菜百万的销售心得
职场经验
首先;作为一个优秀导购做到的;必须要相信自己,认为自己是最棒的,不怕不会,不会可以学,要求有一定的专业知识,例如;商品的面料,好处,用途,等等卖点,要求自己每天都有一个愉悦的心情,发自内心的喜欢,热爱这个工作,要学会自己是老板,自己是股东,给自己赚钱,自己给自己打气,这样就不会很累的。
销售过程中;要连带销售,可以让她拿两个换的穿,往往介绍一个成了,就不敢推销第二个,顾客要买什么就推荐什么,一定要大胆的介绍重叠商品。什么商品都可以。有些时候顾客不差钱,但是她没意识上去,这时候我们可以起着提醒她,改变她。让她买的是感觉,找到感觉。
在试衣间的同时,你可以拿好多商品让她试,什么都可以随便试,同时带有感情色彩的说:姐,新到的什么什么,我觉的挺适合你的气质,你可以试试。就是让她试,即便不买,她喜欢了,过后也惦记。
导购学会四个字;嗯,行,好,是
学会动作语言;点头,在什么时候都不要摇头
学会四句话:1,我理解你的心情。例如顾客买到穿着不合适的商品回来发牢骚,我们可以用这句话安慰她
2,我明白你的意思。例如顾客描述她想要的商品,你可以用这句话
3,我知道你的感觉 。例如,顾客退货,换货的时候,特别着急.
4,谢谢你的提醒.我们都不知道。例如买什么商品起球了,褪色了,等等,说这句让人舒服不少
销售过程中;要连带销售,可以让她拿两个换的穿,往往介绍一个成了,就不敢推销第二个,顾客要买什么就推荐什么,一定要大胆的介绍重叠商品。什么商品都可以。有些时候顾客不差钱,但是她没意识上去,这时候我们可以起着提醒她,改变她。让她买的是感觉,找到感觉。
在试衣间的同时,你可以拿好多商品让她试,什么都可以随便试,同时带有感情色彩的说:姐,新到的什么什么,我觉的挺适合你的气质,你可以试试。就是让她试,即便不买,她喜欢了,过后也惦记。
导购学会四个字;嗯,行,好,是
学会动作语言;点头,在什么时候都不要摇头
学会四句话:1,我理解你的心情。例如顾客买到穿着不合适的商品回来发牢骚,我们可以用这句话安慰她
2,我明白你的意思。例如顾客描述她想要的商品,你可以用这句话
3,我知道你的感觉 。例如,顾客退货,换货的时候,特别着急.
4,谢谢你的提醒.我们都不知道。例如买什么商品起球了,褪色了,等等,说这句让人舒服不少
学会赞美顾客;赞美适合;找到一个点;包包,鞋子,身材,皮肤,衣服,头型,孩子,等等。人往往被赞美后会激发强烈的自尊心并想维护这份荣耀,我们可以给她。
导购要学会;理货,备货,促销,卖货,试货。
理货---就是所谓的收拾库存
备货---就是那款新货销售的好及时上报,备货
促销---就是把滞销商品,可以作价实行打折
卖货---就是有一定的专业知识,术语,热情,
试货---就是到货必须试,知道什么样的货适合什么样的人
销售概念;
销售就是了解顾客所需要的,发现顾客需要的满足顾客需要的过程,怎么样才能满足顾客的需要,要做到以下几点;
销---销售自己,首先先把自己销售出去,给顾客最热情的一面,第一印象,很亲和,很热情,顾客认可你了,也就接受你介绍的商品了
售---售的是顾客的需求,顾客要什么很重要,过程介绍到位,准确无误
买---顾客要的是感觉,享受上帝的过程,我们可以满足每个人的虚荣心
卖---最后一步是商品的好处,如何帮助她改变、改善她,买的放心
一,生客卖礼貌;当陌生的顾客来了,一定要热情,礼貌待人,有称呼
