改变
个人日志
这个世界，唯一不变的是变化！
很多时候，我们生活之所以纠结，迷茫，困惑，痛苦，最根本的原因是我们：舍不得，忘不了，放不下。
想生活的开心，其实就要做到三点：舍得，忘了，放下。
说起来容易，做到，很难，或者说不可能。
NLP里面最基本的原理：说不出来做不到，说不明白做不好。
先说出来，说明白，然后自己去做到。
晓峰前几天打电话，找我商量点事。
2004年，我就和晓峰熟悉，2006年，我们合作开发了首机网，后来一起做百度竞价，还有网盟，都赚钱了，再到后来10年，他专注互联网营销的数据分析，我则扎到了电商这个领域。
昨天，在莫贝尔茶馆，我们聊了一下午。
蝉禅：峰哥，你现在发达了。
晓峰：蝉哥，你笑话我呢。
蝉禅：找我啥事？
晓峰：蝉哥，你前不久说说上说投入12万，保证赚24万，是啥项目？
蝉禅：和北京一家全国的知名医院联合做县市区的医院科室，加盟费要12万，但是有风险。
晓峰：蝉哥，要是我有个项目，10万元加盟费，保证一年赚20万，赚不到钱，就退，你觉得行吗？
蝉禅：不可能，要是这样，不得疯了。
晓峰接着和我说了他这两年，基于移动互联网，还有大数据做的后台，基于微信公众号，服务号，来往做的平台，以及针对传统企业啥也不懂做的移动互联网大数据的营销方案，我听后觉得确实靠谱。
蝉禅：10万是咋回事？
晓峰：10万是门槛，加盟费。因为我经过这4年的发展，尤其是从前年4月份开始，我开始做基于移动互联网的数据分析，现在在国内，我们的微信的各种模块式被用的最多的。
蝉禅：这个我不关心，我只是想明白，我投入10万，你啥时候让我赚回来20万。
晓峰：我现在分两部分，有利润。第一，就是基于移动互联网大数据下，我们何去何从的2天1夜的课程，这个是19800元，还有就是10个人的小班授课，59800元；第二就是传统企业的移动互联网开发定制，起步价在20万。
蝉禅：我加盟你，能分多少？
晓峰：60%。
蝉禅：你现在的成功案例呢？
晓峰接着把后台给我打开，案例。。。。。。
接着，他给我讲了现在目前国内移动互联网营销的怪圈：讲的比做的好，但是晓峰是唯独一个做的比讲的好的老师。
蝉禅：你敢肯定你是目前国内大数据移动互联的第一人？
晓峰：蝉哥，不是第一，是唯一。
蝉禅：好吧，我先给你10万，你先让我赚20万再说。
晓峰：蝉哥，如果2006年，电商的机会我们没把握好，那么2014年，包括未来的5年，绝对是移动互联网最好的机会，我现在每一天都拼命，就是想不要再错过这次机会。
这点，我信。但是，我一直感觉，移动互联网：老虎吃天，无处下口。
从去年年底，到昨天我一直在想：我们灵泉旗舰店的出路在哪？
晚上想了千条路，早上起来卖豆腐！
每天晚上，都寻思：明天做个这个活动，还有就是用用那个办法，但是最后发现：最根本的原因还是在选择上。
这是一次深刻的领悟，不仅仅是金钱上，更是精神和肉体的双重折磨。
从2013年5月10日，我们信誓旦旦的要做翡翠和田玉的天猫第一家，到今天的铩羽而归，最根本的总结在于：一帅不对，累死三军。
我这个领头羊出了问题。最初选择的方向，就出了问题。同时，因为有很多朋友捧场，所以信念被无限制的放大。
当初的珠宝城，我成了炙手可热的人物，因为啥都可以卖，啥都能卖。
可是后来的数据仔细分析：产品啥都可以上，但是客单价超过500块的东西，基本上卖不动。可是，我自己有很多好的东西，就是因为自己喜欢，所以见到合适的就买，买来就上架。
最后发现，这些所有的客单价超过1000的，基本上成了聋子的耳朵：干摆设。
这，是多么痛的领悟。
痛点最基本的就是：基于互联网网购人群的分析，大家对于网购非生活日用品，标准品类，心理价位只要不超过500，试错的成本就很低。
可是，我完全的被假象冲昏了头脑，认为：有啥就能卖啥。现在才明白：卖啥，才去进货。不良，或者说滞销库存，是电商最大的障碍。
好在，翡翠和田玉这个东西还能保值，至少到现在为止，没有亏钱的可能，即使如此，也把我折磨的够呛。
很多朋友，见面就问：蝉哥，你的翡翠和田玉卖的真好。
我就说：还行啊。
