营销的哲学：如何把一个苹果卖到100万？
个人日记
引导语：在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法么？
一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。
老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，老师又把苹果举了举，很认真的问大家，真的不可能？大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。
那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？
这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女生又重复一遍。
这个女同学的办法可不可行？老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点头，还有什么办法卖到5元钱？大家都不做声。
那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？老师举着苹果。
呵呵，这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。
怎么样，我着苹果已经可卖到30元了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，接着来，我们把他卖到一百元！
班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
有了，是女同学的嗓子，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。
这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。
在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。
不错，老师把苹果举到嘴边比划了一下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。
那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。
放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！胖子憋不住了。
不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？不卖！
看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。
据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。
看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？
同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师又举了举苹果。
卖到十万？大家你看看我，我看看你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高高的。
我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。中间有一个女生说话了，她家是云南的。
那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。
老师朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。
哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？
梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！
砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。
温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。
大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。
老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。
问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？
或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！
销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！
好了，我并不仅仅是给大家上营销课的，同时也是告诉大家，我们要学会创造机会。
另外，我们组织了几句应对价格抱怨的经典话术供大家参考，望大家熟练掌握巧妙运用，促进促成，提高销售业绩。
1、先用话扣住对方：宝马车贵不贵？豪宅别墅贵不贵？谁嫌贵？谁不嫌贵？是不是只有穷人才说贵，富人永远不会说贵？既然我们打算要做贵人，从今以后就别再说穷人老说的话，好吗？而且，富贵富贵，富在贵中求！我们做经营的人更应该知道这个常识，对吗？
2、价格是你唯一考虑的问题吗？
3、价格是我们都非常关心的问题，所以我们最后来谈这重要的部分；
4、邓小平家和中央军委首长都用我们的产品，为什么你觉得贵呢？
5、我们的产品就是为像您这样有品味的顾客而设计的；
6、好贵好贵，好才贵哟；
7、大数就怕算，分解就划算；给他算细帐，你看，一天才20元，就能让你健康开心，很划算的。
8、是的，我们的价格是不低，但有成千上万的人在用它，你知道为什么吗？因为有效！
9、你有没有不花钱买过东西？
10、类比香烟……你抽烟吗？香烟贵不贵？中国的所有香烟上面，都有共同的六个字，你知道是什么吗？对！吸烟有害健康！明明是伤害健康的东西你不觉得贵，为什么觉得帮助健康的东西会是贵的呢？肯定是你的观念出了问题。你该反省一下了，朋友。
11、告知生产流程来之不易；你只在乎价格的高低吗？
12、那你觉得什么价钱比较适合你？
13、我觉得主要看他是不是适合你；适合的就最好，对吗？
