访谈(12):除了帮你少走一年弯路，我们不做别的！龙骥创业访谈

访谈(12):除了帮你少走一年弯路，我们不做别的！

龙骥创业访谈

一、引言：

关注我日志和说说的朋友，或多或少对今天的重量级嘉宾有些了解，也有些朋友对他十分的熟悉。他就是许多朋友多次问我7月底到北京的原因，也是令我走出创业迷茫的导师。

二、嘉宾资料：

姓名：袁海涛

创业经历：

北京理工大学研究生毕业，先后在华为、摩托罗拉从事软件开发、质量管理、项目管理等工作，

2009年开始创业，涉足台湾小吃连锁、早教产品团购、教育培训、创业服务等领域，

北京淘里淘气教育科技总经理，阿甘团队创始人，壹起创服务机构联合创始人。

三、访谈正文

龙骥创业访谈:袁老师你好，你是哪一年开始创业的？

袁海涛：2009年，到现在已经5年半了。

龙骥创业访谈:听说你之前的工作经历很好，为什么会走到创业的路上呢？

袁海涛：这个说来有点话长。上学时，我是属于品学兼优的那种，无论小学、中学还是大学，成绩一直很好，毕业后顺利进入了一家很牛B的国内公司，就是华为了，后来又跳槽进了当时比较顶尖的一家外企，职位、薪水稳步上涨，应该说，上学和打工道路，走的是一帆风顺！

也正是因为这个一帆风顺，导致自己内心很膨胀，总觉得自己是所谓的白骨精，为人处事难免会有些倨傲，走到哪里都有点意气风发。

有次朋友聚会，遇到了一位大学同学，记得他当时学习成绩非常一般，但是对计算机很感兴趣，上学期间，在我们还不知道计算机为何物时，就凑钱买了一台电脑，整天坐在电脑前不知道干什么，考试经常亮红灯，被我们认为是不务正业。大三时，这位兄弟就出去找了份工作，在一个软件公司开始干起了兼职，

后来没有太多联系。这次一聊，才知道，他已经开了自己的软件公司，专门开发针对公司的管理软件和学习软件、e-learning之类的，每年收入早已达到了百万级别。

一起来的一位朋友，更让我大吃一惊，原来是学法律的，上学期间，属于那种每次迟到、慢条斯理、一点也不起眼的人，但是，现在已经开了一家律所，一家拍卖行，在广东某市中心开了自己的会所。

龙骥创业访谈:有同感，前年在同学聚会时发现当年读书不怎么样的同学许多都当老板了。
　　

袁海涛：那次聚会后，我突然发现发觉自己原来的那点光环，瞬间消失的无影无踪，自己那几十万的薪水，根本无法和别人相提并论，他们身上那种挥洒自如、豪迈大气的作风和态度，和我每天遇到的高级白领那种谨小慎微、死气沉沉、规规矩矩的感觉，完全不一样！

龙骥创业访谈:想起在部队时队长跟我们说的一句话：读书一流的大部分都是给读书二流的人打工。接着说

袁海涛：是啊。其实当时我各方面都还不错，房子车子也都有了，生活很安逸，每***九晚六，平平稳稳，干着那点不大不小的事情，工资每年都有10%左右的涨幅，稍微领跑于GDP，一眼就可以看到N年后的自己，没有任何的挑战，安逸的让人心里不安。

我心里一直有种创业的冲动，一直想着出来干点自己的事情，总觉得，作为男人，一辈子连创业的经历都没有，以后喝酒时连向别人吹牛的资本都少了很多！

正是那次聚会，点燃了我内心的创业火苗，这就是我开始创业的导火索。

龙骥创业访谈:男人就要有自己的一份事业。那你在开始创业前作了哪些准备呢？

袁海涛：我是09年离开公司开始自己创业的，说实话，那时候只是想创业，但是并没有任何明确的方向，也经常在自己琢磨，甚至还参考了一些管理书籍，画了各种表格，填写了很多数据，做了所谓的职业测试，用来证明自己到底适合什么行业，现在看来，那些都是典型的纸上谈兵。

当年，我看了很多创业、经济、致富、管理方面的书，以及很多大师的视频讲座，什么陈安之、余世维、尚致胜、德鲁克、克劳士比、亚伯拉罕、科特勒等，中国的、外国的，叫得上名字的，基本都看过。

每次看完大师的视频，总觉的心情激动，感到自己又掌握了一些别人不知道的秘诀，觉得自己内功越来越强，2008年，在连续参加了两个1万元的营销培训，自感内功已经练成、可以出去一闯天下的时候，毅然离开了安逸的公司，投入了创业的天地！

龙骥创业访谈:我也是因为99年看了《富爸爸穷爸爸》总想创业。也看了李嘉诚等许多成功的人士的自传。接着说.

