一年

个人日记

在红安呆了一年,但愿这是沉住气的开始。

这一年,忙碌而孤独,有些焦虑,很晚睡觉,偶尔失眠,瘦了十斤。

这一年,目睹新天地的房子从两千涨到三千,城区几个楼盘认筹邀约如火如荼;目睹公司平台逐步扩大,业务无所不包;目睹很多新人结婚,常在交通酒店门口燃放烟花扰民;目睹很多人承接大小工程,赚钱忙不过来……我在一旁听说、观察、揣摩!或许是职业和意识习惯,让我喜欢旁观事物,木木呆呆的,结果把自己晾一边,并未融入地道的红安。

这一年,业务十分繁杂,时常加班,不加班也没地方去,采写新闻,方案策划,拍照摄像,广告制作,游街营销,全部要去执行,每天进出办公室不下8次,见的人太多常常记不住姓,时间被琐碎的事务弄成一截一截……愈忙,愈焦虑,只因自己的梦想,平台和管道并没有实质性的展开。执念一想,只有钱在哪里,勇士才会冲锋在哪里,只当这是一种积累,一曲前奏。

人只有真实体验入世的悲欢,才能领悟到出世的境界。

记得去年忙到除夕前的下午才赶回家过年,正下着雨夹雪,我骑着电动车一路吹到上新集,雪籽籽打在脸上眼睛都睁不开,前方有摩托车“轰”地滑倒,所幸不是我!在车上我心情十分复杂,想着一定要记住这一天。

过完年,我们就策划做房地产展销会,拿着方案挨家房地产跑了半月,都表示很有兴趣,却没一家敢第一个签合同,因为红安以前没搞过,也不相信实力,特别是颐和佳园的陈总,很肯定地表态做,最后却阳萎,难以推进。好在盛地沃尔玛的曾总决定做,别人不做他也要做,对接报价后,地点定在街心花园,正准备签合同时,却因为吴海涛下令不准在街心花园做活动,结果流产。

停顿几日,我们吴总听说有砍价会这个活动,决定把活动转移到做建材家居砍价会上来。

一年下来其实也就做了些活动。

第一场砍价会定在520号,那是我最忙的一天,凑巧也是她结婚的那一天,而注定也是今年最难忘的一天。三月底活动启动,去黄冈学习一次,回来做方案,边跑营销边吸收商家建议,广告资料制作投放,联系砍价师谈价,商家位置顺序协调,活动后台控场,一切都在紧张进行中。516号,没想到妈突然因第二次脑溢血送到县医院,人已昏迷,情况危急,当晚我就跟大伯一起将妈转院至同济,因为医院效益好,床位紧张差点住不进,最后住进去,却因为人多住了3天都不能及时检查,又转至新华医院立即做造影检查。

这里是耽误了治疗时机的,反思觉得,真的是最好的东西并不一定是最适合的!切记反省和控制心中的魔鬼,实在才是真。

再次安顿好后,我让妹妹在院照看,19号又杀回红安,准备第二天的砍价会,一番调协对接,20号活动成功展开,当时我顶着巨大的压力忙这忙那,像行尸走肉一样在人群中穿行,心想如果妈这时去世,将是我今生最大的遗憾和错误!

活动成功结束,有的商家签了七八十单!晚饭后,我紧随砍价师的车连夜赶往武汉,半路就接到医生电话,告知病情恶化,需家属签字确定诊疗方案,当时妹妹换班,刚好出医院回天河,医院没人,我只好打个电话给小舅,真想插个翅膀飞过去。

到医院后我签了手术治疗的方案,后面几天检查结果出来,我们一直都想积极治疗,但严重的病情让人无奈,出血部位多,脑干也受损,医生和亲戚一致建议放弃治疗……

26号,妈在家走的……

妈属龙,本命年。

回来后,人的精神状态差了很多。

生活有时会以一种蒙太奇的艺术手法出现,各种与你密切相关却又对比的镜头同时上演,这不是你所能控制的局面,是因果定律,只能顺应和接受。

第二场砍价会定在923号,在体育馆。是个败笔。

在跑营销的时候,我搞出效果们选择的都是一线建材品牌,前期陆续签了好几家,后面一些商家想,节约成本,决定自己联合起来搞,与我们的活动形成竞争形势。他们打“工厂直供会”的活动主题,并通过关系拉电视台做主办方,亲自扫楼收集业主电话,而我们做的电视广告却因与他们冲突,电视台广告发票都开了,竟又给我们撤下了(单位内部争斗复杂),一番扯皮无效,李总不愿去电视台闹,吴总也不愿拉下面子说话,两人在公司对吵后,只得先从外地调来一台LED广告车弥补,效果还算不错。