二,熟客卖热情;例如老回头客,可以直接称呼;;什么什么姐。最近忙什么呢,好长时间看不见你了,唠家常,像见到亲人一样
三,有钱卖尊贵;遇到高贵的人,要夸她,气质,品味
四,没钱卖实惠;可以给她找实用的,实在的,打折的商品
五,急客卖速度;急性子的人,一定要果断,快,准
五,慢客卖耐心;别紧跟她,给她空间欣赏,这次不买,下次她还会惦记,女人的特点
六,时髦卖时尚;介绍特别洋气的,另类的,与众不同的
七,专业卖专业;顾客比你还专业的情况下,你要用专业术语,专业知识回答她,以不变应万变
八,小气卖利益;遇到十分爱占便宜的人,我们可以送她点小礼物,小赠品
九,豪客卖仗义;不计较的顾客,我们可以夸她,她比较信任你,你拿什么她要什么,但是你不能欺骗她,骗她有可能下回就不来了。
导购要学会;理货,备货,促销,卖货,试货。
理货---就是所谓的收拾库存
备货---就是那款新货销售的好及时上报,备货
促销---就是把滞销商品,可以作价实行打折
卖货---就是有一定的专业知识,术语,热情,
试货---就是到货必须试,知道什么样的货适合什么样的人
销售概念;
销售就是了解顾客所需要的,发现顾客需要的满足顾客需要的过程,怎么样才能满足顾客的需要,要做到以下几点;
销---销售自己,首先先把自己销售出去,给顾客最热情的一面,第一印象,很亲和,很热情,顾客认可你了,也就接受你介绍的商品了
售---售的是顾客的需求,顾客要什么很重要,过程介绍到位,准确无误
买---顾客要的是感觉,享受上帝的过程,我们可以满足每个人的虚荣心
卖---最后一步是商品的好处,如何帮助她改变、改善她,买的放心
一,生客卖礼貌;当陌生的顾客来了,一定要热情,礼貌待人,有称呼
二,熟客卖热情;例如老回头客,可以直接称呼;;什么什么姐。最近忙什么呢,好长时间看不见你了,唠家常,像见到亲人一样
三,有钱卖尊贵;遇到高贵的人,要夸她,气质,品味
四,没钱卖实惠;可以给她找实用的,实在的,打折的商品
五,急客卖速度;急性子的人,一定要果断,快,准
五,慢客卖耐心;别紧跟她,给她空间欣赏,这次不买,下次她还会惦记,女人的特点
六,时髦卖时尚;介绍特别洋气的,另类的,与众不同的
七,专业卖专业;顾客比你还专业的情况下,你要用专业术语,专业知识回答她,以不变应万变
八,小气卖利益;遇到十分爱占便宜的人,我们可以送她点小礼物,小赠品
九,豪客卖仗义;不计较的顾客,我们可以夸她,她比较信任你,你拿什么她要什么,但是你不能欺骗她,骗她有可能下回就不来了。
当每天遇到形形色色的顾客,很可能有你不如意的顾客,挑剔的顾客,你可以不理睬她的无理,因为她肯定没有咱么幸福,所以不要去计较,不要跟她一般见识。
咱们不要看别人不顺眼,看别人不顺眼就是自己有毛病。
咱们不要看别人不顺眼,看别人不顺眼就是自己有毛病。
遇见讲价的顾客不能直接说不讲价;你就说【我们都是最低折后价了,姐;一看你就不是计较的人,如果你还坚持打折嫌贵的话,我只有把我今天的工资都给你了,你看这样行吗;我今天就白干了,我们也是打工的不容易】我发现了,我家服务员就用的这招;哪有几个那么好意思啊,一看小孩还挺实在,就不难为 了
我发现了不管什么货就让她试,不买也没事,就是让她试、体验,即使白忙乎了,也没关系,不买过后她还会惦记,还会回来,我家这几天就有这样的当时没买,过后都回来了。
文章评论
开心
