【书友路-学宫】成功创业学堂:21条成功法则，在实战中求证！

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【书友路-学宫】成功创业学堂：

【12】：收入的12大支柱：
    1、你必须不断发现，认可并调用自己公司中的潜在资产。
    2、每个月都挖掘业务中的额外现金收益。
    3、把成功的理念植入你的每一个决定或者每一个行动。
    4、要把生意建立在多种利润基础上，不要依赖单一的收入来源。
    5、在客户眼中，要显得不同、别致、独具一格，鹤立鸡群。在当今的商场上，你应当让人觉得你是市场上解决问题或满足需求的唯一一个办法或策略。与别的众多选择想必，你应该是最完善的一个选择。如今需求是有限的，而解决问题的方法非常多，这有点担心。
    6、在客户定义的价值基础上，来创造真正有价值的产品。
    7、你的每一行为，付出的时间，精力和投资都应取得最大的个人杠杆效应。
    8、与那些思维相似、成功欲望强烈、而且能同一交流看问题的角度，生活经验和值得推荐的事物的业外人士一同，组成交际网络，策划或搜集好主意。所有取得巨大成就的人都有一个智囊团。
    9、把自己变成自己行业或市场中的一个点子生成器，一个公认的改革家。
    10、让成长思维根植与你的日常商务哲学中。
    11、扭转你和客户的风险性，这样下滑趋势几乎是零而上升的发展潜力接近于无限。
    12、最后一个支柱：用安全的小测试去消除危险，并在思维中采用漏斗视线，这样你就得到了灵感，和精神上激励，从而会热情不断试验和尝试新的事物。


 


 【11】：21条成功法则，我们来一一演练如何？

    这些原则并不是什么理论框架，它们都是久经考验和大范围验证的实践技巧。

    1、持续增加客户购买你产品的欲望——给客户提供难以决绝的优惠！ 
    2、永远记住三点：让客户购买你的产品、让客户加大购买你的产品、让客户持续购买你的产品！
    3、提出一个“独特卖点”并从中获益
    4、通过信任背书转让壮大
    5、 逆转风险，使你的销售强劲增长
    6、让品质第一成为重中之重
    7、与强大的合作伙伴建立业务联系
    8、只为结果买单
    9、明智的管理你的有形和无形资产
    10、借鉴取胜战略
    11、先发制人，胜过销售对手
    12、利用非广告形式的广告
    13、将一次性客户变为终生的购买者
    14、搜寻和利用你所有的隐匿资产—你的销售信函不仅可以给你带来良好的祝愿，而且可以增加你的销售
    15、保证有效的销售说辞、演示的七种方法
    16、领先他人的优势
    17、利用他人的资金
    18、事半功倍
    19、使用直接邮件、连续营销——找到愿意成为客户的人
    20、发展多种收入来源
    21、了解自己合适的位置——通过实物交换增加销售




【10】：客户利益：我们将把公司打造成为一家以培养客户为主、长期的、全力以赴的，对客户始终如一的公司。我们的公司应该永远把客户利益放在第一和最重要的位置。


【9】方法：我们一定能找到至少一种方法，增加客户的受益价值——但要用最少的金钱、时间、精力-----还有最低的风险！


【8】财富： 我们多年来与人建立起来的信任关系正是我们潜在财富的藏身之地。这些隐匿财富就在我们的邮件目录上，就在我们的客户名单上，就悄无声息的躺在我们的卖主名单上。大批潜在现金收入，就在我们身边。


【7】途径： 当我们真正开始建立有朝气的生意时候，我们要专注在这三件事情上

1） 业务中，你要增加更多的客户；

2） 我们要让客户购买我们更多的优质产品；

3） 我们要让客户持续购买我们的优质产品；

在我们的工作中，我们有更多的追随者、忠诚者、崇拜者，或是更多的影响或是更多的影响点，那么人们就会与我们做更多的他们所信赖的事情。那总是会带来更可观的收入。

论到赚钱，大多数人只会依赖一种方法，这是非常有限的。我们应该尝试建立多个收入支柱-多种收入管道，我们就能加速成功的步伐。

【6】梦想： 我们儿时的梦想，总是天真浪漫，快乐幸福。长大后，有历经磨难，有日月平庸，梦想也渐渐模糊。我经常不经意间看看身边的众多总裁们，有强烈的赚钱欲望而成就者，有强烈的梦想追求而成就者。在这个以金钱衡量一切的物质时代阶段，看来是殊途同归，都值得称赞。但细究其中，却发现差异巨大，做法截然不同，对人对事处理方式截然不同。心中有钱，一切论钱，在于值与不值！心中有梦，只在追求，在于是否坚持！一念之间天堂，一念之间地狱，一念之差，人生截然不同。企业追求梦想和追求钱，凝聚人和人的力量截然不同！个人追求，梦想还是金钱？！追求梦想之路，简单快乐；追求金钱之路，一片荒芜！企业发展，梦想第一；个人成长，梦想第一！有梦之人，集结号已吹响，我们同在！