心里想：好不好，只有自己知道。因为接近100万的库存压在手上，你说好还是不好。
春节前，我把库存量大的，拿到珠宝城，让浩哥帮我处理了。
单单一天，就卖了26万。
可是春节回来，整个市场就疲软下来，市场基本上处在了停滞状态。
一方面，零售市场卖不动，另外，原材料疯长，大家就都不敢动了。可是，越是如此，市场就越疲软。
上个月，老冯来我办公室，一看办公室的库存，当时就说：蝉哥，你太牛了，压了这么多货在手上。
蝉禅：当初，我认为啥都可以卖，现在市场行情如此，愁坏我了。
老冯：我的沉香现在展会卖的特别好，要不然你去展会试试，反正是想清仓的出货，就成本价卖，我估计一次展会基本上就可以处理了。
蝉禅：啥时候可以？
老冯：随时，上海，北京的展会效果最好。货卖大堆，你把所有的货往展会一放，只要是成本价，绝对没问题。原材料涨价，现在你这些货进价都要涨了50%以上。
蝉禅：那有什么用，货到地头死。积压库存是电商最大的痛点。
可是，忽然之间我就想：既然不想干，为啥不在网上底价清仓，再说，肯定有喜欢的，只是价格的原因，一直没有出手。
为此，我想了很久，后来，商量完，就定在了2014年5月10日中午12点开始，啥时候卖完，清仓结束，就关店。
当初的定价，基本上都是100%的毛利润，一件售价500元的翡翠，成本价在200元，加上促销礼品，包装，邮费，证书还有相关的费用，就要去掉20%。
所以，这次清仓，就定在了原来零售价的4折！这就是我们的成本价。但是，不包括证书还有包装的费用。
要是大家喜欢，总额超过500元，我们还是包邮，礼品，真的就没有了。因为，地主家也没有余粮了。
但是，要是购买总价超过1500元，我还会赠送一份价值2980元的神秘大礼。当初，我们做百度竞价，这个产品一直处在了拐点上，但是后来就放弃了。
事实上，这个产品现在还在卖，但是大家都转移到1688了。
想当初，2006年，我们是第一批网盟还有竞价的先行者，每天的广告费也到过20万一天，但是，后来我觉得这个钱来的太快，放弃了。
再到后来，通讯市场出了一些事情，我当时觉得还是很幸运的，没有再这条路上越走越远。当时，我也想过：减肥，祛痘，丰胸，壮阳，还有就是各种暴利产品，但是，后来觉得有风险，还是放弃了。
一直到12年，开始沉下来，好好做网商，有了13年的红利期，也迎来了14年，移动电商的元年。
记得12年4月，我和老赵在大明湖尚泉茶韵一起喝茶。
老赵：兄弟，你的《通讯传媒》赚钱吗？
蝉禅：每一期的广告费能收2万-3万。
老赵：印刷多少？
蝉禅：最初印刷8000本，全省发行不了，后来就印刷5000本，现在因为精准一些，就印刷3000本。
老赵：一本成本的印刷成本就在8块，这还不算人工，还有办公费用，你指望啥赚钱？
蝉禅：后面能赚钱。
老赵：后面，是做出来品牌效应？拉倒吧，齐鲁晚报牛不？但是印刷成本和卖的成本都回不来，只能靠广告费的补贴来发行，你能比齐鲁晚报牛？
蝉禅：大哥，那你说咋办？
老赵：听人劝，吃饱饭。停办，停刊。
我2012年5月，就把《通讯传媒》给停了。
现在想想，多么明智。
放手，虽然是无奈之举，有时候也是一种智慧。
本来，想着豪言壮志，写的悲怆，凄然泪下，但是，我竟然发现自己如此平静。
人生，就是这样，有上坡，就会有下坡，起起伏伏中，我们慢慢长大。
最后，公布一下我们店铺的地址：http://lingquan.tmall.com/
有钱的帮个钱场，有人的帮个人场，没钱没人的帮个气场。
今天的日志，求各种转载，分享，转发，可以不注明出处，只要能把货卖完。
清仓不丢人，说出来，做得到，我就觉得自己是一种进步。
凡是购买任何一件产品，凭借订单号都可以加我们的：灵泉翡翠和田玉拍卖群，群号是：236778691，现在群上有1420位，还有580个名额。
30块钱买不来吃亏，200元钱买不来上当，只有试了才知道。
看中了，就早下手，因为我们这次全部是实际库存，卖完就下架，清仓甩卖，一件不留。
值，还是不值？
吃亏上当一回，试试？
我最喜欢的精品区，尤其是和田的小籽料，还有碧玉的一鸣惊人，爱不释手。
