[ 62 ] 刷圈目地成交

个人日记

大家好，水记忆真真来啦，今天继续水记忆第三季训练营第四天，每天都学到好多干货，学到了就赶紧分享过来，未来的18天希望伙伴们给予鼓励和支持。


昨天的内容是介绍自己，相互简单了解之后，接下来就是要维护好，都知道我们的朋友圈就好比店面，店里拿什么吸引人停留下来去看一下呢？怎样的一个圈让别人感觉有意思呢？


真真记得 @水记忆-水姐 讲过的课程中，有详细的讲解过 半、痛、爱、己这四个字，而且在销售中也可以应用的销售话术，那伙伴们是不是真的能明白这四个字是什么意思呢？


半：说一半留一半，留下瑕想。痛：痛点话题，引发共鸣。爱：秀恩爱，话题自来。己：自身点滴分享，带来互动不断。简单的四个字学问好大的，看这下图中的案例。



看到这个说说就会想到一个字“痛”，这是个新闻、炒作，然而呢后边有软文产品信息，而且有个小尾巴一元招代理，很好的利用了这个新闻，最重要的一点就是艾特人，艾特人呢分三类：朋友类、意向客户类、自己团队内部类。


为什么要这样艾特人呢？都知道我们在微信朋友圈发东西，相互是好友才能看到，不是好友的是看不到的，怎样让消息很好的传播出去呢？


我们朋友圈人有不同类型，都有一些活跃跟沟通的，在不同的人眼中传递出来的热点、好玩、产品信息是不一样的，半、痛、爱、己，不是单纯的利用某一个字，这样就显的单调了，也不要光艾特意向客户，做广告可以艾特好朋友的，不要让人觉得你卖产品或者买产品时联系，平时都不联系，通过好玩的事跟朋友们产生互动，慢慢接受你卖的产品。至于艾特团队的人，发出的这个消息不是全部看到的，通过艾特可以提醒有这样一个消息或者意识到有一个这样的事情发生了，从而利用到自己的朋友圈里。



上图中利用的是半、爱、己，这条信息呢，也没艾特人，但关注度依然很高，秀的是自己，抛出的是话题，这样的话刚刚加上的人不了解家庭情况会问：还没有结婚吗，这样拉近了与陌生人的互动，再就是看有多少人真正的来关注自己，多少人默默的支持，可以从中甄选些朋友来，这样很好的互动就产生了，增加亲密度，达到目的，接着人气正旺时，就可以发出自己编辑一条软文跟产品有关系的说说。


当客户主动过来咨询的时候，要很好的去利用表情来进行沟通，价格也是在销售过程中客户关注的话题，其实她是很怕的，怕太贵了自己买不起，也怕她万一说太贵了，我们的心里也会想嫌贵还来问价，对于这样的顾客心里我们可以这样来解决疑惑，拿洁面仪来说，只需要198就可以获得一个价值1898的露娜洁面仪，相当于1折的，这样她就会觉得自己用198的钱买这么值的产品，肯定愿意接受了。

其实说了这么多，只有坚持下去和很好的去利用变成自己的话术，以后更好的去带领团队伙伴去执行。今天的内容有学到吗？好好去操作一下子去吧。


我依然是那个卖水记忆的真真，真心，真诚的对待每一个好友，不管是不是微商我们依然是好朋友，好朋友依然分享好的产品，对了，人家有新浪微博啦，水记忆真真 水记忆大真 都可以搜到的，赶紧加关注吧。


@看小爷的网名多么的拉风撒 @...... @相约※梦想♀

文章评论

薇儿

原来真真的名字是这么来的。真心，真诚[em]e142[/em][em]e142[/em][em]e142[/em]