14、我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最完善的服务。
编后语：把一个苹果卖到一百万是有可能的，只要你善于把握机会，善于创造机会！但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的！我们的问题在于，如果我有很多很多这样的苹果，比如我有一个几百亩的果园，我应该怎么卖？
一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。
老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，老师又把苹果举了举，很认真的问大家，真的不可能？大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。
那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？
这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女生又重复一遍。
这个女同学的办法可不可行？老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点头，还有什么办法卖到5元钱？大家都不做声。
那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？老师举着苹果。
呵呵，这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。
怎么样，我着苹果已经可卖到30元了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，接着来，我们把他卖到一百元！
班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
有了，是女同学的嗓子，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。
这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。
在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。
不错，老师把苹果举到嘴边比划了一下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。
那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。
放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！胖子憋不住了。
不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？不卖！
看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。
据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。
看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？
同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师又举了举苹果。
卖到十万？大家你看看我，我看看你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高高的。
我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。中间有一个女生说话了，她家是云南的。
那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。
老师朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。
哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？
梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！
砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。
温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。
大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。
老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。
问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？
或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！
销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！
好了，我并不仅仅是给大家上营销课的，同时也是告诉大家，我们要学会创造机会。
另外，我们组织了几句应对价格抱怨的经典话术供大家参考，望大家熟练掌握巧妙运用，促进促成，提高销售业绩。
1、先用话扣住对方：宝马车贵不贵？豪宅别墅贵不贵？谁嫌贵？谁不嫌贵？是不是只有穷人才说贵，富人永远不会说贵？既然我们打算要做贵人，从今以后就别再说穷人老说的话，好吗？而且，富贵富贵，富在贵中求！我们做经营的人更应该知道这个常识，对吗？
2、价格是你唯一考虑的问题吗？
3、价格是我们都非常关心的问题，所以我们最后来谈这重要的部分；
4、邓小平家和中央军委首长都用我们的产品，为什么你觉得贵呢？
5、我们的产品就是为像您这样有品味的顾客而设计的；
6、好贵好贵，好才贵哟；
7、大数就怕算，分解就划算；给他算细帐，你看，一天才20元，就能让你健康开心，很划算的。
8、是的，我们的价格是不低，但有成千上万的人在用它，你知道为什么吗？因为有效！
9、你有没有不花钱买过东西？
10、类比香烟……你抽烟吗？香烟贵不贵？中国的所有香烟上面，都有共同的六个字，你知道是什么吗？对！吸烟有害健康！明明是伤害健康的东西你不觉得贵，为什么觉得帮助健康的东西会是贵的呢？肯定是你的观念出了问题。你该反省一下了，朋友。