袁海涛：大师们的课程不是没用，但如果自己无法消化、无法融会贯通，真的会水土不服，甚至走火入魔。

回想那时候，自己可谓是雄心壮志，信心十足，觉得学到了这么多东西，掌握了这么多秘诀，创业赚钱，还不是易如反掌？当时给自己定了一个目标，3个月后收入达到上班时的水平，事后证明，自己真的是太高估自己了，或者说，太低估创业的难度了！这个目标，足足延迟了差不多一年才达到！

更可笑的是，当我出来创业的时候，我连要做什么行业都没有想清楚，脑子里只有两个字：创业，只记得一句话：什么赚钱做什么。

龙骥创业访谈:什么赚钱做什么。现在许多人都是如此。看到别人做什么赚钱了就一涌而上。结果跟风的人赚不到钱往往还亏钱。

袁海涛：所以，如果你现在也没有方向，一定要记住：当你没有方向的时候，往哪里走，都是错误的！什么赚钱做什么，结果往往是什么钱都赚不到。
　　

这些，是观念上的东西，观念，往往不被人重视，觉得是空洞的理论，不能起到立竿见影的效果，不能让人马上赚到钱，我当时也是这样的想法，但是现在，我深刻的意识到，没有正确的观念，不可能赚到钱，即使赚到了，也是偶然！现在回想起来，感觉当年真是够傻够天真！

龙骥创业访谈:那你当时创业从哪开始的。

袁海涛：说来又是泪，是从注册公司开始的。

当时已经决定了要出来创业，就想先做些准备工作，做什么工作呢？心想既然创业，就要开个公司嘛，不然，叫什么创业？

于是，着手开办公司。

注册公司，手续还是比较繁琐的。

当时，基本都是我自己去跑的，前面还算顺利，后来遇到了一个难题，就是注册地址，按照规定，注册公司，必须有一个注册地址，当时想，如果租一个办公室，注册当然没问题，但是费用太高，关键是，当时根本没有想到以后创业要做什么，于是就在网上找了一个代理机构，他们承诺，给提供一个虚拟地址，保证能注册，每年3000元。

经过N次来回工商局的折腾，终于注册下来了，拿到了营业执照，觉得很兴奋，觉得终于是开始了创业的第一步。当时注册资金还在银行，过了大约2、3个月，所有的手续基本办完了，就差注册资金划转了。

去工商局办理，说资金被冻结了，很奇怪，就去问当地的工商所，工商所说，注册地址的那个地方，物业来投诉了，说经常有人去那里找一些并不存在的公司，他们就去查，结果查到一大堆虚假注册在那里的公司，也包括我们。按照规定，要罚款5万元，当时一下子慌了神，再去找代理公司，先是推脱、后来干脆电话都不接了，最后没办法，只好托人、花了一笔钱了事了。这个折腾，时间精力金钱上，都耗费了太多！

后来老实了，乖乖的租了一个办公室，注册了下来。

根据我的记忆，注册下来一年半的时间里，这个公司一毛钱的作用都没有起到，除了花钱。创业前，自然用不到公司，刚开始创业那一段时间，做的事情也根本用不到公司。但是，不管你用不用，既然注册了公司，就要花钱，工商税务需要钱，找代理公司记账需要钱，银行开公司账户需要钱，买票本需要钱，貌似还有什么残疾人年金之类的看不懂的花钱项目。

即使是我们开始做项目相当长一段时间内，公司都是可有可无的，因为很多事情，根本不需要公司名义，即使有需要，借用朋友公司也可以搞定。

龙骥创业访谈:我以前有想注册公司感觉那才真的创业哈哈。那你真正操作的第一个项目是什么？

袁海涛：是一种台湾小吃设备，之所以做这个项目，是因为，正好认识一个广州的工厂老板，工厂就是做小吃设备的。聊起了这个项目，觉得还不错，刚引入的，市场上还比较空白，那时候正好自己也在找项目，于是没有多想，就和其他3位兄弟一起做了起来。