每个人都有自己的一片天;只要认真努力的去学习,不断的发展,就会一片五彩天空;我们的人生会更有色彩;加油吧。
八面通
【心态决定格局】 1. 停车位 瑞典沃尔沃总部有两千多个停车位,早到的人总是把车停在远离办公楼的地方,天天如此。问:“你们的泊位是固定的吗?”他们答:“我们到的比较早,有时间多走点路。晚到的同事或许会迟到,需要把车停在离办公楼近的地方。”——多为别人着想时,你的路才会走得更远…… 2. 借伞 孔子有天外出,天要下雨,可是他没有雨伞,有人建议说:子夏有,跟子夏借。孔子一听说:不可以。子夏这个人比较吝啬,我借的话,他不给我别人会觉得他不尊重师长,给我肯定要心疼。跟人交往,要知道别人的短处和长处,不要用别人的短处来相处和考验,否则就会友谊不长久。 3. 生活 用青春赚的钱,难以买回青春;用生命赚的钱,难以买回生命;用幸福换来的钱,难以换回幸福;用时间挣来的钱,难以挣回时间。即使用一生得到全世界的钱,全世界的钱也买不回自己的一生。所以该工作时且工作,该休息时且休息,愉快工作,享受生活! 4. 取经 一头马、一头驴听说唐僧要去西天取经,驴觉得此行困难重重,放弃;而马却立刻追随而去,经九九八十一难取回真经。驴问:兄弟,是不是很辛苦啊?马说:其实在我去西天这段时间,您走的路一点不比我少,而且还被蒙住眼睛,被人抽打。其实,我是怕混日子更累。
八面通
真正自信的父母总是思考如何做最好的自己,让自己成为孩子的骄傲;自卑的父母总是琢磨怎么让自己的孩子比别的孩子强,来为自己赢得面子。为人父母,不要总说,孩子是我们的未来。我们,其实更是孩子的未来。不要总期待孩子某一天能会成为我们的骄傲,先想一想,我们,能不能先成为孩子的骄傲?!---王人平
八面通
人生如花,淡者香。花的颜色越浅,香味越浓;颜色越深,香味越淡。做人,侧重于外在美,难免流于俗气;多注重内在美,方显雅致。对人,咄咄逼人必招怨恨,宽宏大量常得人心;对己,心事过重伤人伤己,心态淡然自在优雅。人生,从内到外,保持质朴淡雅的气质,才能悦人悦己。
八面通
【你只负责精彩,上天自有安排!】 一位农夫有两只水桶,他每天就用一根扁担挑着两只水桶去河边汲水。 两只水桶中有一只有一道裂缝,因此每次到家时,这只水桶总是会漏得只剩下半桶水,而另一只桶却总是满满的。就这样,两年以来,日复一日,农夫天天只能从河里担回家一桶半水。 完整无缺的桶很为自己的完美无缺得意非凡,而有裂缝的桶自然为自己的缺陷和不能胜任工作而羞愧。 经过两年的煎熬之后,一天在河边,有裂缝的桶终于鼓起勇气向主人开了口:“我觉得很惭愧,因为我这边有裂缝,一路上漏水,只能担半桶水到家。” 农夫回答它说:“你注意到了吗?在你那一侧的路沿上开满了花,而另外的一侧却没有花?我从一开始就知道你有漏,于是在你的那一侧的路沿撒了花籽。我们每天担水回家的路上,你就给它们浇水。 两年了,我经常从这路边采摘鲜花来装扮我的餐桌。如果不是因为你的所谓的缺陷,我怎么会有美丽的鲜花装扮我的家呢?” 天生我才必有用,永远不要因为自己所谓的“缺陷”看轻自己。 祸兮福所倚,谁能说清楚到底是福还是祸? 不必抱怨命运,不要妄自菲薄,尤其是面对那些你很难改变的事实,个矮就想想浓缩的是精华,口吃就想想是大脑速度太快,是的,一切都是最好的安排,任何事物总有好的一面,但是,如果可以提高,为什么不呢?我们可以告诉自己:我很棒,还可以更棒! 总之,请记住这样一句话“你只负责精彩,上天自有安排!”