很多时候，我们生活之所以纠结，迷茫，困惑，痛苦，最根本的原因是我们：舍不得，忘不了，放不下。
想生活的开心，其实就要做到三点：舍得，忘了，放下。
说起来容易，做到，很难，或者说不可能。
NLP里面最基本的原理：说不出来做不到，说不明白做不好。
先说出来，说明白，然后自己去做到。
晓峰前几天打电话，找我商量点事。
2004年，我就和晓峰熟悉，2006年，我们合作开发了首机网，后来一起做百度竞价，还有网盟，都赚钱了，再到后来10年，他专注互联网营销的数据分析，我则扎到了电商这个领域。
昨天，在莫贝尔茶馆，我们聊了一下午。
蝉禅：峰哥，你现在发达了。
晓峰：蝉哥，你笑话我呢。
蝉禅：找我啥事？
晓峰：蝉哥，你前不久说说上说投入12万，保证赚24万，是啥项目？
蝉禅：和北京一家全国的知名医院联合做县市区的医院科室，加盟费要12万，但是有风险。
晓峰：蝉哥，要是我有个项目，10万元加盟费，保证一年赚20万，赚不到钱，就退，你觉得行吗？
蝉禅：不可能，要是这样，不得疯了。
晓峰接着和我说了他这两年，基于移动互联网，还有大数据做的后台，基于微信公众号，服务号，来往做的平台，以及针对传统企业啥也不懂做的移动互联网大数据的营销方案，我听后觉得确实靠谱。
蝉禅：10万是咋回事？
晓峰：10万是门槛，加盟费。因为我经过这4年的发展，尤其是从前年4月份开始，我开始做基于移动互联网的数据分析，现在在国内，我们的微信的各种模块式被用的最多的。
蝉禅：这个我不关心，我只是想明白，我投入10万，你啥时候让我赚回来20万。
晓峰：我现在分两部分，有利润。第一，就是基于移动互联网大数据下，我们何去何从的2天1夜的课程，这个是19800元，还有就是10个人的小班授课，59800元；第二就是传统企业的移动互联网开发定制，起步价在20万。
蝉禅：我加盟你，能分多少？
晓峰：60%。
蝉禅：你现在的成功案例呢？
晓峰接着把后台给我打开，案例。。。。。。
接着，他给我讲了现在目前国内移动互联网营销的怪圈：讲的比做的好，但是晓峰是唯独一个做的比讲的好的老师。
蝉禅：你敢肯定你是目前国内大数据移动互联的第一人？
晓峰：蝉哥，不是第一，是唯一。
蝉禅：好吧，我先给你10万，你先让我赚20万再说。
晓峰：蝉哥，如果2006年，电商的机会我们没把握好，那么2014年，包括未来的5年，绝对是移动互联网最好的机会，我现在每一天都拼命，就是想不要再错过这次机会。
这点，我信。但是，我一直感觉，移动互联网：老虎吃天，无处下口。
从去年年底，到昨天我一直在想：我们灵泉旗舰店的出路在哪？
晚上想了千条路，早上起来卖豆腐！
每天晚上，都寻思：明天做个这个活动，还有就是用用那个办法，但是最后发现：最根本的原因还是在选择上。
这是一次深刻的领悟，不仅仅是金钱上，更是精神和肉体的双重折磨。
从2013年5月10日，我们信誓旦旦的要做翡翠和田玉的天猫第一家，到今天的铩羽而归，最根本的总结在于：一帅不对，累死三军。
我这个领头羊出了问题。最初选择的方向，就出了问题。同时，因为有很多朋友捧场，所以信念被无限制的放大。
当初的珠宝城，我成了炙手可热的人物，因为啥都可以卖，啥都能卖。
可是后来的数据仔细分析：产品啥都可以上，但是客单价超过500块的东西，基本上卖不动。可是，我自己有很多好的东西，就是因为自己喜欢，所以见到合适的就买，买来就上架。
最后发现，这些所有的客单价超过1000的，基本上成了聋子的耳朵：干摆设。
这，是多么痛的领悟。
痛点最基本的就是：基于互联网网购人群的分析，大家对于网购非生活日用品，标准品类，心理价位只要不超过500，试错的成本就很低。
可是，我完全的被假象冲昏了头脑，认为：有啥就能卖啥。现在才明白：卖啥，才去进货。不良，或者说滞销库存，是电商最大的障碍。
好在，翡翠和田玉这个东西还能保值，至少到现在为止，没有亏钱的可能，即使如此，也把我折磨的够呛。
很多朋友，见面就问：蝉哥，你的翡翠和田玉卖的真好。
我就说：还行啊。
心里想：好不好，只有自己知道。因为接近100万的库存压在手上，你说好还是不好。