可为什么很多人又放弃了梦想呢？

1）因为梦想本身不清晰，自我混沌、不明所以。

2）没有一条清晰的途径去实现，幻想而不切实际。

3）为自己设定很崇高的理想，但并不知道小小的进步具有深远的意义。

4）希望自己在不现实的时间内达成梦想，而当不能马上达到的时候，就会沮丧、痛苦，而对自己感到失望，从而彻底放弃，回归混沌。

有梦想之人，一眼看去，不急不躁，轻松淡定，因为此生志已立，此生路已明，稳步前行即可。

你在追求你的梦想吗？！

【5】需求：无论我们是自己创业还是为别人工作，我们都要找出他们努力挣扎要解决的问题是什么，列出什么可以使他们更安全，什么可以让他们更成功。把他们置于我们自己之上，考虑什么能够提升他们，什么能够使得他们推广，什么能使他们得到认可，这些远比我们自己要得到的更为重要。

其实，这相当的简单，但是我们总是沉迷于我们、我们，我们。得到一切的真正捷径是把你想要得到的一切置于其他人想要的之后，关注他们的需要，他们的需求，他们的渴望并帮他们实现这些。

兴趣点放在找到一些因素去转变他人而不是自己。帮助他人成长、发展，取得成就和富有是一件很有成就感的事情，也更有意思，而且我们将从中得到更多。


【4】价值：生命的关键在于价值。价值不仅是你得到些什么，更是你给予了什么。它展示出对其他人的重要性，而不止是对你自己。我们要首先找出对他人来说最重要的是什么，他们喜欢什么， 享受什么，是什么带给他们快乐-努力在这个层面上与他们相处，这是我们第一件要做的事，而且是最重要的事！


【3】核心战略：我们在面对现有客户和潜在客户时，要发自内心的关心他们，帮助他们，解决他们面临的实际问题。我们首先关注的是能为他们提供什么？ 而不是首先考虑我们自己能取得什么样的利益。转变自己的心智模式，学会处理好外部和内部的关系，眼前利益和长远发展的关系。核心战略意味着你给客户提供的商品或服务是他们恰好需要的，以客户为核心，了解他们的需求，将为你的企业带来彻底的变革！而这绝不仅仅是一句口号。

在建立客户关系的一开始，即在别人正式购买你的产品或服务之前，你就必须规划好自己的核心战略，让客户成为被你保护好利益的人。当你慢慢成为客户值得信赖的朋友或顾问的过程中，你就可以建立这种核心战略。 客户的定义，被你保护好利益的人。 而不仅是指购买你商品或服务的人。

我们得认真做这一系列的研究，主动急客户之所急、忧客户之所忧，想客户之所想。我们不仅要关注自己的需求和想法，更要把注意力集中到这些需求和想法产生的地方-客户身上。我们如果重视的是为客户提供建议和好处，而不是一味陈述自己，或者一味劝说别人，那么我们可能会赢得更多人信任成为客户。还是先人后己，把客户的利益放在自己的利益之前，让客户成为被我们保护好利益的人。

建立核心战略的一些方法：

1、我们出售的不是商品，而是树立高质量的品牌（个人）魅力。

2、我们要培养对客户的感情，要对客户感同身受。（这点是自媒体时代最大的特点）

3、我们要学会抢占先机。抢占先机的意思是我们有解决问题的唯一可行的解决方案，我们是明白事态发展最有话语权的人。

4、我们要想着帮助别人，帮助别人明白事态。


【2】商业模式，企业战略思维的智慧体现，决胜关键！


【1】精益创业，提炼流程。很多人创业，都是盲目冲动，没有经过有效测试阶段，极易阵亡。发现越是高手，越是谨慎。把把全压的人，永远也做不了赌王！真正的赌王，是在有绝对的好牌把握下，也不会倾其所有压注的人！


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文章评论

冬枣秀才

文龙老师，我想报名学宫，有啥条件没[em]e128[/em]

王丹丹

我从小到大都不是个聪明的孩子，然后也不是最勤奋的，但是我想在学习这条路上走的最远的那一个，伴随我心脏的跳动。谢谢文龙老师，我和书友路·学宫一起成长。

善蓁

受教了！[em]e183[/em][em]e183[/em][em]e183[/em]