李东方

 

本文是一篇十分具有借鉴意义的经验之谈。月用户数量猛增过1.8W的微信平台运营人，从定位、运营（内容运营、用户运营、微信元素拆解）、推广、工具、公众号推荐几个方面来总结微信运营的一些规律。

今天，我们重点关注文章的脸面——标题。

“如何体”是有用性的最基本模式。《如何成功打造一个盈利能力在300万的QQ空间》、《现代营销人进阶之路：如何从零开始成为营销技术专家（Marketing Technologist）》，一目了然全文阐述了个什么问题，读者从标题就会判断，是不是自己想要的内容？文章的价值几何。
 

如何体和既得收益相结合，会更加挠到受众痛点，奶牛Denny有一篇《如何发邮件请求帮助，并获得超高回复率？》，标题形式可以模仿。

如：6种方法、5个建议、4个趋势。合集的好处，往往在于它的归纳总结性强，1篇抵单独看5篇。

数字的堆积也给人冲击感和饱腹感。
 

如果还有个好的结构，合集型文章读起来更轻松，因为文章被拆分了，有时看二级标题就能get到点。但你的几个方法趋势确实得有用和给人启发。如果内容太水，别人被标题吸引进来，也会失望，适得其反。像《Airbnb告诉你如何用鸡肋换鸡腿：三种分享型经济的典型案例》这种，就比单独介绍一个Airbnb更丰富。

另外，盘点、榜单也是一种讨巧的方法，如《【盘点】重磅推荐！来自Adweek2014年度Digital,Television,Magazine榜单》。

比如：4个常见错误、5件你应该避免的事。这些负面词汇往往让人警醒，想一探究竟，见不贤而内自省，通过一些错误的案例来获得启示。

《如果你的简历石沉大海，看看这8个秘籍》、《关于故宫博物院你所不知道的那些事儿》是不是比《8个简历制作秘籍》、《故宫博物馆的那些事儿》更让你眉头一皱，想点开文章来消除此时的负面情绪？

修饰词有2个作用：1.让定义更明确、独特；2.增加读者的情感强度。

我们前段时间公布了一个分享案例的新产品，叫HUNT。起初是在SocialBeta内部流传，我们看到优质的社交网络、数字媒体和移动领域方面的案例，就会把链接加到HUNT上去，方便对行业案例动态的监测和互相的信息交换。后来，越来越多读者发现了这个产品，就来询问或者分享案例，我们决定写一篇正式的文章来向大家说明这个事。文章标题用的是《最好最新的案例库都在这里了|Hunt By SocialBeta》，说案例库，聪明的读者就知道这是怎么回事了。但我上哪儿不能看案例呢？用“最好最新”来说明这个案例库的特色，你才有一点心动吧。

“你还没尝试过的”、“最新推出的”…人人都有探索精神，兼具反击验证的心理缺口，这样的标题会立马想验证下我到底尝试过没有，最新推出的东西我知道了吗？而且，让标题充满急迫感，也是召唤行动的一种表示。
 

SocialBeta发过一篇《【案例】这么有趣的航空安全须知视频，你看过吗？》，你会不会想赶快去验证下，这个视频自己看过吗？真的有趣吗？如果还不知道怎么用，教你一个万能模式：动词+所得利益。像姜茶茶有篇文章标题《学会这些英文单词，你就可以在广告圈混了！》。

“FaceBook内部员工工作指南”、“Google程序员薪资探秘”。看到这样的标题，读者觉得你给的信息，他能得到，别人得不到，而且，获取这个独有的信息后，读者会更愿意作为传播源，向别人散布知识（不得不承认：好为人师是本性…）。

李靖有一篇影响甚大的文《【李叫兽】如何写微信公众号文章：文章流畅耐读的奥秘》，如何写微信公众号文章已经够吸引社会化营销人们了，再加上文章流畅耐读的利益引诱和奥秘展现，你是否更想点开探秘，然后分享给朋友们？

以前写过一篇挺受欢迎的专访，叫《学生团队如何取得35W销售额：专访南京大学欧莱雅义卖团队Mr.Miss》。专访、欧莱雅的关键词赋予了文章独特性，也向读者传递价值和探秘感。再加上数字和如何体来补充事实和知识性说明。同样的文章还有《怎么写软文？本文提供一套通用版的标准框架案例》。

专业词汇能展现文章的专业价值，还能吸引到精准的受众。

年前的时候，我的小伙伴写了一篇《【资源】HTML5工具篇：10个营销人也能轻松使用的在线编辑平台》，那几天SocialBeta的微信平台上粉丝量暴增，交流中得知，很多都是急切需要制作HTML5的行业内人。

有人担心，如果专业性词汇太冷太偏，或者过于晦涩难懂，点击量都没有，后期效果还会有吗？别担心，有些人并不是你的目标人群，新锐或高精尖的概念，吸引到1个专业优质受众，也比2000个无关阅读量的收益大。我们做过一份指南《2015年最热门的职业：关于数据科学家的概念、职责、技能素养和学习资源完全手册》，当时的阅读量并不高，但收藏量很大（点开率低，分享率低，但专业或想学习的人会阅读和留做资料），之后还有几位读者和我们联系，有海外名校的市场分析类硕士或PHD，也有从业多年的数据分析师。

双关语+网络热词是种很好的搭配，他们互相弥补新颖创意与过度流行间的不平衡。

像《当<权力的游戏>遭遇“蠢蠢的死法”，连最悲催的“领便当”也变得萌萌哒》这种，虽然很隐喻，但巧妙趣味足以让人消除消耗脑力的不快。

还有种方法是善用转折，让标题更有故事情节和悬念丛生感。《Instagram上50位KOL晒同款女裙照片，裙子迅速售罄，但FTC说违规了》，看前面的事实还以为是卖裙子的水军软文呢，但SocialBeta说水军违规了。