八面通
[骆驼死的不值] 一只骆驼在沙漠里跋涉着。正午的太阳像一个大火球晒得它又饿又渴,焦躁万分,一肚子火不知道该往哪儿发才好。 正在这时,一块玻璃瓶的碎片把它的脚掌硌了一下,疲累的骆驼顿时火冒三丈,抬起脚狠狠地将碎片踢了出去,却不小心将脚掌划开了一道深深的口子,鲜红的血液顿时染红了沙粒。 生气的骆驼一瘸一拐地走着,一路的血迹引来了空中的秃鹫,它们叫着在骆驼上方的天空中盘旋着。骆驼心里一惊,不顾伤势狂奔起来,在沙漠上留下一条长长的血痕。跑到沙漠边缘时,浓重的血腥味引来了附近沙漠里的狼,疲惫再加流血过多,无力的骆驼只得像只无头苍蝇般东奔西突,仓皇中跑到了一处食人蚁的巢穴附近,鲜血的腥味儿惹得食人蚁倾巢而出,黑压压地向骆驼扑过去。一眨眼,就像一块黑色的毯子一样把骆驼裹了个严严实实。不一会儿,可怜的骆驼就鲜血淋漓地倒在地上了。 临死前,骆驼追悔莫及地哀叹:“我为什么要跟一块小小的碎玻璃生气呢?” 在遇到不愉快的事情时,我们更需要放宽心胸,善待生命、善待他人、善待自己。成就人生大事,需要有超常的承受力、忍耐力,“小不忍则乱大谋”,越是受到委屈时,越需要冷静、理智,这样我们才能从容地克服每个困难,走向成功。 发脾气是本能,控制脾气是本领!
八面通
一个真正强大的人,不会把太多心思花在取悦和亲附别人上面。所谓圈子、资源,都只是衍生品。最重要的是提高自己的内功。只有自己修炼好了,才会有别人来亲附。自己是梧桐,凤凰才会来栖;自己是大海,百川才来汇聚,花香自有蝶飞来。你只有到了那个层次,才会有相应的圈子,而不是倒过来。
八面通
不要轻易指责任何人 一位医生在接到紧急手术的电话后,以最快的速度赶到医院并换上手术服,男孩的父亲失控地对他喊道:“你怎么这么晚才来?你难道不知道我儿子正处在危险中吗?你怎么一点责任心都没有。”医生淡然地笑着说:“很抱歉,刚刚我不在医院,接到电话就马上赶来了,您冷静一下。“冷静?如果手术室里躺着的是你的儿子,你能冷静吗?如果现在你的儿子死了,你会怎么样?”男孩的父亲愤怒地说。 医生又淡然地笑着说:“我会默念阿弥陀佛‘我们从尘土中来,也都归于尘土’请为你的儿子祈祷吧!”男孩的父亲愤愤的说:“当一个人对别人的生死漠不关心时,才会这样说。”几个小时后,手术顺利完成,医生高兴地从手术室走出来,对男孩的父亲说:“谢天谢地,你的儿子得救了!”还没有等到男孩的父亲答话,他便匆匆离去,并说:“如果有问题,你可以问护士!”“他怎么如此傲慢?连我问问儿子的情况这几分钟的时间他都等不了吗?”男孩的父亲对护士愤愤不平地说道。 护士的眼泪一下子就流出来了:“他的儿子昨天在交通事故中身亡了,我们叫他来为你的儿子做手术的时候,他正在去殡仪馆的路上,现在,他救活了你的儿子,要赶去完成他儿子的葬礼。” 别人的生活发生了什么,他们正在经历着怎样的波折和磨难,站在自我立场的你可能并不知晓,你所看见的只是表象而已。 换一个角度,你会发现,并不是只有你是这个世界的主角。千人千样,每个人都有自己的故事,每个人都是自己故事里的主角,不管故事是平淡无奇,还是曲折坎坷,每个人都已经历不同的故事,或悲伤或幸福。人生无常,谁都会有眼泪有悲伤,我们要学会欣赏和悲悯,学会善待他人。 不要轻易指责别人,因为我们没有足够的智慧,去知道别人生活里的喜怒哀乐、去真正体谅别人的酸甜苦辣。每个人因立场不同,所处的环境不同,很难了解对方的感受。所以,不要一味的随意去指责批评,否则会给别人带来伤害。 一个真正的有文化修养的人,能够用“慈悲心和包容心”去成就别人,其实也是在成就自己。一个从“现象”中,就能得知自己怎么解脱的人,才是真正的懂得自我修养的人。想想我们,经历的心路历程的苦,才能知道他人的苦。想想我们,有多少不为人知的伤感和苦楚,就知道他人的生活里其实也有一样的内容,也一样在人生的路上经历风风雨雨。想想我们,是怎样从坎坷中走过的,就知道别人是怎样从坎坷和磨难中走过的。 一个真正的懂得自我修养的人,应当懂得“语之用与害”,懂得不以自己的角度去单方面的看待问题,这样人与人之间的伤害就会减少很多。 佛语云:一花一世界,一叶一菩提。这是何等的境界,其实做到这一点并不难,做到善待他人、体谅他人,便能在这世俗的世界中得到内心的宁静。 有句话说得好:“幸福并不取决于财富、权利和容貌,而是取决于你和周围人的相处。” 悟:你想做个幸福快乐的人,那么,就从善待他人开始吧!