面对竞争,公司天天开会,研究对策,扣广告词,抓关节点,收集信息,突出特色,确定了“爱心砍价会”的主题,即根据签单量让商家现场捐款给贫困生。各项组织,物料筹备分头展开。活动最核心的部分是确定砍价师,公司意见难以统一,困为竞争导致活动成本增高,吴总考虑低价找一位女主持!在确定人选后,我就说,找这样的砍价师活动肯定失败!他说能不能签到单原因主要在商家,做活动目的是赚到钱,我无语,李总无语。

活动当天,砍价师除了我们下午的活动,上午还有一场认筹,中午12点多才匆匆赶到,带吃饭只有1小时准备时间,我心里一点底没有,只能尽力向她提供活动信息。

活动现场,12点多就来了不少顾客,人挤人,广告效果十分好。

我在台下大声宣布活动开始。但是,她上场不久,整场气氛就开始下降,进行到一半时就走了一半人,压不住场,我们在台下捏着汗,只希望活动快些搞完,你知道那种心情……

活动结束,效果差强人意,只有世友地板、罗雅窗帘签的单比较理想,社会反响一般。这件事让我想了很多!

他们还想在12月底搞第三场,平均分成,我累了!李总也提出退出。

在红安,人们会像网络病毒一样传播你,特别是与你有利益关联的人,影响你的命运。走什么路线,如何操作一件事情,选择什么伙伴都很重要,机遇是自己先给别人,别人再还给你的,别人就是你的镜子。

而面对强人,面临诱惑,不必去为自身的欠缺而心生卑怨,事物完美的背后定是不完美,得失之间必有一种平衡法则,我们只需抱以平淡的微笑。面对可爱的自己,与其很累,不如放松!善待你那疲惫赤裸的身心,始终用担当的心抱着对美好的向往,去争取一份成长,求得一个圆满。

这一年,也记住了身边很多人的话。

吴佳欣说:“我觉得你好可怜!小姑娘真是善良聪明。

吴总说:“跟着我搞!”那是他想发财了。

陈会计说:“钱在哪里,心就在哪里。”算说了一句真话。

霞霞说:“回来吃饭!”光感激是不够的。

杨光说:“我们搞个公司呗!”感谢兄弟看得起,其实愿意奉陪。

张爱说:“你找个能过日子的呀!”过来人说的我要清醒的听进去。

她说:“结婚证都是我出的钱!”如果我出哩,早已没有如果。

耿纪涛说:“他一定要在红安混个样出来。”像个军人。

翁礼军说:“一年五万,不够可以加。”谢谢好意,怎能让你养着。

……

这些话,是一个个符号,丰富了生活的元素,酿就了日子的内涵,感谢你们!

丰富精彩的城市和平静单调的县城总是形成鲜明对比,胸怀远大梦想和屈服世俗压力的人生总是矛盾分化,两种生活,朋友们经常说起,人都是站在自己立场说话的,是文化认同和生活方式不同,仅此而已。在哪都没有错,都有某一种成功模式,怕就怕在沉不下心,这山望着那山高,戴一顶追求城市生活的虚荣去垫底,不如找个合适的环境平台自己搞。

对红安印象,有一二。

以前想到红安,是逃离,是不屑,而真正在红安体验一年就会发现,自己有些肤浅。这肤浅不是否定自己,而是对红安社会文化和人际生态的一种重新认知。

红安人不简单,这种复杂渗透在生意往来、官僚文化、公私利益、亲缘关系之间,处处是战火,人人在争夺。能在红安扎下根来生活的,都是人精,混得好的得叫一方霸主。

在红安,别指望依靠任何人,但必须去建立更多更良好的关系。有关系资源要用,没有更要去建,但不能把希望寄托在任何一个人身上,也不要指望有任何一个人一股力量去帮你搞定某一个局面,钱才是打开关系的路灯。不依靠就是独立自爱,是向内心寻找独立的力量,降低生活的风险。在外可以打工拿高薪,当职业经理人,红安少有这种岗位,也没有丰富的人力,都是自己当自己老板,或当亲戚的老板,他们靠的其实都是自己。