当时说好的是，厂家负责提供设备，我们负责搞定配方和制作步骤。本来想的很简单，真正做起来才发现，问题N多呀。就拿配方来说，我们几个人是8窍通了7窍，一窍不通，几个大男人，根本没做过什么小吃、西点，简直就是狗咬刺猬，无从下口。

后来没办法，只好找别人帮忙，找了一位经常做西点的邻居，她在蛋糕配方基础上做了些改动，试做了几次，觉得口味还过得去，就这样将就着把配方搞定了，制作过程，也让这位邻居帮忙演示并录了视频。配方、制作手册、制作视频光盘，加上厂家提供的设备，打包成了一个小吃项目，然后我们就开始推广销售了。

项目打包好了，下面该推广了。我们学的绝招是通过网络推广，用销售信。

如果你入网时间比较长，你一定见识过那个销售信满天飞的时代，也一定读过几封当时让你热血沸腾的销售信。

我们做了网站，写好了一封当时看来满纸珠玑、现在看来又臭又长的销售信，兴冲冲的挂上了好几个客服qq，等着迎接海量咨询的挑战。

结果发现，这招好像不管用啊。浏览量非常少，每天没几个人来看我们的销售信，咨询量更是低的可怜，我们挂上的客服qq，基本都是闲置状态。

其实，用100个脑细胞想下就知道了，做小吃的人，整天在街边摆摊，哪有时间上网？我们偏偏去网上卖，效果能好的了吗？就像抓鱼一样，鱼都在河里，你却去游泳池抓，结果可想而知了。

那些做小吃的，他们卖一个羊肉串赚1块钱，卖一碗豆腐脑赚5毛钱，早已看透了人间百味、世态炎凉，哪能就凭你一个销售信就能说服他掏出几千块钱给你？

可惜，当时我们从来没有这么想过，就是一心想把自己学到的所有绝招使出来。

发现销售信不管用后，我们做了调整，转向了地面杂志，找了一些创业类的杂志，开始做起了地面的推广。

我们卖的是小吃项目，属于小本创业项目，所以首先想到的，就是创业类的杂志，搜索了一下，发现主要的就是这么几种：商界、现代营销、创业、大众投资指南、生意经、新财路等，其中有全国发行的，也有区域发行的。

我们先找了《创业》，这是重庆的一家杂志，面向的人群都是做小本生意的，据说口碑不错，很得一些创业者的信任。

我们选择了软广告，写了一篇软文，开始投放。第一个月，没有什么反应，记得只有大约10来个电话咨询的，没有一个成交的；第二个月，好一些，成交了2单，第三个月后，效果逐渐好了起来，成交也越来越多。

其实想想也容易理解，做小本生意的，都会很谨慎的。在杂志上作广告，一个月才出一期，也许一个月他才看到广告一次，怎么可能马上就掏钱呢？3个月或者更长时间，你持续在做广告，客户每次都看到了，他会相信，你是个长期的项目，不是赚一把就跑路的那种，才会信任越来越多，最终下单购买。

龙骥创业访谈:信任是成交的基础.那接下来呢?

袁海涛：尝到一点甜头后，我们又采取各种措施扩大战果：

配合使用了下面几招：

1、扩大推广，在《创业》的基础上，同时做了多个杂志，包括现代营销、新财路、生意经、大众投资指南等；

2、找客户做见证；我们找了2、3个客户，都是买了我们的项目后做的还不错的，请他们做见证，当然肯定要给人家好处了，凡是通过他们成交的，给与一定比例的提成；

3、配合网络，加大推广，扩大影响力；地面初见成效后，我们加大了网络的推广，通过百度知道、贴吧、软文等做了推广，效果进一步加强。

这个项目，应该说利润还是挺高的，厂家500元给我们供货，我们打包后，2700元左右卖出去，3个月后，每月出单也比较稳定了，虽然不是很多，但还是能赚到一些钱的，而且，更重要的是，至少让我们看到了胜利的曙光，我们每个人都开始变得信心满满、踌躇满志。

但是，没有做多久，我们的小吃项目就没有再继续了，这里面有多种原因，但是最重要的，我觉得只有一个，那就是……兴趣。

我们当时是4个人一起做这个项目，都是大小伙子，都根本不懂下厨做饭，更别提如何做小吃了，对小吃根本没有兴趣，没有兴趣去研究如何把配方进一步优化，如何使口味更好、如何包装新的小吃项目，甚至在后期，等项目的新鲜劲过了，连做客服、答复客户问题都没有了一点激情和动力。