八面通
分享:心中有爱,才会人见人爱 心美,看什么都顺眼。 福,来自一颗懂得布施的心。 讲话要温和轻柔,态度要谦诚亲切。 孝顺要及时,行善也要及时。 站在半路,比走到目标.更辛苦。 多原谅别人,多得福,把量放大,福气大。 心中有爱,才会人见人爱。 幸福不在得到多,而在计较少。 把握当下,就是用心。 待人退一步,爱人宽一步,在人生道中就会活得很快乐。 人不一定信佛,但一定要有佛性,佛性,即“自觉”,和“觉他”的德行。 佛性,最讲一个“善”字;禅境,最讲一个“淡”字。 用佛待人,自己即佛;用佛性悟人,人可兼佛。 善心,点亮心灯;慧心;使心灯长明。 善良的人,往往可以逢凶化吉;觉慧的人,常常可以化险为夷。 社会,向善的人越多就越和谐;人生,感恩的心越多就越美好。 不说他人长短,不念他人恩怨,是善心;时刻诚心待人,日夜专心做事,是懿行。 心地善良的人,容貌一定动人;心里知足的人,生活一定快乐。 贪欲是痛苦之根,淡泊是快乐之源。 待人要有平等心,对已要有平常心。 积善可以得福,积德可以增寿。 大慈缘于大善,大善缘于大爱,大爱缘于大德。 只有忘记对别人的善行,才会持续不断的为别人施善。 人的威望不可能一天树立起来,人的声望更要用毕生的德行来养护。 点火者明,近火者暖,玩火者焚。 恶性,往往认贼作父;善心,则可以化敌为友。 心如水,而性则可能是盐、是糖、是茶、是咖啡¨¨¨这样,心境不同时,心性也会异样。佛性则是人性的慧根。 心气要高,姿态要低,低成就高;心胸要宽,心态要平,平自然宽。 情是一种心灵感觉,情中自有妙趣;淡是一种心灵味觉,淡里自有佳境。 和为贵,所以才要和睦、和善、和平;忍为高,所以才需忍让、忍耐、隐忍。 忍,有时要让,有时要耐,有时要隐。所以,忍其实是另一种形式“韧”。 福临心享,祸至神伤;祈福避祸,人自安康。 一切顺其自然,一切随遇而安,乃心性之至境。 千眼,意在观世,千手,意在济世;人间福音,无过如此。 存私者入俗,去私者新生,无私者才是慧觉。 入世者聪,出世者慧,以出世精神做入世志业者觉。 人生悟道,在聪明的台阶上只能仰视,只能在智慧的峰顶才会鸟瞰。 心性须要修养,就像生命需要滋润一样;心灵需要修缮,就像容貌需要美容一样。 修德要身体力行,养性要心无杂念。 修养,要知羞而学,知错而改,知耻而思。 修形养性和施善积德,既要点滴做起更要日积月累。 自爱是一已之爱,博爱是众生之爱;不弃自爱,弘扬博爱,才是真爱。 一已之爱,有利于家庭的和睦;众生之爱,有益于社会的和谐。 一颗爱心便是一缕春风,一片阳光,便是一生快乐,一世美好。 爱可以扩展,爱可以延伸¨¨故大爱可以无过;爱要铭刻爱要珍藏¨¨故真爱永恒。 赶路要趁早,修身重戒律,养性贵有恒。 养身必先养心,修身必先修行,做事必先做人。 人的本能是爱自己,人的本性是不伤害他人。 爱人先自爱,自爱先自觉,自觉先自省,自省先自悟。 生命有限,爱心无限;无限的爱可以把有限的爱延长。 爱无所求,被爱无所累,便是真正的自在和幸福。 