在红安,男儿有道便是王。红安人爱讲理(礼),做人做事的世道,恰到好处的中庸之道,官场单位里的等级伦理之道,生意朋友间的强弱之道……这里少有高素质的文化人,少有思想独到的创业家,缺少技艺精湛的专业人士,鲜见时尚另类的年轻人,但不缺一种人,那就是拍杆子。拍杆子像多媒体,他笑谈感情、有气势、能办事……一些人在桌面上可能不怎么说,但私下在朋友面前在酒桌上却很能吹,借着酒劲一喷一诈,斗斗雄性动物的本性,比比大小心智,这就是他们的人际生态,不是粗俗没品味,是地方小关系太重要,必须拥抱取暖,笑谈中见王道。

要适应红安,必须爱上红安,打持久战,才有与他们纠缠的底气,慢慢才有文化的融入,才是同道中人,否则你永远是个局外人,哪怕你是红安人,想做地道的红安人不容易。

在红安,要学会讲情面,这是斗争的润滑剂。情面一方面是感情和归属的需要,另一方面却掩藏着不为人知的秘密。红安熟人熟事多,必须得讲感情,但人与人实质就是不断斗争的,是潜在意志框架高低的较量,更是位置与心理战的较量,利益与利益的交换。这一点在红安感受特别多,似乎每个人,都在争一种类似于地位的东西,面子、钱、话语权、主动权……则是它的外延,而情面则恰到好处地成为润滑剂,起到很好的修饰调和作用,实质上胜负已分。难怪周围那么多人喜欢奉承夸讲,看人家一见面就习惯性的笑口奉承,那都是先把你捧的高高的,无论胜负他都可以全身而退。

在红安,赚钱不容易,但也有潜力和商机。呆在县城就注定了格局,县域经济总量小,没一家高精尖企业,城区基础设施陈旧,社会服务和文化配套资源分散,人口老化成分简单,唯一有变化的是近两年外资房地产开发和热钱流入。这些机遇在红安人根深的儒家文化、复杂的亲缘关系和公私利益面前,像枯木逢春,像抛在寡汉条子眼前的红绣球……红安太需要发展。

红安人有小农意识,做个决策小打小闹,步子大了怕扯着蛋痛,做个设施可能要经过几层关系插手和转包。还有生怕钱给别人赚走的心理,什么项目环节都想揽过来自己全部做完,欠别人账即便有钱也喜欢捏在自己手上,心里舒服,而这些钱不少都被外地房产商赚走。很多业务往来,生意完了不是结钱,而是用货抵,帮我销货!这种原始社会的交易方式在红安不少。

红安城乡商品交易多为零售,交易额小,服务行业也必须通过提高消费单价来确保收入。整体行业分工也比较粗放,常常是一个人需要做很多事,甚至涉足多个行业才能赚点钱,企事业单位的大小领导和众多职工又有几个没有直接间接做点生意呢,还带垄断色彩,连他们都在做生意,可想环境之复杂,而做很多事,必然不够专业不够标准。红安的钱赚得很碎很累,但却有一种本土气息,一种满足了占领欲的拥有感。

一直很欣赏融园营销中心那帮人,团队运作高效,理念执著精进,活动积极大气,富有现代气息。还有宋总,一女强人,雷厉风行,才思敏捷,永远精神焕发,我接触两遍就服了,如果红安城里的红安人能这样高效动作,哪有发展不起来的!

文章评论

y 、

肺腑之言,我也在感受一年的坎坷成就。自己适合的才是无敌的,平台与环境觉得人的认知度。希望你可以找到自己满心欢喜的事业。还有这个行业似乎我很喜欢

守候極光

哥,相信你回成功的!挺你!!![em]e130[/em]

X.T.B.K.

兄弟,,相信你会越来越好!

宓晰儿

最好的不一定适合自己。很好的一句话。虽然这一年,很坎坷,可是很精彩很充实。所谓的精彩充实就是酸甜苦辣吧。我觉得,你越来越好了。加油!

lucky

一年来你的收获不少,你是沉下心来看红安人的文商之道的。我觉得红安需要你这样有思想的年轻人为他画龙点睛,加油吧,为你骄傲!

push

胖胖的成功之路 on the road

jill

受益匪浅,我作为在红安的外地人深有感触![em]e179[/em]

蔷薇下的猫

谁的文章啊这么深刻细微。作者是罗田的吗?我知道红安很排外…

金玉兰.江峰

果然是校友。。。初中高中大学都在一起的,写出来的东西,有看头。 人在成长,每个阶段领悟到的东西都不一样,从事的行业见到的人给的感受,都不一样。 我们都在成长,我们的父母却在衰老,我们的责任却也越来越大,肩上的那份重量也越来越重,所以,我们的现在是忘我的现在,要打拼的太多了。 加油!相信你~~

leo

看完感触很深,加油!