电话营销

个人日记

隔壁的隔壁公司，天天一个小伙子，大声的在电话行销。听久了，基本套路就这几个：
----王总，我是康XX公司的王XX，前两天又给你过电话的；……；最近咱们公司忙不？……；最近咱们公司有机会购买服务器不？……。（这客户应该是曾经电话拜访过的，进行第二轮筛选）
---喂，你好，我这边是联想电脑的销售代表，我叫做王XX；销售联想服务器；……：公司这边有计划更新服务器没？方便留个邮箱给我，我好给你发一些产品资料的。（这应该是一个初次电话拜访的客户）
--王总，你好，我是小王啊，康XX的，怎么样，工作忙不？…；下午想去你那拜访认识下可以不；……；那下次再和你约时间的。（应该是沟通过几次的客户，差不多要进行实质拜访了。）
--电脑你总的用吧，用了就会更新淘汰的吧。（试图说服客户）
--我是康X的，不知道你还有印象没。……
--王总，你好，我是小王，前几天来拜访过你的，最近咱公司这边忙不。……；（拜访过的客户保持联系）
 
满走廊就是此哥们的声音，粗略感觉，电话拒接率可能有30%，实际可以登门拜访的几率更低。一直抵触如此陌生的电话行销，成功的概率及其低，究其原因，不知道是中国讲究人情关系的特有商业模式还是别的因素。不过很是敬佩从事电话行销人的毅力和韧性，如同坚持几年做保险的人一般，都是有毅力的人。

文章评论

冰红茶

我接过很多这方面的电话，基本上心情好的时候我都会留邮箱，以示尊重，一般人是干不出来的，重复像机器，但是有成功率的。

白云深处

哈哈，你要感谢那位老兄弟给你每天上的免费课啊，少交了多少培训费，多好[em]e120[/em]

Kathy.Chen

深有感受，想当初做业务时也是天天的海量打电话，这种坚持真的需要很大毅力。我觉得挺感动的。业务就需要这种激情啊。经历过肯定会成功的。

户型范

我这里比你还近，我怎么就没有学到，总结一些规律出来呢。向你学习！