小邪恶

如何将你产品卖爆的另类营销思维

----你是在投钱买单还是在投钱卖产品

今晚跟文杰姐（QQ：245329005）语聊时，谈及如果有大量的电话号码到底怎么用？她说她不会，问我要怎么运用？有没有好的办法？

文杰姐的提问一下让我想到了一年前的自己，当时也是苦恼得很，手中掌握着近10万的电话号码，但是不知道要怎么用。现在想想，思维设限，用当然可以用，但如何将作用发挥到最大呢？

突然想到10年前服务于一家公司，这家广告公司每年总要全国或出国参展，每次参展回来，总是会收集一大堆的名片，然后让人一个一个的录入，之后就变成了废品一样的东西！

10年前的自己为这家公司录入过10万客户信息资料，现在想想，展会？资料？电话？老板？同行？

貌似一切可能有机结合在一起的资源瞬间都可以嫁接起来。按常规思维来讲，参展的唯一目的就是招商，好多公司都是这样想的，参展不是为了卖货，而是为了招商，然后谈合作。

事实上真是这样吗？一般情况下很多公司忽略了一点：就是消费者，有很多消费者是没事看热闹来的。如果说一家公司利用展会卖货，不是招商，与别家完全不一样，其结果会如何呢？

别人往东你往西，举个例子：

一般展会时间为7天－10天，一个小小的展位价格在2000-5000元之间，以10天5000元为计量单位，换句话说每天的费用是500元，那么也就是说如果当天你的销售利润达到500元以上你就达到收支平衡了。我们只需用利用好人流量的时间段，加上控制好你产品的利润，相信你一天只是卖货都可以卖出不少产品。

我们将这种思维反向利用思考一下：如果你是一个推销展位的销售人员，你仅仅卖的是展位吗？如果你还在向你的客户推销这个，那么让你的客户比较的只会是价格或其它，因为这样的推销太多了，让人没有感觉和新颖，如果你试着告诉对方一些营销思维和策略，比如告诉客户怎么在现场卖产品，你想对方听了你的分析后他会怎么想？

做过销售人的都知道，销售人员是靠业绩吃饭的，你的销量决定了你的工资，如果你想你的业绩倍增怎么办？

你不可能死拉着你的客户让他租两个展位吧？对方一定会认为好贵，你需用怎么做？为对方创造价值呀？你可以这样说，既然是来卖货的，请问，展位好的地方是不是销量就一定好？那么请问展位好的价钱是否很贵？但是客户的收入会如何？

接着你再说：你想不想让你的销量爆增？那么只需要找几个穴位就好，一个展厅一定有旺铺，你将最容易堵住人流量，且必过途径的展位全租下来，那么就相当于你的产品在各个地段同时销售？然后你再针对自己的展厅位置向你的客户细分（但你在细分时，为了更好的打动到自己的客户，你一定需用了解的是你的客户销售的产品以及他的利润，用数字和人流加时间进行深度剖析，你觉得你的客户会下重金买单吗？）你的销售业绩是不是就这样倍增了？

其实营销并不难，难在你无法为对方考虑太多，难在你的思维和客户的思维在同一纬度，所以他的难题便是你的难题，你未曾解决他的需求，他是绝对不会为你买单的，即使买也是小单。

经过以上的分析你想明白展会应该如何利用才能发挥双方最大的价值了吗？

其实这里面还有更深层的几种思维：

作为展会销售人员：

1、你有没有为你的客户考虑过他的同行怎么利用？

2、你有没有想过你的客户上、下游的企业如何被他所用？

3、你有没有想过如何让他收集他暂时没成交的客户？

4、你有没有想过如果一个客户的产品是一定不可能在现场销售的，你如何帮助他化解这样的危机？

5、你有没有想过你其实可以同时为多个这样的企业兼职的，只是需用在短短的几天赚取不少外快的？

…….

再换个角度，作为客户：

1、你想到的仅仅只是在展会卖产品吗？

2、你有没有想过将你的成本如何控制在最低？

3、你有没有想过主动合作共赢呢？

4、如果我告诉你一招让现场所有人都帮助你销售的场面策略，并且不让你花一分钱，你觉得这样好不好呢？

…….

能想到的方法和实施策略还有很多，只是看你想明白多少，能解决多少问题，营销是博大精深的，没有底可言……当你能解决别人解决不了的问题，意味着你机会的来临！

我们能做的就是将有限的资源给无限最大化，最广化，充分利用。

这只是我个人粗略的见解和想法，感谢你的关注，如果你觉得本文对你有所启发，有价值，可以直接落地，欢迎转载、分享！

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       我是小邪恶，专注营销策划，网络布局、运营、，克亚营销的忠实践行者！