神玛东东

写写团最后一天了，15天过的好快。


这15天都收获了什么呢？写作功底有没有长进没看出来，但是从不会写不敢写，到敢写能写就是一个很大的变化。凡事就怕认真和坚持，我想只要这样坚持下去，一定会有收获的。


今天小组讨论的时候，我想起了上学那会的一件事。



上中学的时候，学校有一天来了个人，说要给学校免费修补坏的篮球、足球，免费的学校当然乐意了。搞了个桌子，就在现场补起了篮球。同学们爱热闹，好奇啊，一下课给补篮球的人围了一圈。看着破了一个洞的篮球在那个人手里，随便弄弄，用胶水一擦，几分钟就把一个篮球修补好了。一打气，篮球又能玩了，大家都觉得这胶水好神奇。


看了一会儿，终于有人忍不住了，问：“这胶水多少钱一个啊。”补篮球的人说：“一块钱一个”。有人就掏出硬币说：”给我来一个“’，其实大家心里已经痒痒的了，这下有人带头，顿时由三三俩俩的人掏钱购买，变成一圈人都抢着买：‘给我拿一个”’ ，“我买两个”， “别抢，别抢，给我留一个噻”。


当然我也买了，没带钱向同学借了一块钱买的，不买怕卖没了的。学校几千号学生，一个上午的时间，货卖没了。最后结果就是，篮球补好了，胶水也卖没了，中午学校还管了一顿饭，美美的走了。


这件事过去有十六七年了吧，那会还不懂，只是觉得好奇。现在想想，这个人不得了，他不是像一般人那样吹捧自己的东西有多好多好，而是通过免费帮学校补篮球，让学生看到了实实在在的产品体验。让学生产生了购买欲望，一两个人的购买瞬间引爆了全校的学生。真正的营销高手，佩服！

现在就那个案例我总结了几点：

1通过免费服务体验消除了目标客户的戒心。


2通过现场活动，吸引了精准客户的好奇心

3通过展示体验的过程，让精准客户产生了购买欲望。

4通过一个点引爆了全场的购买欲望。


很成功的一个营销案例，那时候只是觉得好奇，现在做微商又想起了这件事，让人联想起很多。如果是我的产品，我该这么做，才能达到他那样的效果，很值得思考。


今天先到这里，我是爱中医养生、爱玛咖的东东。如果你也喜欢中医养生、爱好微商，加我的QQ49164763，大家一起来探讨学习。