涐の故亊裡冇伱

大家好！我是吾藏金（扣扣：501857829）， 马上要和大家透露个商机。 

创意本身并不是秘密，凡是想保密自己思路的人，往往是难成大事的，无私是最大的智慧。 

在这里我将和大家分享金钱的秘密。 

今天叫了桶水，送水的很晚才送过来。看来他们生意不错。 

我现在住的地方，周边有5家送水的店面。相隔有的还不到100米。我第一次去定水的时候，觉得真不容易，就配送水的竞争都这么大。 

打电话过去定，到现在已经2个小时了，水还是没有过来。一定是人手不够，店面到我们这最多5分钟就可以到，因为我走到那里也就5分钟的时间，他们一般都是用电动车送过来的。 
我是研究市场的，我到不是对他们的送水速度，有什么抱怨或不满。因为我的层次已经提高了，我把自己当作高素质的人群，我不该和他们计较这些。但我对他们的商业模式和赢利情况却会很本能的想去了解，甚至探秘。所以脑子里马上就有了很多想法。5家店面，几个送水员工，居然还来不及配送，说明这个是赚钱的。决定相隔办法探下内幕。 
又过了一会，送水的终于来了。我住的四楼，没得电梯。看到送水的我第一句都是“辛苦了，辛苦了！”他也很有礼貌，“没什么”。把钱给他的时候，我借机问了他几个问题。 
我：很忙吧？ 
送水员：恩还可以！ 
我：你们店子里，一般有多少人在送水啊？ 
送水员：还是多哦，有好几个。 
我：4，5个有没有啊？ 
送水员：恩，差不多。 
我：那说明生意还是好哦，一般你们一天一个人要送好多瓶啊？ 
送水员：我们送的还是多，一般每天都要好几十桶，现在周边的居民都是喝的这些桶装水。 
他收到钱后就没有停留，马上就要走了，我也没有机会问更多的问题。不过就上面的，几个信息，基本上还是能估计他们的收益的。 
就那个店子来说，5个人送水，4个员工加上老板一共5个，老板娘守店面，一天一个人送60桶，那就是300桶。工资：送水的一般是一元一桶，一天60元估计差不多，招工的时候要求送水的都自己配个电动车，所以只要搬下楼梯就可以了，电动车能走的地方都车子带。我见过一个一次用电动车带5桶水的，左右个挂2桶，上面1桶。这样看起来他们和工地上的农民工比较，工作强度还算是轻松。 
老板一天能赚多少呢？自己的配送工资60，加上三百桶水扣除成本后的利润。一天至少还是有个200到300的收入的。 
配送水的业务有个行业优势，就是市场面很大，几乎每家每户都有需求，而且一旦锁定客户，他会一直定你的水，很少会有中途跑单到其他店子去定的，所以开发客户的成本相对是比较低的，因为都是终身客户。你看看自己家的水，定了多久，有没有换个店面去定过水就知道了。 
看看他们的营销手段，我了解了一下，几乎都是一个模式，等客户主动上门的，然后会有些优惠，如定一次定50桶，送个小饮水机啊什么的。 
方法都比较单一，都比较被动，所以我一直在想，要是让我去帮忙做个策划我会怎么去做呢？ 
下面就是我做出来的策划方案，永不断水计划。 
免费送水一桶，任何新客户只要过来咨询，就可以免费领桶装水一桶，当然我们要求他们做一个动作，就是留下地址和联系方式，家里有多少人等信息，并定一桶水，就是你只要先给一桶水的钱，就可以给你送两桶过去，你先免费喝我们送的那桶，如果不满意可以把你付了钱的那桶水退回来，我们马上全额退款。对客户来说是零风险的，他可以不满意退水，还可以免费喝上我们送的那桶水。其实桶装水喝起来都是差不多的，水嘛，无色无味，只是一个感觉，客户觉得那个水好就好，不好就不好。所以适当做些宣传就可以让客户，觉得我们的水好的。现在的人素质都是高的，而且留下的都是实际的地址和联系方式，我想几乎没有多少人会来退的。一桶水还是有那么重的，你要想到，他们不会送回来退几块钱的。 
好，为什么叫永不断水计划呢？也就是我的策划的核心就在这里，家里有两通水，他们喝完一桶，就会自动的装上另外一桶的，呵呵这个也是他们不会退的原因。然后我们就收集资料估计出他们一般喝一桶水要几天，这个可以根据家庭人口数来算的，不是很准也没关系。因为两桶水就解决了这个问题。 
假设有一个客户，他家一般是5天要一桶水，好你等到第7天的时候就给他打电话，就说：“你好，你们家有个空桶了吧，你看什么时候方便，我们的员工来收下桶呢?顺便给你们送桶水过来？”他看看到空桶是很难受的，你在第7天他们的第一桶水肯定是喝完了的，这样就很容易送桶水过去了，然后看下他们的剩水是多少，再选个时间，等他们空出一个桶了再送去一桶。这就是永不断水了。主动锁定客户，争取新客户。 
这个方案还没有结束，下一节还会补充一个，不用多付出任何成本，不用担当任何风险，就可以让收益提高的办法。叫零风险，零投入增加收益的附加方案。