后来，我们又陆续做了玩具、培训、早教、健康类的多种产品，先后采用过淘宝客、淘宝店、拍拍店，团购网站、B2C商城、诚信通等各种销售渠道，行业不停的换，产品更是走马灯，经常是听到别人说什么赚钱就去做什么，看到什么火爆就去跟风，结果是，有的赚到了钱，有的毫无所获，折腾去了大把时间。

折腾了将近一年后，我才意识到，跟风的路，是彻底走不通的，第一，别人说的不一定是真实的，第二，即使是真实的，对别人有效，对你则不然，成功其实是很难模仿的，很多事情，需要具备正确的人、正确的时间、正确的资源，才能做好，也许你能模仿到别人的方法，但是时间点不对，也许时间点对了，但是你缺少必要的资源。所以，那些成功学大师们，每天在台上讲自己的成功学，听到的人，真正成功的少之又少。

龙骥创业访谈:那阿甘团队是何时开创的？

袁海涛：阿甘团队是2011年底成立的，是我和王通老师合作打造的。

王通老师是网络大牛了，很有创意和眼光，经常有很多闪光的想法和点子，能看到一些很好的机会，2010、2011年的时候，有一种很简单的赚钱模式，就是看电视购物的广告，选中一款好卖的产品，去阿里巴巴进货，然后通过百度竞价来卖。只要稍微懂些竞价知识的，都能赚到钱，因为那时做竞价的人还不是很多，竞争不像现在这么激烈。

王通老师看到了这个机会，后来我们就一起创办了阿甘团队，推出了一个课程《暴利产品赚钱系统》，这个课程内容都是我来主讲的，包括细分市场、暴利产品选择、推广方法等内容。课程分为三种，一个是地面的面授，一个是网授，还有一个视频教程。

应该说，课程做的很用心，内容也很经典，我当时为了录制实操课程，前后花了3个月，不断的实践，不断的反复录制，只为效果更好。后来这套课程在网络圈传播的很快，基本所有网赚论坛都有下载，还有不少人拿到淘宝去卖。有个网赚论坛，忘了啥名字了，光是这一个论坛的下载量就达到了1万多。应该说，那个课程影响了很多人。

龙骥创业访谈: 现在做的壹起创，是个什么样的项目？为什么会做这个？

袁海涛：创办阿甘团队后，相当于进入了营销圈，逐渐发现这个圈子的风气，和我的性格，格格不入。咱们在北京见过面，聊过很多，你清楚我的性格，还是很踏实平和内敛的，我不善于也不喜欢包装，也无法做到张扬，而营销圈的人，动不动就日赚几千，每天都有新的大师冒出来，每天都有绝招武器发出，别说新手了，就是一些网络油条，也经常上当受骗。

这些乱七八糟的东西，搞得乌烟瘴气，人心浮躁，我发现自己在这里面越来越难受，就开始寻求转型。

怎么转呢？选择行业，要结合两方面，一个是自身情况，简单说就是你的兴趣是什么，你有哪些优势；另一个是市场情况，就是这个行业的需求大小和竞争情况。通过自己的分析，以及和一些朋友的交流，最后我选定在了创业服务类。我喜欢和那些一心扑在创业上的人交流，喜欢那种完全投入忘我努力的状态，喜欢那些真心想做点事的人，有想法、渴望长远发展的创业者，就是这样的人！做这个行业，首先我是很感兴趣的。

另外，我有大公司工作的经验，更有5年的创业经历，这5年中，走了很多的弯路，积累了一些经验和教训，我觉得这些对于开始创业的人，还是会很有帮助的。另外做阿甘团队的2年多时间，每天都在接触创业者，对于他们的痛苦、烦恼、无助、纠结，都非常了解，这也算我的一个优势。

就这样，14年开始转型做创业服务，就是现在的壹起创。

龙骥创业访谈: 你经常给我们说定位的重要性，壹起创的定位是什么样子的？

袁海涛：首先，壹起创是个创业服务机构，是为创业者服务的。这句话说起来很空，我们细化下。

从目标人群角度，壹起创针对的是初始创业者，就是介于刚开始创业和拿到投资之间的创业者。从定位角度，壹起创的定位是创业实战第一入口。

为什么这么细分和定位呢？其实我们创始团队也就这些问题做了深入的交流和讨论。

我们必须从我们的目标客户，也就是创业者角度考虑这个问题。作为一个创业者，刚开始启动时，最需要做的事情，无外乎就是：找人找钱找项目。而找项目，比前面两个更为迫切和重要。没有人，可以自己一个人扛，没有钱，可以找亲戚朋友借，但是没有项目，根本不能称之为创业了。