一已之光只是一点明亮,只有点亮大众之光,才会燃成一片光明。 赐福别人,就是造福自己;宽待别人,就是善待自己。 首先是被别人需要,然后是被别人赏识,最后才是被别人赞誉。 人生难得解脱,难求洒脱;解脱只是自救,洒脱才是自在。 无论教化,还是感化,最终的效果当是心灵的灵魂的净化。 面对非议,无愧则心安;身遭诬陷,无愧则定神。 要得到别人赞叹,就得先赞叹别人。 最有力量的菩萨,就是我们的手脑。 不断发挥生命功能,才是活着的人生。 听到好话,要如海绵遇水.牢牢吸住。 不要总是要求别人给我什么,要想我能为别人做什么。 帮助别人,其实就是在帮助自己。 不要只看到别人外在的污点,却看不到自己内心的垃圾。 生活有朝气,活得畅畅快快,工作讲求效率,做得踏踏实实。 以爱心待人,以磊落的心胸接物,则人生到处充满了真善美。 稻穗结得越饱满,越往下垂,一个人越有成就,越虚怀若谷。
八面通
寂静法师:能量朗读——让世界因我而美丽!【帮助孩子成才的秘咒】 (一) 我知道,我不是因为偶然才来到这个世界的,我是主动想来的,我是为了继续前生伟大、美好、无私的梦想而来的,我是为了通过各种苦乐顺逆的体验来历练自己而来的,并由此完善、成长和提升。 我是因为爱这个世界才来的。所以,我将用全然的爱来接受这个世界,并用全然的爱让世界更加美丽。 我深深地知道,物质不能让世界美丽,唯有美德、智慧与爱才能;物质不能拯救人类,唯有美德、智慧与爱才能。 我要让世界因我而美丽! (二) 我知道,我所有的长处都是源于父母祖宗的优秀,但它不是我炫耀和自私的资本,它是上天与祖宗赋予我利益众生的工具;它是我展示生命的伟大、美好和无私的途径。 我知道,我的缺点和不足不是我的自愿,那是因为,我是从有缺点和不足的爸爸妈妈而来的。但我知道,选择这样的爸爸妈妈,是我的自愿。我选择的目的,是要来到这个世界,与我的爸爸妈妈一起学习和提升。所以,对于这些缺陷,我不抗拒,我全然地接受,我要通过今生的忏悔、忍受和努力来弥补。 我想对爸爸妈妈说:爸爸妈妈,我来到你们身边,就是希望帮助你们改变,也希望你们接受我、容忍我。我愿意从今天开始,不再用完美要求你们,也请你们不再用完美苛求我。我是你们的一部分,我们是一个整体,让我们一起改变,改变才是力量!让我们一起用包容让生命美好,让我们一起用爱让世界美丽! (三) 我要对自己的生命负责。我知道,决定我生命的主因是我自己。没有命运,只有选择,选择我的念头、语言和行为;没有命运,只有创造,创造生命的喜悦、美好和神奇!命运是一个个选择连接起来的轨迹,命运是不断创造累积起来的总和。 我活在这个世界,就是为了改变这个世界。我知道,爱是一切创造的源泉。我要用全身心的爱来对待今天——每一个人,每一件事,每一株小草,每一粒石子…… 我要用全身心的爱来迎接美好的明天! (四) 每个生命都是由身体、大脑和心灵组成的。就像一个礼物,里面比外面珍贵,内容比包装珍贵。我的大脑里装着什么,比身体的长相和穿着珍贵,而我心灵的美德、胸怀、智慧和境界,比大脑里的更珍贵!所以,我要重视心灵的净化和提升。
