一定会存你的手机号码，这样就给对方留下了印象，下次有客户第一时间就会想到你，如果能超预期回答业务员的难题，下次他有客户还会介绍给别人吗？

任何事都架不住数量级的累积，看似很少，只要把时间拉长，结果就会很多，甚至多到超出一个人的想象。

都说要扎根，要慢慢来，但真正到自己的时候，还是想快，真正的智慧是对常识透彻的理解并彻底的执行，可惜知道的人很多，做到的人很少。

我写我弟，并不仅仅是写我弟，只是用他当一个原型，每个读者都可以从日记中找到自己的影子。

我弟一直睡的早起得晚，工作挺悠闲的，其实过去我也是这样的。

自从13年开始，我就彻底变了，在随后的一年，我每天都是两点钟之后休息，早上七八点起床，一直持续了一年多，后来为了提高效率，我调整了作息，并没降低工作强度和标准。

我人生真正的改变就是从玩命工作开始的，从13年起，我的座右铭就是“只有经历地狱般的磨练，才能练出创造天堂的力量”。

今天我回到家，听我媳妇说，我弟今晚在公司加班，要晚点才回来，听到这个消息后，我和媳妇都笑了……

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。 

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