光头强再次脱啦,求调教,求鞭子之四【客户买你产品的理由揭秘】
个人日记
大家好,我是WOM设计俱乐部创始人辛炜强,寻找一起“玩出灵感,创出经典”的同频合伙人。
上第一次粉丝团YY课的时候 郭司令 讲了总结几个客户买你产品和几个客户不卖你产品的理由,然后去分析,解决问题。
这也是俺也是第一次听郭老师的声音,第一次上郭老师的YY课,当天的那个激动啊,像谈恋爱了一样,郭老师的照片经常在网上被人爆料,所以照片见过,但是声音是怎么样的、性不性感?郭老师上课会不会太专业听不懂?等等想了一大堆。
今天忙了一天,到这个点才吃完打开电脑,光头强也在此给大伙道个歉,由于这两天比较忙,跟大伙互动的很少,刚登上QQ就有人发消息问光头强最近是不是忙,跟大伙互动的很少?很感动大伙一直记得光头强,谢谢你们所有的伙伴们。我们进入今天的主题。
今天跟大家分享五条客户愿意购买你的产品的理由
一、你能够为客户解决问题
一定要要帮助客户解决潜在的问题。客户买的不是钻,而是墙上的洞,你的钻有多么的好看是没用的,客户是需要在墙上打洞才会需要钻,你提供的钻解决了他的客观问题这才是核心问题。
比如我是个学生,我之所以向你购买,真正的原因不是你的服务,你的方法,而是你能够帮我背单词,帮到我需要的能力等等,这才是购买的真正原因。
二、你能够让客户感觉到占了大便宜
去菜市场去买菜,当卖家报价后你总会随后跟一句 ‘便宜点’ ,这是每个人的本能,每个人的人性,是自然反应。大多数人不喜欢便宜货,但所有人喜欢占小便宜,不管富裕或贫穷。
如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自认水到渠成。
思考一下,你的产品,如何能够让客户购买后,在他的心理形成一个捡了一个大便宜?
三、让客户对你有强烈的神秘感
像宗教一样,因为宗教真正的背后有一股神秘感,所以人们好奇才愿意去关注他, 了解他。
四、你能够帮助客户实现梦想
每个人心中都有一个梦想,像我一样,我梦想成为一个好设计师。在实现梦想的时候,都会建立很多里程碑。
当你满足客户的实际需求的时候,那么这一个就是客户的心理需求 ,等你摸清楚客户内心的梦想时你才会知道客户真正需要什么,然后根据根据客户的需要提供产品和服务等等。
五、做真诚的自己
这是不用说必须要做到的 ,先做人品再做产品。
一切情感信任的建立都是来自真诚,如果是你,你会去选择一个不真诚没有安全感的人买他的产品吗?营销,尤其是网络营销真诚的人品是第一,这是我所理解的网络营销中最主要的,不知道大伙是什么看法。你把客户当傻X,那么客户也把你当傻X,因为客户和你一样的聪明,都是地球人。
感谢您看完我的这篇内容,如果帮到您了,请转发出去希望帮到跟多的人
————————— 会设计的光头强 ———————
上第一次粉丝团YY课的时候 郭司令 讲了总结几个客户买你产品和几个客户不卖你产品的理由,然后去分析,解决问题。
这也是俺也是第一次听郭老师的声音,第一次上郭老师的YY课,当天的那个激动啊,像谈恋爱了一样,郭老师的照片经常在网上被人爆料,所以照片见过,但是声音是怎么样的、性不性感?郭老师上课会不会太专业听不懂?等等想了一大堆。
今天忙了一天,到这个点才吃完打开电脑,光头强也在此给大伙道个歉,由于这两天比较忙,跟大伙互动的很少,刚登上QQ就有人发消息问光头强最近是不是忙,跟大伙互动的很少?很感动大伙一直记得光头强,谢谢你们所有的伙伴们。我们进入今天的主题。
今天跟大家分享五条客户愿意购买你的产品的理由
一、你能够为客户解决问题
一定要要帮助客户解决潜在的问题。客户买的不是钻,而是墙上的洞,你的钻有多么的好看是没用的,客户是需要在墙上打洞才会需要钻,你提供的钻解决了他的客观问题这才是核心问题。
比如我是个学生,我之所以向你购买,真正的原因不是你的服务,你的方法,而是你能够帮我背单词,帮到我需要的能力等等,这才是购买的真正原因。
二、你能够让客户感觉到占了大便宜
去菜市场去买菜,当卖家报价后你总会随后跟一句 ‘便宜点’ ,这是每个人的本能,每个人的人性,是自然反应。大多数人不喜欢便宜货,但所有人喜欢占小便宜,不管富裕或贫穷。
如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自认水到渠成。
思考一下,你的产品,如何能够让客户购买后,在他的心理形成一个捡了一个大便宜?
三、让客户对你有强烈的神秘感
像宗教一样,因为宗教真正的背后有一股神秘感,所以人们好奇才愿意去关注他, 了解他。
四、你能够帮助客户实现梦想
每个人心中都有一个梦想,像我一样,我梦想成为一个好设计师。在实现梦想的时候,都会建立很多里程碑。
当你满足客户的实际需求的时候,那么这一个就是客户的心理需求 ,等你摸清楚客户内心的梦想时你才会知道客户真正需要什么,然后根据根据客户的需要提供产品和服务等等。
五、做真诚的自己
这是不用说必须要做到的 ,先做人品再做产品。
一切情感信任的建立都是来自真诚,如果是你,你会去选择一个不真诚没有安全感的人买他的产品吗?营销,尤其是网络营销真诚的人品是第一,这是我所理解的网络营销中最主要的,不知道大伙是什么看法。你把客户当傻X,那么客户也把你当傻X,因为客户和你一样的聪明,都是地球人。
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————————— 会设计的光头强 ———————
期待和你一起探讨学习,加我 QQ/微信 454005800
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文章评论
精灵
[em]e129[/em][em]e130[/em][em]e130[/em]
玩偶红娘
用心的强子![em]e179[/em]
姚敬华
总结到位
善蓁
考试完了没?强子
张雁传
写的很牛啊。。
风水佳人
强子威武
金禧珠宝__小金
涨知识啦!谢谢光头强的分享
金禧珠宝__小金
涨知识啦!谢谢光头强
双双
[em]e179[/em]强子就是强
倩茜
不错哦
玛咖-二少
强哥,很赞啊
米饭加白菜
总结出客户买与不买你的产品的十个理由,也是我昨晚在老张讲课时第一次听到的,很有感触,谢谢大伙了
姿姿公主
强子真棒
素素瘦身
客户买 的买的不是价值而是感觉
燕子
写的真好