令狐一谦

　　首先从我个人经历切题。我是应届本科生，从小喜欢中国古典文化，平时也喜欢小收藏，立志在中国古典文化行业实现自我价值、有所成就。于是在刚毕业的时候来到上海，怀揣着“上海梦”，希望在国际化大都市上海这片土地上实现自己梦想。我通过网络应聘到一家拍卖公司，抱着对古玩字画的热爱，以为能接触到各种藏品，还可以与有共同爱好的藏友交流心得，并且可以和实力买家洽谈业务。但是，进了公司熟悉业务流程和公司运营模式之后发现，我的那么多美好的想法只是个梦!

　　很多拍卖公司完全就是骗子形式!里面的员工都是骗子，都是忽悠高手。公司运营模式是：部门设置简单到只有行政部、征集部和财务部，征集部是核心(创收的部门)，根据公司规模，几十到几百人不等。征集部的员工靠网络发帖和电话主动邀约客户(就是藏家)，然后把客户千方百计骗到公司，再与之签单，客户交的费用一般都3000以上，多的话有几十万的。员工的提成是10%——30%不等。就是由于高额的提成回报，导致有无数人进入这个行业，不惜背弃自己的良心当骗子。

　　当我发现该公司是这种骗子形式之后，我非常痛心，这完全背离了我的理想，也违背了我的做人原则。但是我的上级管理者会监督我打电话给客户(客户信息一般网上找或者上级给，很多藏家资料都在整个黑色拍卖行业流传的，这就是为什么有很多藏友经常接到拍卖公司电话的原因)，在逼迫下我也会打电话，但是我不会说出骗人的话，我说不出口，我只问对方是否有藏品要出手。(后面我会说到同事们打电话是怎么骗人的。)

　　我为什么知道了公司是骗子性质还在公司里待了几天呢?因为我刚毕业，初来上海，无亲无故，家里只给了3000多块钱，路费200和租房子1400(押一付一)，买生活用品之后所剩无几，我想就这样在公司待半个月(我也是穷孩子，生活艰难)，我不邀约客户(不想骗人)，就等公司发给我基本工资(不要提成)，我拿一点钱再走人。但是大概做了7天，我实在呆不下去，我感觉在公司里每一秒我都很恶心，看着同事每个人都是骗子我就恶心，所以我决定要离开，不拿钱也要离开，就算亏了钱也要离开。

　　公司都有话术套路，会教员工怎么跟客户交谈，怎么突破客户的心理防线等等一系列教程。

　　一.运用名人说事儿：

　　1.因为刘益谦在古玩界很出名，公司员工利用这个说事儿，打电话跟客户说：“刘益谦也是我们公司会员买家，你可以把藏品拿到公司来，我们公司有好多实力买家”，刘益谦知道了这句话会不会被气死?

　　2.利用行业内知名专家的名头来提高公司规格。

　　二.跟客户拉近乎：

　　1.知道客户是XX省的人，会说“我也是XX省的人，哎呀，好巧，老乡耶”。看官恶心不?恶心到没?

　　2.打温情牌，称呼客户都是王哥、刘姐，好像特熟。

　　3.假装很关心客户，“最近天冷了你要注意防寒啊”。(要是客户不肯来公司，业务员挂电话之后会骂一句傻B)。

　　三.千万百计把客户骗到公司：

　　1.跟客户说“看了您的图片，我们这边有买家(事实当然没有买家)看上了，很喜欢，希望您能拿实物过来交易”，I.如果客户马上来，业务员会让公司其他员工佯装买家与客户谈判，然后指着实物故意说哪哪不如意，不想入手。顾客既然到了公司了，“买家”又没买，于是想急着出手，也不枉此行。这时候就正中业务员下怀，客户就可以跟公司合作走拍卖程序了，就可以签单交费了。II.如果客户不来，业务员会说，买家在公司等着挺急，您不要错过这个机会。公司的会员买家我们也得罪不起。

　　2.跟客户说我们这里藏品征集数量有限，您要抓紧了，不然没名额了。

　　其实公司是没有任何拍卖专场的，也不会有买家来公司购买藏品。业务员会千方百计把客户骗到公司来，然后想办法让客户交钱。想着有些农民兄弟指望着拿家传宝翻身，更有甚者希望拿藏品换钱救命的呢，这些本该值得同情的人被骗了，多么让人心寒啊。

　　四.通过高估藏品价值，收取前期费用。

　　即使是假的藏品，公司也会说是真的，狠狠地亏藏品价值高，让藏家心动。公司管理层说：“如果藏品都是真的，那我们还做什么?古玩圈有多少真东西?”。

　　如果想作证当行业的话，千万不要进入此行业，此行业的招聘信息特征是：

　　1.用传销式的口号，如“想赚钱就来，月入过万”、“有理想你就来，敢于挑战自我”。

　　2.工作性质只要是征集员，那100%是此类骗子公司。在此提醒应届毕业生注意了。

　　我明天真的再也不想去公司上班了，即使我亏了钱，但是我安了心。希望让看到此篇文章的人节省更多的钱。作为一个刚毕业的应届大学生良心战胜了邪恶，作为一个有良知的知识青年用我的经历劝告藏友擦亮双眼，不要再相信一般的拍卖公司。我觉得我即使谈成了一笔单子，我拿了一笔钱，但是人丢了良心啊，钱以后随时可以挣，但是良心丢了，就是一个污点了，擦除不掉。今天恰好是我生日，算是给自己的礼物，人生任何时候不要背弃自己良心。

　　中国现在98%的拍卖公司是骗子，藏友们别再被骗了。骗子拍卖公司都换汤不换药，不要抱着希望一家家地找，那样损失更大。