春节前，我把库存量大的，拿到珠宝城，让浩哥帮我处理了。
单单一天，就卖了26万。
可是春节回来，整个市场就疲软下来，市场基本上处在了停滞状态。
一方面，零售市场卖不动，另外，原材料疯长，大家就都不敢动了。可是，越是如此，市场就越疲软。
上个月，老冯来我办公室，一看办公室的库存，当时就说：蝉哥，你太牛了，压了这么多货在手上。
蝉禅：当初，我认为啥都可以卖，现在市场行情如此，愁坏我了。
老冯：我的沉香现在展会卖的特别好，要不然你去展会试试，反正是想清仓的出货，就成本价卖，我估计一次展会基本上就可以处理了。
蝉禅：啥时候可以？
老冯：随时，上海，北京的展会效果最好。货卖大堆，你把所有的货往展会一放，只要是成本价，绝对没问题。原材料涨价，现在你这些货进价都要涨了50%以上。
蝉禅：那有什么用，货到地头死。积压库存是电商最大的痛点。
可是，忽然之间我就想：既然不想干，为啥不在网上底价清仓，再说，肯定有喜欢的，只是价格的原因，一直没有出手。
为此，我想了很久，后来，商量完，就定在了2014年5月10日中午12点开始，啥时候卖完，清仓结束，就关店。
当初的定价，基本上都是100%的毛利润，一件售价500元的翡翠，成本价在200元，加上促销礼品，包装，邮费，证书还有相关的费用，就要去掉20%。
所以，这次清仓，就定在了原来零售价的4折！这就是我们的成本价。但是，不包括证书还有包装的费用。
要是大家喜欢，总额超过500元，我们还是包邮，礼品，真的就没有了。因为，地主家也没有余粮了。
但是，要是购买总价超过1500元，我还会赠送一份价值2980元的神秘大礼。当初，我们做百度竞价，这个产品一直处在了拐点上，但是后来就放弃了。
事实上，这个产品现在还在卖，但是大家都转移到1688了。
想当初，2006年，我们是第一批网盟还有竞价的先行者，每天的广告费也到过20万一天，但是，后来我觉得这个钱来的太快，放弃了。
再到后来，通讯市场出了一些事情，我当时觉得还是很幸运的，没有再这条路上越走越远。当时，我也想过：减肥，祛痘，丰胸，壮阳，还有就是各种暴利产品，但是，后来觉得有风险，还是放弃了。
一直到12年，开始沉下来，好好做网商，有了13年的红利期，也迎来了14年，移动电商的元年。
记得12年4月，我和老赵在大明湖尚泉茶韵一起喝茶。
老赵：兄弟，你的《通讯传媒》赚钱吗？
蝉禅：每一期的广告费能收2万-3万。
老赵：印刷多少？
蝉禅：最初印刷8000本，全省发行不了，后来就印刷5000本，现在因为精准一些，就印刷3000本。
老赵：一本成本的印刷成本就在8块，这还不算人工，还有办公费用，你指望啥赚钱？
蝉禅：后面能赚钱。
老赵：后面，是做出来品牌效应？拉倒吧，齐鲁晚报牛不？但是印刷成本和卖的成本都回不来，只能靠广告费的补贴来发行，你能比齐鲁晚报牛？
蝉禅：大哥，那你说咋办？
老赵：听人劝，吃饱饭。停办，停刊。
我2012年5月，就把《通讯传媒》给停了。
现在想想，多么明智。
放手，虽然是无奈之举，有时候也是一种智慧。
本来，想着豪言壮志，写的悲怆，凄然泪下，但是，我竟然发现自己如此平静。
人生，就是这样，有上坡，就会有下坡，起起伏伏中，我们慢慢长大。
最后，公布一下我们店铺的地址：http://lingquan.tmall.com/
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清仓不丢人，说出来，做得到，我就觉得自己是一种进步。
凡是购买任何一件产品，凭借订单号都可以加我们的：灵泉翡翠和田玉拍卖群，群号是：236778691，现在群上有1420位，还有580个名额。
30块钱买不来吃亏，200元钱买不来上当，只有试了才知道。
看中了，就早下手，因为我们这次全部是实际库存，卖完就下架，清仓甩卖，一件不留。
值，还是不值？
吃亏上当一回，试试？
我最喜欢的精品区，尤其是和田的小籽料，还有碧玉的一鸣惊人，爱不释手。
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