而目前的创业服务机构，一般都做的比较高大上，针对的都是已经稳定运作的创业者，提供的多是资金的对接，没有谁在项目这块下功夫，没有谁能真正陪伴创业者共同成长，没有谁能把服务真正落地到位，于是我们就选了项目作为切入点，定位在实战，为初始创业者提供落地靠谱接地气的创业服务。

其实，作为创业者，第一步确定方向是最难的，很多人都卡在了这一步，不知道该做什么，不知道往哪里去，经常陷入纠结无助徘徊反复中，这就是我经常说的，创业两大病，孤独症、迷茫症。

我们从项目入手，正好就解决了方向的问题，可以帮创业者迅速选定方向，迅速启动自己的创业，逼迫自己行动起来，这个意义是非常重大的。有时候，犹豫不决、原地不动是最坏的选择。

龙骥创业访谈: 落地靠谱接地气，真的很好，选定方向，快速试错、迅速调整，我就是根据你的这个指点走过来的，感触太深了。在操作上，壹起创如何能真正帮助到创业者？

袁海涛：我们的服务分为3层：

1、项目淘宝会。

有地面的和在线的，目前都在同步进行，做的事情就是项目展示、交流和资源对接。这个是公益的活动，每周一期，我们承诺永久公益永久免费，目的就是希望更多的创业者，能对接到需要的资源，更多有创业想法的人，能看到别人在做的项目，获得一些启发，尽快启动自己的创业。

在线淘宝会在qq群进行，这个活动反响很好，短短几天就在群内聚集了700多名创业者，大家一起交流，群策群力，互通有无，对接资源，每个人都能得到提升。

顺便做下广告啊，欢迎创业者加入我们的项目淘宝会qq群：167328175加入方式(验证码为:longji )，你一定会感激自己看到了这个群号。

2、壹起创会员。

我们招收会员，并提供一系列的服务，比如每周一次项目推介，每月一次在线课程，每月一次会员互推，目的很简单：1）帮你找到适合自己的创业项目；2）帮你把项目迅速操作起来。当然这个就是收费的了，但可以保证的是，你的收获会非常超值！

3、增值服务

根据大家的需求，我们会提供相应的增值服务，比如细分市场、推广销售、融资、法律等相应的课程，比如资金对接，比如园区入驻等，伴随咱们创业者更好的成长！

为方便理解，我做个比喻。用种庄稼做比喻，有的人是等待成熟、直接收割，有的人是从播种开始，陪伴成长，最后收割。我们壹起创就是后一种，我们愿意帮助创业者起步，愿意陪伴创业者一路成长，只为期待最后的收割，我们也相信，这样最终必将会收割更多！

龙骥创业访谈: 壹起创目前发展情况如何，未来的发展方向是什么？

袁海涛：壹起创正式成立是在2014年8月8号，很吉利的日子，成立的地点就在中关村创业大街，也是我们公司注册的地方。

目前已经开展了3期的项目淘宝会（1期线下、2期线上），做了4期的《直线创业系统》课程，有了几十位会员，在广东、江苏、山东、山西等地成立了5个分支机构，还有多家洽谈中，并得到了园区、高校、投资人和创业者的一致认可，和南京321园区、天津滨海工业园、北航创业中心等机构都有了对接合作，一些知名的投资人、教授、研究员陆续成为了我们的顾问和导师，我自己也成为了黑马校园导师、北航创业营导师。

这些成绩的取得，一方面是源于这几年的积累，更重要的是，我们做的是一个正能量十足的事情，自然就会吸引更多人参与！

做壹起创，也是为了圆我的一个梦。这5年多的创业，确实走了很多的弯路，我也看到周围很多刚开始创业的人，还在走着同样的弯路。虽然说，弯路不可避免，但是还是越少越好，毕竟人最宝贵的资源是时间。

我特别希望，通过我们壹起创的努力，帮创业者少走一年弯路，提高中国的创业成功率1个百分点。说的高尚些，这就是我的梦想！虽然不容易，但万一要实现了呢？

结束语: 袁老师是一个有真才和内涵却十分低调的人. 他还有许多头衔都没有说:比如.北京航空航天大学的创业教育社会导师.黑马会十佳创业导师等等.受他影响并受益的学生遍布全国各地.