99%的微商，会死在保健品上！！
个人日记
我知道你不相信，如果换作是我，我也不相信，但是，3年的市场经验告诉我，这是一个这是一个不争事实！没有人会改变，因为,这就是人性！
首先,我想问你里两个问题，
第一:在你没有生病的时候，你会主动跑到医院，花上几张毛爷爷做各种繁琐的身体检查吗？
第二:你在读书的时候，周末老师给你布置了作业，你是在星期六的早上，就开工，还是等到星期天的下午，甚至是晚上，才开始动笔呢？
……
为什么会这样？
因为，人性就是这样，中国有句古话总结得非常的精辟，叫做：不到黄河心不死，不见棺材不落泪，就是这个意思，所以文案上有一句话，如果你想把墓地卖给你的客户，你就必须要让他感觉得到，棂车就在身边（不要跟我说这句话，你有点迷糊），反过来讲，假如一件事，对于你，可有可无，不痛不痒的话，大部分人，会选择沉默和拖延！
保健品，今天就是这样尴尬，吃了，有没有效果，有，但是，不明显，不吃的话，会不会死，也不会！
所以，大概在两年前常胜春老师的《行业解码器》课堂上，当时就谈到了保健品，你知道，常老师是怎么回答的吗？
他说，“保健品的本质，就是卖不出去”。
（你没有看错，就是卖不出去！）
原因也就在这里！因为，没有人会逆转人性，否则，那就不是营销了.....
ok，我知道你想说什么:那为什么有的保健品企业，在市场上做的呼呼生风？
首先在这里，我要强调一下，这里所谓的卖不出去，是你以产品功能卖点的时候，会烂在仓库，
那该怎么卖呢？
只有两种途径！
第一:礼品，这个，你看看广告就知道了，什么“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，“送长辈，黄金酒”，“把温馨的爱洒向老人的心田”，“晨饮一杯磁化水，寿活九十九！“，”母爱之情浓又深，乌鸡白风口服液，向母爱表示爱心！，包括，我们回家看望父母，或者去医院看朋友，都是买平时自己都没有吃过的保健品，对吧
第二种:直销
因为，保健品没办法去保证效果，也没办法去承诺效果，这是一个不争的事实，当然并不是说保健品没有作用，要知道中国五千年的中医文化，说白了其实就是保健的文化，所以我们去成交客户，只能通过种植一种价值观，说得再赤裸裸一点，那就是洗脑！
怎么洗？
不断的在他的脑海中，灌输养生的概念，灌输养生的重要性，在这里我给你举个简单的例子，也是我亲身经历的，我记得，在我还没有做养生产品市场的时候，其实，那个时候我就知道养生的重要性，什么晚上十一点之前要睡觉呀，早上要吃早餐呀，每天要喝八杯水啊，等等等等，但是，始终没有行动，我相信在座的各位也是这样，对吧！
后面，做了养生产品的市场以后，我才真正把我所知道这些养生知识，得以认真地执行落地，为啥，因为，第一，这是一家专注养生产品的公司，公司里的同事聊天的内容，除了跑市场，就是如何养生，第二，公司每个星期都会派专业的老师给我们讲养生的知识，目的是为了让我们，在跟客户谈单的时候更加具有专业性。
久而久之在这种环境下，如果，我哪一天没有做到养生，都感觉人快要挂了，我记得最清楚一点，我当时每个星期给自己规定，必须要吃一斤的红薯，为啥，因为听老师讲，宿便是人类所有疾病的最大杀手，尤其是癌症，宿便更是罪魁祸首，那如何才能排宿便呢，那就是吃粗粮，因为粗粮里面的植物纤维比较多嘛，你吃到肚子以后，它就像扫把，给你清理肠胃，红薯刚刚好就是粗粮。
你看看那些直销公司不就是这么做的吗，尤其是神马安利，动不动搞养生讲座，动不动搞养生大课堂。
后面，我在那个公司离职以后，又开始恢复以前的那种生活状态了……
当然，这里还有一个特例啊，那就是老年人市场，因为到了这个年纪，我听他们讲，就非常恐惧件事情，啥呢，那就是“怕死”，人一旦“怕死”，成交就不费吹灰之力了，这个应该不用我讲了，因为人性里面，最大的驱动力，就是恐惧。
不信的话，你去看看那些老头，老太太，看看他家里的保健器材和保健药，我估计再来一辈子都吃不完！
ok，现在我们再来说说微商，走礼品这条路，毫无疑问，杯水车薪，就跟今天的缝纫机市场一样，不能说没有单，但，你会饿死的，那走直销呢，可以，但是，这里又有一个非常巨大的门槛，我相信这个门槛，几乎让现在的微商，望尘莫及，那就是你要非常懂养生，最好是营养师！
一来:你需要每天在自己的空间传播养生的知识，从而给你的潜在客户灌输一种养生的价值观。
其次，最重要的是，你不要以为所有的人都可以吃保健品，否则，会出人命的，如果这一点都不懂的话，真的别做了！今天的美容行业，要想开养生馆的话，都必须要考到，养生指导师证！原因就是，之前出了太多的事故!
但是，如果要想达到这种级别， 这没有个3年5年是下不来的，有几个微商能够在一夜暴富的环境氛围下，下如此大的决心呢，
所以，我说，微商99%做保健品只有死路一条！
那怎么办？
两条路，一：聚焦你的养生专业绝活吧，尽管现在，你走的很慢，但是，相信我，等你爆发的那一天，你会超过所有的人，而且，未来，那些不专业的保健品微商，迟早会挂掉！
二：好好工作，聚焦你的领域，掌握所有的经验，包括，供应链，营销，客户管理，财务，品牌，等等等等， 进可攻，退可守，攻，就是创业，因为此时，你的各方面的经验都已经非常丰富了，创业的成功率是非常高的，守，就是，职业经理人，年收入，几十到上百万，非常的轻松，即使，那一天，你说，“呀，老子干的不爽了”，我告诉你，会有大把的猎头offer，追着你的屁股找你!
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相信这也是一篇能够点醒你的文章，敬请期待！
我叫李传飞
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