人人都很忙的，不一定有时间和意愿去复杂钻研。如果像SocialBeta一样告诉大家《一篇文章读懂营销本质变迁 从广告到SDi》、《7步教你玩转LOGO设计》，《90分钟内完成全天工作，试试改变自己拖懒的坏习惯》 你会不会信心满满，读这篇文章就立马get成就？

标题表明，读这篇文章有福利。

2种方式，一种是直接打上福利的标签，如《2014年度礼物榜单—献给不会送礼物星人的福利帖！！！》、《【招聘福利】高端职位专场：新媒体和营销类职位》。

像我们5月份在我们450万流量的空间做的一次读者互动活动就非常成功《喜讯：2015年5月，空间读者福利隆重登场，奖品多多！》。（想参考的可以加Q497237223交流）

还有一种是隐喻，使用“指南”、“面面观”、“入门读物”，这些词，可以这样组合用《【指南】关于视觉营销利器 Cinemagraph ，营销人应该知道的概念、案例和最佳实践》、《春节充电：36篇社交媒体和数字营销人荐读文章（职场篇）》。当然，这些文章都可以在SocialBeta的网站搜索到。

试想一下《庆丰小吃是如何做电商的？》，杭州人会有共鸣去一探究竟，但放到大口吃肉的新疆或没听过庆丰小吃的国外，还会有人关注吗？

知名地标或者有特色的地点也能带动更大地区的狂欢，《三里屯从此多了一家价格很奇葩的酸奶公司》这样的标题吸引到的可不止是三里屯的人。

网上看到一名新媒体营销从业者徐妍说“我们之所以追热点，是为了有一天，可以不追热点。” 流行是一时的，我们可以借热点的东风来造势，但你原本的内容才是本质。

插一句，前段时间《权利的游戏》第五季播出，Uber纽约立马推出“铁王座试乘”服务，是很好的借热点营销（Uber未赞助…），同样，标题也可以借热点来取，Social君几天前发过的一个招聘微博，就用了《世界那么大，你哪都别去了，时趣，要你》，配上创意招聘图文，获得了大量有意思的互联网重度用户的求职。Q玩俱乐部最近开始招募圈子玩家，标题是这样的《如果你还没有找到方向，跟着我们，Q玩带你一起飞！》，这篇文章就吸引了很多人来报名加入Q玩。

当你内容太多，无法将所有概念都提取到标题里，或者标题太泛泛而不动人的时候，就要选取文中的亮点来制作标题了。《除了Toms鞋，你知道还有哪些One for One的品牌？》其实讲了8个买一捐一的品牌，但没看到Toms鞋，很多人是不会来看的。还有《会跳舞的红绿灯：让等待的时光也美丽的6个创意场景》这种，其实6个创意场景都很有亮点，但不能都塞标题里去，所以选1个为代表，让标题具体化。 

 
【李东方简介】

李东方，从事教育行业15年，专注教育电商9年，创办中国教育电商创业平台9年，有线下上千家教育机构渠道资源和互联网各路绝活高手圈子资源，人称教育电商一姐。

李老师毕业于科班师范院校的中文系汉语言文学师范专业，毕业分配做过公办老师和班主任，独立创办过教育培训学校并担任2所分校的校长。2008年-2012年担纲运营大型B2C教育产品商城的网络营销平台、全国代理商加盟合作、3万人宣传客社群管理等深具挑战意义的工作，并取得了骄人的战绩，一举成为业界最年轻、最有思想和实操运营经验的教育电商第一人，她还深谙国内儿童教育领域各系列产品线和教育项目的研发体系、工厂生产销售、大客户售后服务模式等系统管理工具，熟悉产品和服务在网络营销深入民心的今天，一定要坚守的底线即以人为本，做好内容，做足价值的核心原理，在李东方眼里，这世上就没有做不好的好产品和好项目。

从2012年到今天，李老师用了3年半的时间一直坚持深入研究移动互联网和腾讯系的37亿大用户数据的营销成王之道，并结合9年的教育电商一线运营经验，坚持专注在中国儿童教育领域，这份信心是源自她对儿童教育的热爱和对互联网发展趋势的超强眼界，李老师的代表作Q玩，目前已成长为互联网和移动互联网新媒体营销渠道中的佼佼者。

个人主业分产品、项目和孕婴早幼教儿童教育机构项目运营，服务为主，产品为辅，自己公司核心产品线今年9月推出。

副业有创办教育电商精英校长圈「儒商荟」和互联网超级流量自媒体项目「Q玩」，本身拥有自媒体稳定百万流量平台12个，尤其喜欢研究儿童教育领域产品和服务的网络营销策划执行方案落地实操等绝活，擅长QQ空间和微信公众平台的营销大数据，坚持推行网络自媒体打造和内容为王的策略，精通各类型行业营销型空间的精准定位布局，创下一张定位运营图售价10000元的高价，李老师长期工作在上海杭州两地，欢迎有相同交集点的朋友加我。

2015年7月，陆续推出第二期腾讯系列Q玩高端精英班课程，该课程强调将QQ和微信双打通的移动互联时代的大数据和儿童教育相结合的营销理念，重心锁定在服务中国几十万所服务8岁前的儿童早幼教机构院所，并计划推出三年磨一剑的教育产品，欢迎全国各地的校长朋友共同交流中国移动互联网营销之道！


微信/QQ同号：497237223
谢谢！

2015年4月更新的一篇文章： 
QQ空间网络营销高级篇【上】：如何成功打造一个盈利能力在300万的QQ空间？