浅谈如何评估项目可行性文章转载

浅谈如何评估项目可行性

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前言：

最近许多朋友问我关于创业项目的问题，有些朋友的生意十分有创意，也很有激情，也很有创意，很有想法，我很感激诸位如此相信我。真心希望你们能成功创业。。但是绝大部分的项目都有些理想主义色彩，经不起市场推敲，在此，我特意，以此为题，与各位探讨一番，望诸位踊跃发言，将你的想法与大家分享。。

一个项目是否可行，有以下几个评估点：

第一，是否有市场

什么是市场？简单来说，就是消费群体。更贴切的来说，就是需要购买产品的人群。

创业项目一般分为两种。

第一种是发现市场需求为目的，找相应的产品或服务满足市场。

比如：我们小区年轻居民很多，每家阳台都很小，晾衣服很不方便，我可以在附近开家干洗店。

到了冬天在家里洗澡特别不方便，而附近没有澡堂，附近的居民上澡堂都需要去很远的地方，我就可以在附近开间澡堂来满足居民。

第二种是以产品为核心，创造出新的市场需求。

这类产品，基本上属于创意型产品，很独特有新意，有的甚至可能改变人们的生活。

比如：有人发明了智能奶瓶，可以根据宝宝喝奶粉的速度智能调节奶水流量的速度。

有人专门针对孕妇以及，设计出营养食谱。有人专门为懒人设计出，拖地的拖鞋，环保鼠标键盘等等。。。。

第二，是否符合市场

如何评估一个有需求产品是否符合市场，最简单最直接的方法就是做一次全面的市场调查。

比如：评估小区开干洗店的项目是否可行，首先要了解：附近有多少居民，一个干洗店需要多少居民才能支撑盈亏。附近是否有开过干洗店等等因素。。。在调查的过程中，突然发现，之前在这个地方有开过干洗店，最后都关门了，关门的原因是什么？如果是因为生意不好，生意不好的原因是什么？等等因素。。如果是市场容量太小，那就直接否决项目。。

这是传统的项目可以有参照点，那么新型的创意产品，如何做市场调查呢？比如：智能奶瓶这个产品，这个奶瓶可以解决5个月以前小孩的呛奶问题，宝宝吃起来更快，用这个奶瓶吃，可以比其他奶瓶让宝宝多吃30% 宝宝吸收更好，成长更快，更健康等等。。。首先找到了需求点，呛奶，更快，更多，吸收更好。。从第一个开始找，宝宝出现最多，让父母最担心的问题是哪个？我们假设是呛奶，那么类似的呛奶产品是否有出现过？如果有，为什么导致失败？等等问题。。。

第三，是否比竞争对手更具竞争力（更有价值）

什么是竞争力？也就是你做的到，对手做不到，顾客也需要的东西。。

比如：有两家寺庙，A寺庙的主持是得道高僧，不但每周末会讲经诵道，而且为香客开光祈福。B寺庙却什么都没有，A寺庙就比B寺庙更具竞争力。

你也许会说，这种竞争力不是所有人都能创造的，我就介绍一种简单创造竞争力的方法，这种方法就是通过找对手的劣势，以填补劣势的方法，创造出来的。提高竞争力，只需要做到，你是否比竞争对手更便捷，顾客体验更好，只需比对手好一点即可，考虑竞争力，从顾客的痛苦点，同行的忽略点出发。。。

比如：我发现大学的宿舍里面有很多投币式洗衣机，学生使用起来很不方便，而且也没人消毒，很不卫生，还需要学生自己拿洗衣粉，自己看时间去晾晒，有时候时间到了，衣服却洗不干净。我在校内开家洗衣店，价格跟投币式洗衣机一样，而且提供上门收衣服，每件衣服都会消毒，而且会把衣服用熨好，叠的整整齐齐，保证一天以内给顾客送过去。我就比投币式洗衣机更有竞争力。

第四，是否适合当下去做

第四个也是最关键的，也是我常说的，当下能做什么？有些项目和产品，要根据你自身的条件来评估是否可以去做。这个时候我们要学习的就是如何放弃机会，一些看起来很有市场前景的项目，或自身不擅长或行业门槛很高的项目。就得知道目前能做什么？必须放弃什么？

比如：食物垃圾处理器这个项目，想必大家不陌生，最近电视网络上炒的很火爆的一个加盟项目。从市场的角度来讲，这个产品肯定未来有很大的市场，而且在欧洲，几乎所有家庭都有安装这个产品。但是目前在中国市场还很不成熟，作为一个创业者首先没有资金实力去等待，其二没有很强的营销销售能力去教育消费者。

此文章一气写完，未曾润笔，如有不足之处，望诸位海涵指出雅正。。。

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