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       销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作岗位进入壁垒相对较低。可销售工作岗位虽然门槛低，但要想在这一行业打拼出一番业绩却并不是件容易的事情。

       作为一名刚刚走出校门的大学生，当你满怀激情的投入浩瀚的销售大军中，一定渴望迅速摆脱基层业务员的身份，超越自我，踏上一条顺水顺风的成长、成才、成功的职业生涯之路。但摆在我们面前一个不容忽视的事实是，在茫茫的销售大军中，在销售战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员大有人在，而通过几年的奋斗就坐上了销售总监位置却凤毛麟角。那么从一名普通的销售员到销售总监的路究竟有多远？

        让我们来看一下，从销售员到销售总监的五个阶段：

1.业务员：初级职业积累期

       踏入销售行业大都是有一定学历的大中专毕业生，带着憧憬和梦想从基层业务代表开始工作的。根据进入平台的不同，这个阶段的业务代表都能得到较为正规的素质培训和业务训练，并能在实际的工作中去加以运用和验证。这时需要我们熟练掌握公司培训的内容，并有针对性的自主学习一些相关的营销管理知识，去消化公司以点带面的领路式的培训内容，举一反三，活学活用。同时可在表单体系、业务流程、客户管理、促销方案等等方面多向分公司或总公司提出合理化的建议，在自主业务空间里围绕公司销量、利润、市场持久等最大化的发挥自己的才能，并适时的予以总结和提炼，日经一事，比长一智，这样就会为未来的发展打下坚实的基础。

         做到了上述的业务水准，那么就不仅仅是一个优秀的业务人员了，你已经具备了分公司督导的素质要求。

2. 业务督导：中级职业积累期

        业务督导日常工作还是围绕基层的销售工作展开的，只不过视角有些不同罢了。由原来的局部执行和落实分解销售工作，变成整个区域团队销售工作的督促检查和指导培训。所以这个阶段对职业人后续发展至关重要。

        这个阶段，成为督导既不能沾沾自喜以管理者自居，更不能妄自菲薄漠视自己。要认真贯彻、严格落实公司的团队管理政策，提高团队的执行力，努力建立高绩效的营销团队，并在执行中不断提炼更科学更务实的管理方法，为思维的高度提供市场的基础信息。不断的提高职业素养和专业知识，提高管理的智商和情商，为进入更高的层次做好充分的准备，一般这个职位大约需要一年左右即可洞悉管理所需的经验积累。

3.区域经理：职业初级管理期

      这个层次要求区域经理不但能将公司的培训体系熟捻于心之外，更应该能有理论和实战结合的能力。学会激励和管理团队，学会分解营销指标和费用预算，能将分解的具体工作落实在日常的动作分解之中，这样才能在完成营销团队基本职责的基础上，团队和自身都能有所提高和完善。同时要求区域经理具备和公司各部门、高层和大区经理的良好沟通，形成和谐的、良性的人际关系，为进一步的发展创造条件。

4. 大区经理：职业中级管理期

        从区域经理到大区经理的过渡，是真正达到质的飞跃了。不仅仅是区域的扩大和权利资源的空间增多，更多表现的是管理思维的成型和管理方法的成熟，在公司整体营销的比重和分量也在加重，因此大区经理是公司销售的真正的中坚力量和管理者。这个阶段如果能充分发挥公司提供的平台和资源，不断学习和精于思考，加强和社会营销资源的互动和联合汲取，那么未来就可能有望成为营销总监了。

5. 销售总监：职业高级管理期

       作为一个销售总监，不但要具备领导者的高屋建瓴的战略眼光，还要有制定精细化销售战术的睿智和思维。既能运筹帷幄，又能决战沙场，既能统筹资源，又能指导好团队的市场推广和具体工作的实施。同时销售总监还应具备高超的人际处理技巧，与高层进行有效的互动，取得战略认同和支持，与中层取得共识和理解，形成团队合力，并督促中层把职责和政策顺畅的贯彻实施到管理的末端。

从业务员到销售总监，让我们尝试总结一条成功之路：

        每个人头顶都有一片天，不同的人有不同的道，不同的人有不同的路。但有一点是肯定的，全力以赴的人一定走在尽力而为的人前面，机遇一定垂青那些珍惜和有准备的人。所有我们只需要做的就是，走好自己的每一步路，不断的积累和学习，付出比别人更多的努力和汗水，那么达到事业的顶峰就不会只是梦想。