八面通
(五) 从今天起,我要高高地放飞自己的梦想,积极乐观地生活和学习。 上天从来没有规定我此生将是什么样的,国家也没有规定我,父母也没有规定我,老师也是一样。一切万物都没有规定我能做什么、不能做什么,必须是什么样的人、不能是什么样的人。上天把一切的主动权交给了我,他从不控制我,从不决定我,他让我自己决定自己的梦想,然后慈悲而无私地帮助我、成就我。 就像天地从来就没有决定一块土地里要长出什么。农夫播种了一粒苹果的种子,天地就会用全部的力量来帮助他长出苹果;农夫播种了一粒花椒的种子,天地就会用全部的力量来帮助他长出花椒。 我知道自己的梦想有多么重要。它就是一粒种子。 无论我有什么样的梦想,上天都会来帮助我、成就我。如果我是一粒小草的种子,天地就会帮助我成为一株小草;如果我是一粒鲜花的种子,天地就会帮助我开出一朵鲜花;如果我是一粒楠木的种子,天地就会帮助我成为参天大树。 我要成为这世界上一粒最美丽的种子,让世界因我而美丽! (六) 我知道,我的心是一个发射站,心中的每一个念头都会像无线电一样发射到整个宇宙,从而影响整个宇宙,对天地万物产生正面或负面的加持。我会因此得到一个反作用力,这就是所谓的感应或者报应。 我知道,心在哪里,命就在哪里;心是什么,命就是什么。所以,从今天起,我要用心中无限的创造力来影响世界! 我也知道,世界是我心灵所投射出的影子,就像电影是光碟投射的影子一样。我生命的一切好坏顺逆,都是我心中的业力所呈现出来的假象,我是什么样,它就是什么样。世界就像是我的镜子。我要通过改变自己来改变世界!让世界因我而美丽! (七) 我知道,生命是上天赋予我的最大财富,我是自然中所有的奇迹中最大的奇迹。 曾经,有一个善人在春天分别给了两个乞丐一间破房和一块空地,可是到了秋天,一个懒惰的乞丐贫病而死,而另一个勤劳的乞丐却富裕安乐。 在宇宙中,每一个灵魂都是乞丐,四处漂流,老天就是善人,给了属于我的一间破房和广袤无垠的空地。那间破房就是我不完美的身体,而那块空地就是我无边的心灵。 我知道,只要我用勤劳播撒智慧与爱的种子,就一定会有硕果累累的明天。 从这一刻起,我要用无限的信心展望未来! (八) 我知道,生命中最珍贵最强大的就是灵魂,而灵魂的依附和营养就是信仰!所以,我要从现在开始,建立自己的人生原则,从原则升华成信念,再从信念升华成信仰。我知道,当我的生命开始依靠一个超卓完美的信仰时,我的生命就会自然超卓完美! 我今生要把我美好而坚定的信仰传播给那些迷茫的人,让他们也因此觉醒和伟大!我要把喜悦带给那些苦难的人,让他们因此幸福!我要把智慧和真理带给那些黑暗中的人,让他们重见光明! 这就是我努力学习、成长、吃苦和忍受的动力! 我要带着希望,怀揣梦想,我要让自己像花一样绽放,我要让生命因我而飞翔。 我要让世界因我而美丽! 我要让世界因我而美丽! 我要让世界因我而美丽!
