彭彭

中午接到朋友王总的电话，电话里很诧异的问我:“听说你给罗总找的楼梯才七百多一踏步，怎么这么便宜呢？”

我说:“差不多，这是出厂价！”

他说:“怎么我们工厂出厂价就1300多一踏步呢？是不是太黑了！”

我说:“不黑，很正常，大的厂家出货就得这个价格，如果我们鑫欧典出楼梯，出厂价不会低于1500，一分钱一分货！”

他说:“也是原木的？”

我说:“肯定啊！不过原木也分A级B级的，三公分的板，两公分的板价格区别也很大，做工也不一样！”

他说:“我还以为被黑了呢！”

我说:“不会被黑，别担心！”

这样的问题，我在客户那里经常碰到，开始还特别认真的解释，后来就不解释了！

为啥？

因为很多客户都认为自己是对的，解释也白搭！

大概三月份的时候，我特别好的一个哥们介绍他二叔到我家定门和家具！

我这人有时候太好面子，想着肯定是不能赚钱！

测量完之后，我按照公司的底价做了一份报价，加了大约8％的安装物流费用！

赚钱吗？

真不赚钱，连店员提成都没算。

报价发给二叔，就等着他来签合同。

结果最后也没来。

我后来一问那哥们！

那哥们说:“我二叔说你们这行利润挺高的！”

我啥也说不出！啥也没得说！

言外之意就是价格高了呗！

价格高吗？

我还真不否认！

赚钱吗？

我还真不赚钱！

好在哥们相信，所以也没懊恼，事情就放下了，但是心里多少不舒服！

心里不舒服也没啥，很多事情是看破不说破，面子上过去就好！

二叔偶尔还到市场来，我又碰到一次！

恰好在饭点，非想着请二叔还有他孩子吃顿饭！

上次来也请过，不过不是啥高档饭点，就是市场附近的徽家菜！

这次我说换一个饭店，附近不远有个私房菜！

这个私房菜我总共就去了两次，都是公司老总请客，我自己还真没舍得去过！

为啥？

好吃，太贵，吃一次感觉肉疼！

二叔抵不过我的盛情，还是答应去了。

到了饭店，我也没有装土豪，二叔也客气，加上不喝酒，三个人就点了一个锅，三个菜！我特意加点了一份果仁菠菜！

为啥点这道菜？

因为二叔上次吃饭，首先点的就是这道菜，我恰好记住了。

菜上来了，二叔果然还是喜欢这道凉菜的！

一吃，立马说:“嗯，味道不错，比上次那家做的好吃！”

我也吃了一口，的确要好吃一些，最少香油要正宗很多！

我说:“二叔，好吃就对了，上次那道菜24元，这次可是88元！钱不一样，东西自然也有区别，一分钱一分菜呀！”

88贵吗？

看起来有点贵，其实挺服务员一介绍，真心不贵！

一棵菠菜中就选最中间最嫩的那一根，这盘菠菜，最少得从五斤菠菜中挑选出来！

用的香油也不一样，是真正的小磨芝麻油，都是老板从他们老家亲戚家油坊带来的！


最后没浪费，我们把那几个菜都吃完了，看感觉二叔还是很满意的。

吃完饭我就抢着刷卡了。

我平时比较大条，很少刻意去记谁爱吃什么菜，总感觉随意就好！

这次刻意点了道果仁菠菜，不是因为别的，就是想说，有些菜虽然看起来一样，吃起来真不一样！

内心是想解释一下，我给他的家具价格虽然贵，但是的确是出厂价，没赚他钱！

他自己买的东西虽然便宜，自然有便宜的道理，不过卖家利润还真不低！

生活中很多时候就是这样，习惯就好！