11、告知生产流程来之不易；你只在乎价格的高低吗？
12、那你觉得什么价钱比较适合你？
13、我觉得主要看他是不是适合你；适合的就最好，对吗？
14、我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最完善的服务。
编后语：把一个苹果卖到一百万是有可能的，只要你善于把握机会，善于创造机会！但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的！我们的问题在于，如果我有很多很多这样的苹果，比如我有一个几百亩的果园，我应该怎么卖？
文章评论
蓝儿
[em]e117[/em]简单叔叔 要不我们改后卖苹果吧
桃之妖静静
[em]e163[/em]
风之/mg少年
生活不缺少美，而是缺少发现的眼光
junty
我们没有办法给你最便宜的价格，但是我们可以给你最完善的服务
1986
富贵富贵，富在贵中求
浪迹天涯
好
南陌尘゜带新人诚招加盟
吧
该名字好麻烦
1、先用话扣住对方：宝马车贵不贵？豪宅别墅贵不贵？谁嫌贵？谁不嫌贵？是不是只有穷人才说贵，富人永远不会说贵？既然我们打算要做贵人，从今以后就别再说穷人老说的话，好吗？而且，富贵富贵，富在贵中求！我们做经营的人更应该知道这个常识，对吗？ [ft=,,]——我觉得贵，那就是贵。你说什么、拿谁和我比，我还是觉得贵，我的工资还是买不起。还是说你送我？好好好，你不送我……你帮忙赚钱不？等你帮我赚到钱了，我就有钱买了。。。好好好，你不帮忙赚钱，我没钱……那我的问题你帮忙看看有啥解决的不？？我问题解决了，自然有钱了，自然能来买了。。。好好好，你不来帮忙，那你教导我什么不？我没有知识什么都不会，等我有了很多学识以后就能胜任很多工作以后就能有钱来买了，你教我不？？？好好好，你不教我……我什么都不会，什么都没有，我什么都买不起……所以，你做不成生意，你卖不出去……因为你的东西在我眼里贵，然后再每一个人眼里都是贵——你的苹果100万。。。隔壁那个只要5毛……我，只有一个苹果。。。[/ft] [ft=,,] 2、价格是你唯一考虑的问题吗？ 绝大多数时候考虑的东西永远不是个价格问题，而那些要素永远不是钱去解决的。但说真的……既然满大街的都是苹果，而我只要一个……为啥隔壁那个5毛的苹果我要花100万来买…… 3、价格是我们都非常关心的问题，所以我们最后来谈这重要的部分； ——我都说过价格不是我所关心的问题了……我只关心我的苹果……。。。我想知道什么值得我去花100万买一个原本只要5毛的苹果……如果值得，我会买的 4、邓小平家和中央军委首长都用我们的产品，为什么你觉得贵呢？ ——同1：因为我没有收入，所以贵……我还是买不起，我还是需要花很久的时间才能存到你的钱，为此我得不能买其他很多很多的东西，所以贵。。。跟他们有啥关系？？？你老总觉得便宜的东西你为什么你觉得贵？？？——如果你说不，并一直说不，我和你疯…… 5、我们的产品就是为像您这样有品味的顾客而设计的； 我的品味——苹果，隔壁那家5毛一个……为什么它要100万…… 6、好贵好贵，好才贵哟； ——隔壁那家5毛的也同样很不错，我看不出这个苹果比隔壁那家5毛的好200万倍，如果它是，我会买。 7、大数就怕算，分解就划算；给他算细帐，你看，一天才20元，就能让你健康开心，很划算的。 ——这个是什么？？我真心不懂。。。我只知道现在我面对的交易是立即花费100万来买一个苹果，而隔壁那家卖5毛。 8、是的，我们的价格是不低，但有成千上万的人在用它，你知道为什么吗？因为有效！ ——隔壁那家的苹果依旧有效，我看不到这个苹果有隔壁那家5毛的有200万倍的效力，如果有，我会买 9、你有没有不花钱买过东西？ ——有，我现在就分享给你我的所有智慧，这些都是你的了，你可以把它写成书，卖钱去，但是你现在免费得到了，当然有，不过你更喜欢把它说成是“送”。我都卖给你那么多书了，你能把那个苹果卖给我吗？——我想免费得到它。哪怕你拒绝，我还是这么郑重要求一次。。。。 10、类比香烟……你抽烟吗？香烟贵不贵？中国的所有香烟上面，都有共同的六个字，你知道是什么吗？对！吸烟有害健康！明明是伤害健康的东西你不觉得贵，为什么觉得帮助健康的东西会是贵的呢？肯定是你的观念出了问题。你该反省一下了，朋友。 ——嗯，你说得非常对，所以苹果那么健康的东西，你5毛卖我可以了~~~~~我很高兴你这么说，谢谢你告诉我应该这么反省~~~~~太感谢你了。 11、告知生产流程来之不易；你只在乎价格的高低吗？ ——从不，我从来最后才关心价格。。。不过我实在发现不了你这个苹果和隔壁那家5毛的有啥差异……如果有，我会考虑考虑，如果考虑它们之间的差距值200万倍，我会买的。 12、那你觉得什么价钱比较适合你？ ——这个苹果的话……我能说……你能免费给我吗？我刚才都卖给你这么多好点子了，你是不是应该给我点什么，这个苹果看来就很不错的样子。。。没关系，拒绝也是没关系的，你觉得应该拒绝的话那是很应该而且必要的，隔壁那家五毛。 13、我觉得主要看他是不是适合你；适合的就最好，对吗？ ——至少我觉得隔壁那家5毛的苹果也同样很适合我。。。它真的值得我花200万倍的价钱来买？？请别告诉我任何是想法上的东西，隔壁那家5毛的同样可以做到。我要品质上的差距，以至于这个差距值得我去花200万倍的价钱来买。 14、我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最完善的服务。 ——有什么服务，说来听听，我可以考虑画200万倍的价钱的。因为隔壁那家就真的只有一个苹果，他们真的没有你们即将要提供的服务，我先洗耳恭听，我真心期待你诉说的服务绝对值200万倍，或者说那接下来的九十九万九千九百九十九元五毛的价钱而不是让我失望。 麻烦的吐槽：看来我信错你了……1个满大街都是的好苹果就只值5毛。。。它只能值5毛= =！！！你搞了那么多东西，，最后我还是不能认为我买个苹果吃掉要花100万……。。。而如果你把它卖掉100万。。那严格来说已经不仅仅是在卖苹果了。。。你还在上面附加了很多很多很多很多的额外的东西。。。很可惜。。。我在上面找不到我认为价值200倍价钱、价值99万9千9百9十9元5毛的我能觉得有价值的物质上的差距（因为我要拿它来吃，而只要它还是一个完好的苹果，其他事情我不关心）。。。你在忽悠我= =！！！你浪费了老子整整两小时来看你在这里废话。。。[/ft]
精神小伙要低调
。苹果
夜¨未央、
嗯
半分笑゛似假非假的苦涩
5
703291694
营销经典
我愛運磊
讲的非常棒！就是有漏字的，我选择我喜欢…
人这一辈子
策略
衣然魅丽
挺好的