八面通
成在经营,败在管理,错在不学习!!! 2014-04-19 长三角未来企业家俱乐部 一、管理篇 1、成在经营,败在管理。 2、信任+压力=快速提升。 3、忠诚创造了忠诚,信任创造了信任,友谊缔结了友谊,尽责尽职促发了尽责尽职。 4、团队精神和敬业精神,是企业的螺旋浆。 5、勇于负责任的人才是一个高尚的人,纯粹的人。 7、打铁先得自身硬。喊破嗓子,不如做出样子。 8、高层不等于高高在上,你若高高在上,站得越高,就摔得越重。 9、员工是镜子,业绩是尺子,领导的实力都在上面写着。 10、没有沉不了的船,没有垮不了的企业,一切取决于自己,员工要3倍的努力,干部要10倍的努力和压力。 11、庸者下,平者让,能者上。 12、常怀豁达之心,常具练达之情。 13、你能翻多大的跟斗,我们就给你多大的舞台。 14、没有员工的努力,哪有集体业绩;没有集体业绩,哪有个人利益。 15、你可以不知道下属的短处,但你不可以不知道下属的长处。 16、尊重人,信任人,关心人,理解人,帮助人,是建立良好人际关系的五个基本条件。 17、你部下的素质就是你的素质。 18、只有落后的管理者,没有落后的执行者。 19、纵向管理,横向协调,各负其责,各司其职,分工合作。 20、企业的管理原则:以人为本,人性化关怀,制度化管理,沟通激励,培训授权,责权并重,赏罚严明。 21、任人惟贤,知人善用。 22、一样的号令不一样的效果,关键在干部。 23、谁砸企业的牌子,企业就砸谁的饭碗。 24、居安思危,居危思进。 25、企业的最大危机和挑战,不是来自于外部,而是来自于内部;不是来自于竞争对手,而是来自于自己,人人都要从我做起。 26、人人有事做,事事有人做。 27、因事责人,知事识人。 28、企业要敢于对自己动手术,不但要找准地方,还要敢于下重刀。 二、营销篇 1、没有疲软的市场,只有疲软的人。 2、生意就是不断生出新的好的营销主意。 3、竞争除了带来淘汰之外,还能带来生机和进步。 4、我们的口号是:项目零缺陷,服务零距离。力争实现消费者、加盟商和总部三赢。 5、市场唯一不变的原则就是永远在变。 6、只有淡季的思想,没有淡季的市场。 7、企业是舟,市场是海,海可载舟,也可覆舟。 8、人人面对一个市场,人人面对一个对手,人人吃掉一个对手,人人赢得一个市场。 9、一个诚实的人远比一个聪明的人更加容易成功。 10、市场反馈的信息,你随之的行动迅速了吗? 11、解决市场存在的问题,从大处着手,从细节做起;从眼前着手,从我做起。 12、企业要开发市场,更要开发人才。 13、诚为商本,信誉乃无形之财富。质量是产品的生命,信誉是企业的灵魂。产品合格不是标准,用户满意才是目的。 14、要造品牌,先造人才;要造人才,先筑平台。 15、做生意先卖信誉,卖信誉先卖人品。卖信誉不是卖产品,而赚信誉就是赚钱。 16、顾客永远是对的,永远不对市场说不。 17、孙子曰:不战而屈人之兵,善始善终也。“市场竞争的最高竞争就是不竞争”,当别人没想到时,我们就提前一步想到了,并能以最快的速度开发出来,做到“人无我有。” 18、一个品牌就是一个市场,品牌不立,市场艰难。 三、感悟篇 1、专注才能专业,专业才能长驱直入,才能有大发展。 2、服务的最高标准:顾客满意。 3、先学做人,后学做事。 4、心态决定命运,一个成功的人应具备健康向上的心态: 播下一种心态,收获一种思想; 播下一种思想,收获一种行为; 播下一种行为,收获一种习惯; 播下一种习惯,收获一种性格; 播下一种性格,收获一种命运。 5、识人试金石: 有良心的人问心无愧,自觉把事往好做; 有责任心的人爱岗敬业,做事认真、完全彻底; 有信誉的人言行必一,即使自己吃亏也要兑现承诺; 有智慧的人不但知道怎样做事,还懂得怎样思考。 6、给客户一个台阶,我们就上了一个台阶。 7、以德经商,诚信为本。 8、竞争凭实力抗衡,营销靠整体优势。 9、高瞻远瞩谋事,脚踏实地做事。 10、天下大事必做于细,天大的本事不如一个好的习惯。 11、快乐的工作,工作才会快乐。 12、干工作只要耐心多一点,态度好一点,动作快一点,层次高一点,成功机会就多一点。 13、顾客是企业最珍贵的资源和财富。 14、文可养德,德可兴商。 15、一个没有文化的民族是可怕的,同样一个没有自己文化的商业群体也是可怕的。企业文化不仅是企业的内部凝聚力,它还是企业的外部竞争力。 16、观念不变原地转,观念一变天地宽。 17、企业决策层的思想高度,决定企业整体行为的高度。